【正文】 ；單批量大。 　　競爭者： 　　1）競爭者及其數(shù)量和規(guī)模。 　　2）消費(fèi)者需求量與競爭供應(yīng)量的關(guān)系。 　　公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。 　　企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。 [編輯]營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別　　常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實(shí)際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其的范圍更加廣泛。 　　其實(shí)簡單點(diǎn)兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么？我們需要往哪個(gè)方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落地？”。 [編輯]市場營銷策略案例分析 [編輯]案例一:旺旺市場營銷策略分析[5]　　旺旺集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國大陸市場以來，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險(xiǎn)……，“旺旺小子‘’可愛的形象。 　　大陸市場的成功運(yùn)作為旺旺奠定了’‘世界米龍’‘的硯主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產(chǎn)品有一百多種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于臺灣上市的品種。大陸市場的銷售業(yè)績已經(jīng)占到集團(tuán)總銷售額的90%。如今旺旺在大陸的業(yè)務(wù)已經(jīng)由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業(yè)，其實(shí)已今非昔比。 　　可這幾年，?沒了后勁，旺旺如何“旺’‘下去? 　　一、“旺”遍中國 　　旺旺集團(tuán)于1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維采取了“未投產(chǎn)先營銷“的經(jīng)營戰(zhàn)略。在投產(chǎn)前半年。 　　。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，“旺旺‘’名號不脛而走，以致引起了轟動效應(yīng)。 　　，市場處于等待產(chǎn)品上市的饑餓狀態(tài)。于是在旺旺投產(chǎn)當(dāng)年。 　　、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設(shè)立了30多家工廠。在旺旺的市場分布圖上可以清晰地看到除了福建、江西、。 　　2001年下半年旺旺集團(tuán)將運(yùn)營總部由臺北遷往上海，顯示出旺旺要進(jìn)一步做強(qiáng)做大中國市場的雄心。 　　在國際舞臺上旺旺也表現(xiàn)不俗，結(jié)合國際知名食品集團(tuán)的資金和技術(shù)，旺旺將產(chǎn)品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、國際化的”世界米龍’‘跨國企業(yè)的宏偉目標(biāo)。 　　二、產(chǎn)品處境危險(xiǎn) 　　世界米龍”。在旺旺米果事業(yè)部就懸掛著這樣一個(gè)“金龍“徽標(biāo)這條金龍代表了旺旺在創(chuàng)業(yè)過程中突出困境、奮力追求的決心與斗志。 　　隨著市場的變化，旺旺曾經(jīng)引為自豪的產(chǎn)品優(yōu)勢正在一點(diǎn)點(diǎn)消失，現(xiàn)在的競爭環(huán)境與十多年前已不可同日而語。過去。、樂事、使得這些企業(yè)有了廣闊的成長空間。 　　。一旦目前這幾個(gè)主打產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，旺旺將面臨產(chǎn)品斷層、后繼無人的危險(xiǎn)處境。 　　三、營銷算不上成功 　　、先入為主。，而且旺旺產(chǎn)品的競爭對手幾乎沒有。1992年旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數(shù)億元的巨額廣告投入，在消費(fèi)者心中樹立了很高的知名度，“世界米龍“的地位。 　　然而，市場的發(fā)展和消費(fèi)者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。