【正文】 右，空調業(yè)內稱為工程需求，因此，市場上也出現(xiàn)了以專門做工程銷售為主的空調渠道經銷商，成為營銷渠道的有益補充。作為中國制造產業(yè)的一支重要力量，空調產業(yè)與其它產業(yè)一樣，其自身的發(fā)展與外部宏觀環(huán)境的變化息息相關。國家對國民經濟的宏觀調控以及其它產業(yè)的發(fā)展狀況都會對空調產業(yè)產生重要影響。1．宏觀經濟環(huán)境這幾年來，我國宏觀經濟保持快速、平穩(wěn)增長的勢頭為空調消費市場的迅速發(fā)展提供了穩(wěn)定的經濟基礎。國家正在努力加快經濟增長方式的轉變，逐步調整經濟結構。據中國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據核算，2014年國內生產總值 。其中，第一產業(yè)增加值為56957億元，%；%，達到262204億元，增長了；%，達到249684億元。2．居民收入水平及消費能力中國國家統(tǒng)計局在統(tǒng)計數(shù)據顯示，(人民幣，下同)，%，扣除價格因素，%。%的增長基本一致。居民的收入水平能在一定程度上反應其消費能力，兩者關系密切，數(shù)據顯示我國居民的消費能力正在不斷增強。3．房地產業(yè)發(fā)展2008年2013年期間，房地產用地的供應總量同比增速呈現(xiàn)了先升后降再上升的走勢。2012年以來，受益于整體經濟回暖和相關政策松動，房地產行業(yè)投資規(guī)模中自有資金占比為歷史新高，行業(yè)逐步回暖，對應的用地供應也呈增長態(tài)勢。，%，在經濟利好與政策松動的大背景下，2014年我國房地產行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)向上的增長趨勢，對空調行業(yè)來說是一個良好的發(fā)展契機。4．國家政策在家電節(jié)能方面，國家的補貼的范圍自從2012年11月份開始就進一步的擴展到了中央空調領域，國家節(jié)能惠民工程從此多出了冷水機組以及高效節(jié)能單元式空氣調節(jié)機等產品的加入。另外，從2014年起，政府投資的一些大型場所和大型公共要最先執(zhí)行綠色建筑標準，如博物館、體育館、醫(yī)院、學校等建筑，以及單體面積超過兩萬平米的車站、飯店、賓館、寫字樓、機場等大型的公共建筑。對空調行業(yè)發(fā)展是巨大的契機。格力是空調界的老大，在業(yè)內有話語權，對產業(yè)鏈的控制能力強。格力作為一個龍頭企業(yè)，有很多為他生產零部件的供應商，企業(yè)供貨的穩(wěn)定性與及時性有很好的保證。格力建立了篩選分廠和檢測分廠，所有的零配件，來了一個一個上機子測試，一個不落的測試，確保了產品的質量。此外，格力還成立質量管理小組，專門抓供應商的質量管理，這為格力生產高品質產品又添了一層保障?！肮煞葜茀^(qū)域銷售公司”模式及其自建專賣店的營銷模式取得了很大的成功，格力給予中間商的銷售鼓勵措施使得他們更加愿意賣格力的產品國產空調內部、外部競爭環(huán)境分析。長期以來，格力電器把以節(jié)能環(huán)保為重要指標的產品質量作為企業(yè)生存發(fā)展的基石，并把節(jié)能環(huán)保作為打造和提升公司產品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發(fā)展戰(zhàn)略植入公司發(fā)展戰(zhàn)略中，確定總體目標為“倡導綠色消費，積極研制和生產綠色產品，節(jié)能降耗，不斷改進環(huán)境行為，對社會負責”。因此，公眾對格力都有著良好的印象。格力專業(yè)化、高品質的空調產品和完善的售后服務為格力在消費者中形成了良好的口碑，格力是大多數(shù)顧客購買空調的首選?！暗举N息返利、年終返利”，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經銷商。雖然格力是我國乃至世界的空調領域的領先者，但是空調行業(yè)競爭非常激烈，美的、海爾、格蘭仕這些競爭者在價格、廣告宣傳、營銷策略等方面都做得非常優(yōu)秀，與格力相比有過之而無不及，這形成了激烈的競爭關系。海爾的專賣店加大連鎖，美的的區(qū)域代理加直營，志高的兩條腿走路，格蘭仕“為你而變”的多種模式并存這些營銷渠道都取得了較大的成功。二 格力的 SWOT 分析1. 規(guī)模大，專業(yè)化，掌握核心技術，有著“好空調，格力造”的高品質形象；2. 格力的“股份制區(qū)域銷售公司”模式，通過相對清晰的股份制產權關系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問題；3. 格力是實實在在做事的一個公司，不事張揚、勤懇務實，有著很好的口碑；4. 建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作；5. 淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經銷商；6. 一個以朱江洪、董明珠為主導的誠信踐諾、制度嚴謹、執(zhí)行到位的企業(yè)文化的張力，能夠聚攏到一批大戶經銷商一起打拼市場；1. 企業(yè)內部管理不夠優(yōu)秀，精細管理上存在一些問題；2. 格力的單一生產線在某種程度上會成為格力發(fā)展的瓶頸；3. 格力的營銷渠道層級過多，渠道比較長，渠道寬度不夠。發(fā)展看作是一個進化過程。 1. 我國商用空調領域有待挖掘，家用領域市場也還有一定的發(fā)展空間；2. 世界空調主要產能在中國，未來出口的市場還有很大提升空間；3. 國家出臺了家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策，家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策，為中國變頻空調發(fā)展提供了全新的機遇；4. 空調行業(yè)已經經歷過洗牌，行業(yè)競爭已經逐漸從價格戰(zhàn)等惡性競爭向技術及舒適度等趨勢轉變；1． 我國一、二級城市空調市場已日漸飽和；2． 空調產業(yè)新政策對空調企業(yè)的節(jié)能等技術提出了更高的要求；3． 美的、海爾等競爭者的強勢崛起，格力的市場競爭力受到了挑戰(zhàn)。三 格力的 STP 戰(zhàn)略分析空調業(yè)內分析人士認為，自從2005 年以來，我國一、二級城市空調市場已日漸飽和。隨著國內空調市場的規(guī)?；⒉町惢l(fā)展，制定合理的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關重要。整個國內空調消費市場需求日益多元化和分層化，從單一的追求價格便宜向產品功能、服務、節(jié)能性 、技術性分化，空調市場逐漸走向差異細分。隨著經濟的發(fā)展、生活水平的提高，人們對空調的選擇不再局限于簡單的功率大小、制冷制熱功能，消費者現(xiàn)在越來越注重高品質的生活，渴望擁有一個舒適的工作和生活環(huán)境。如今任何一款空調已經很難滿足消費者多方面的個性化需求，而在特定 環(huán)境下也需要不同性能的空調。如格力在08年推出的“睡夢寶”這類細分產品實現(xiàn)了消費者對于“臥室空調”的個性需求，改善了人們的睡眠質量。隨著企業(yè)對于細分市場投入力度的加大，將會進一步推動細分市場規(guī)模的提升。根據空調的使用環(huán)境，空調分為家用空調和商用空