某地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-02-11 00:58 本頁面
【文章內容簡介】 戰(zhàn)略 ： 打造具有深度內涵產(chǎn)品 ? 要 做房地產(chǎn)行業(yè)的領跑者，要實現(xiàn)持續(xù)、 高速 、穩(wěn) 定 的增長，需要兩個 條件：一是資本的超常規(guī) 擴張； 二是強大品牌的支撐。只有當品牌 具備一定 “ 資產(chǎn) ” 時，企業(yè) 才有 可能保持長期的增長。 ? 個有著獨特個性的企業(yè)品牌，能使企業(yè)及其產(chǎn)品在如林的競爭對手中脫穎而出，贏得消費者的關注和偏好；而對于進行大規(guī)模開發(fā)的地產(chǎn)商來說，具有較高知名度和偏好度的品牌，能夠降低項目推廣成本，促進項目銷售。 ? 集團希望在短期內建立萬科企業(yè)品牌鮮明的個性形象，增加客戶對萬科集團的偏愛度；中期目標是將 “ 萬科 ” 發(fā)展成中國地產(chǎn)市場占有率第一的品牌；長期目標是建立起一個具有深度內涵和巨大號召力的 “ 生活方式 ” 型品牌 渠道戰(zhàn)略 ? 從渠道的 寬度 、渠道的 層次 、渠道的 成員 、渠道的 價格 方面來考慮。 ? 應在未來的發(fā)展中保證自身發(fā)展的穩(wěn)定性的前提下拓寬企業(yè)各 方面渠道的寬度，比如土地的獲取、營銷等，使企業(yè)在日趨緊張的競爭環(huán)境下 根基更加穩(wěn)固； ? 的層次方面萬科在面對消費者應注重從消費者的多層次需求出發(fā)，針對各層次 消費者 對房子的優(yōu)先需求創(chuàng)建針對消費者的房源要求，從而從多層次滿足了客戶的需求并為自己贏得了更多的銷售量，取得利潤的更大化，其次，針對與自己相關的經(jīng)銷商的層次上應根據(jù)經(jīng)銷商提供的商品的具體指標劃分自身企業(yè)對其需求的優(yōu)先級，并采取針對性的措施使成本和利潤最優(yōu)化，且在相關經(jīng)銷商方面杜絕單一性和少選擇性，要讓自身占據(jù)相對主導地位 ； 渠道戰(zhàn)略 ? ，應更多的注重自身企業(yè)的文化發(fā)展和對內部員工的培訓和儲備，讓企業(yè)自身形成對人才的一種吸引力，使企業(yè)自身擁有多渠道多方面的人才，滿足企業(yè)發(fā)展的人才需求； ? ，在經(jīng)銷商方面應發(fā)掘可提供滿足企業(yè)自身需求的產(chǎn)品的前提下價格最低者合作，在面對消費者方面，應分房源層次并針對消費者的自身情況來設定針對性的價格，達到房子需求者多元化，不會出現(xiàn)底層消費者無力消費和高層消費者對房源條件難以滿意的現(xiàn)象。 促銷戰(zhàn)略 ? 萬科在房地產(chǎn)行業(yè)一直表示降價促銷并不影響其盈利， 且 近期萬科所行使的精裝修戰(zhàn)略也在市場上取得了很好的效益 。針對 房地產(chǎn)行業(yè)的特點，萬科似乎在重復以往的 波段操作 手法：當 國家調控 政策趨緊時趕緊降價促銷，回籠資金，然后在調控壓力達到峰值、地產(chǎn)市場 出現(xiàn) 蕭條時加緊買地。 ? 在未來的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，房子的價格不會呈現(xiàn)大幅度的變化，政府的宏觀調控下，房價也不會呈現(xiàn)像前幾年飛速上升的趨勢。 ? 所以萬科應繼續(xù)堅持在國家調控政策趨緊時實施降價促銷，這樣的降價促銷戰(zhàn)略也是對萬科將來的長期發(fā)展戰(zhàn)略做基礎，而且在年底降價促銷回籠資金，也是大型房企對未來房地產(chǎn)發(fā)展方向的不確定性所做出的回應，也是其對第二年在政府調控壓力下對市場未來預期
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