很顯然旺旺并沒有一個(gè)有效的手段來制衡廣告與銷量的關(guān)系。 　　在非常重視電視廣告的同時(shí)，旺旺卻很少利用其它廣告手段如雜志、戶外廣告等，對于廣告之外的公關(guān)、促銷、。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報(bào)端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動，所以盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產(chǎn)生綜合效應(yīng)。 　　，大大吸引了消費(fèi)者的眼球。事實(shí)證明有針對性的推廣活動尤其是終端推廣，對產(chǎn)品銷量的提升有很大的促進(jìn)作用。而旺旺將產(chǎn)品推進(jìn)終端后，旺旺的產(chǎn)品擺放形同虛設(shè)。 　　旺旺的營銷絕對不能算作非常成功有些甚至可以歸于失敗的行列。例如2004年春節(jié)臨近時(shí)旺旺推出了廣告語:“‘’。這種強(qiáng)行推銷式的，甚至是詛咒人的口號，只會引來消費(fèi)者的反感。 　　四、保持品牌活力，靠什么？ 　　旺旺的持續(xù)成功，與其不斷推陳出新的產(chǎn)品策略密不可分。自1992年進(jìn)入中國打入食品市場以來，旺旺集團(tuán)對新產(chǎn)品的開發(fā)非常重視，旺旺雪餅、旺仔牛奶等產(chǎn)品始終引導(dǎo)著中國食品市場潮流。 　　今天，旺旺的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋米果、糖果、休閑食品、飲料、酒類、米、餐飲行業(yè)，產(chǎn)品品項(xiàng)多達(dá)130多種。在這個(gè)龐大的產(chǎn)品體系中，糖果、米果、牛奶是位居主導(dǎo)地位的三大支柱。至今在旺旺的產(chǎn)品體系中，雪餅依然占有很重要的地位，旺旺雪餅和旺旺仙貝也一直長盛不衰。與此同時(shí)，旺旺又不斷開發(fā)出貝比媽媽、厚燒海臺、旺旺“挑逗系列?！蓖行○z頭、旺旺餅干、旺仔糖充滿個(gè)性的產(chǎn)品，不斷推陳出新，充分保持品牌的活力。 　　旺旺糖自1997年上市以來，以驚人的速度滲透到中國消費(fèi)市場的每個(gè)角落，受到不同年齡階層消費(fèi)者的青睞，開創(chuàng)了中國軟糖市場的先河；黑白配以它濃濃的巧克力香味吸引了千千萬萬的消費(fèi)者；泡芙圓小巧可愛的外形注入牛奶與巧克力的內(nèi)心，成為風(fēng)靡日本與中國休閑餅干系列中的佼佼者。 　　旺仔牛奶是旺旺集團(tuán)特別針對兒童設(shè)計(jì)的保健型牛奶，為行業(yè)液態(tài)奶中唯一得到國家保健食品認(rèn)證的產(chǎn)品。旺仔牛奶有別于一般的保鮮奶，在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨(dú)特的方面。其長達(dá)15個(gè)月的保質(zhì)期獨(dú)樹一幟，旺仔牛奶和旺旺其他產(chǎn)品一樣傾向于兒童，其添加的DHA(多元不飽和脂肪酸)有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。其配方也專門針對兒童口味加以設(shè)計(jì)，如今已成為兒童生活中最鐘愛的產(chǎn)品之一。 　　旺旺也在試圖進(jìn)入咖啡市場。經(jīng)過多年的精心規(guī)劃。在對目前國內(nèi)咖啡消費(fèi)市場進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查后，旺旺依國人口味喜好而研究開發(fā)出邦德咖啡。通過引進(jìn)德國先進(jìn)成套設(shè)備。采用咖啡原豆研磨萃取，配以成熟的灌裝工藝，最大程度上保證了咖啡的香醇，與咖啡館的咖啡品質(zhì)相差無幾。 　　此外，旺旺還開發(fā)出旺旺果凍，旺旺大米以及神旺白酒等產(chǎn)品，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)為保持旺旺品牌的活力作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。 [編輯]案例二:中國藍(lán)莓加工品市場營銷策略研究[6] 　　一、中國藍(lán)莓加工品市場現(xiàn)狀 　　藍(lán)莓果實(shí)柔嫩多汁,可食率為100%,適宜加工。根據(jù)2005—2007年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我國產(chǎn)出的藍(lán)莓果實(shí)約70%作為鮮果銷售(其中80%用于出口,20%內(nèi)銷),另30%作為原料冷凍果加工[7]。