某地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 理劃分 ? （ 4）按客戶行為因素劃分 目標(biāo)市場選擇策略 ? (1)單一市場模式 ? (2)選擇專業(yè)化模式 ? (3)市場專業(yè)化模式 ? (4)完全市場覆蓋模式 目標(biāo)市場選擇策略 ?單一市場模式 ?公司在 1998年 4月開發(fā)建設(shè)了萬科俊園，該項目位于深圳市文錦路與愛國路交匯處的北側(cè)，它占地 5466 平方米，總建筑面積 78000 平方米，建筑總層數(shù) 45層，高 161 米，它是當(dāng)時中國第一高住宅樓，在該項目的前期階段，開發(fā)商通過市場細(xì) 分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬資產(chǎn)人士的目標(biāo)市場，雖然這一目標(biāo)市場十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品 —— 高層豪宅，結(jié)果市場反響熱烈，至1999 年 11月，該項目的銷售率已達到 83%。 2023年公司完成新開工面積 1248萬平方米，實現(xiàn)銷售面積 ，銷售金額 。超小戶型配合其地緣位置創(chuàng)造出了自己的獨特優(yōu)勢。萬科在北京上海深圳廣州成都等主要區(qū)域針對于萬達、保利、金地、蕪湖、香港瑞安等進行產(chǎn)品和服務(wù)定位升級，取得競爭優(yōu)勢。針對 房地產(chǎn)行業(yè)的特點，萬科似乎在重復(fù)以往的 波段操作 手法：當(dāng) 國家調(diào)控 政策趨緊時趕緊降價促銷，回籠資金，然后在調(diào)控壓力達到峰值、地產(chǎn)市場 出現(xiàn) 蕭條時加緊買地。 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的理由 ： 萬科堅持快速銷售， 現(xiàn)金為王的策略； 受調(diào)控影響，萬科的銷售速度減慢。 19:38:0119:38:0119:38Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:38:0119:38:0119:382/11/2023 7:38:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 38分 1秒 下午 7時 38分 19:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時 38分 :38February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:38:0119:38:0119:38Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 38分 1秒 19:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 38分 :38February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?市場營銷執(zhí)行內(nèi)容 1. 開發(fā)廉價土地，建設(shè)“萬科花園城市”“客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴”的核心價值觀。 ? 個有著獨特個性的企業(yè)品牌，能使企業(yè)及其產(chǎn)品在如林的競爭對手中脫穎而出，贏得消費者的關(guān)注和偏好；而對于進行大規(guī)模開發(fā)
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