某地產(chǎn)公司戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-02-03 09:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)總局正式明確了個(gè)人買賣二手房必須交納個(gè)人稅。 ? 2023年 3月《物權(quán)法》通過 10月 1日起執(zhí)行 ? 2023年 6月強(qiáng)調(diào)小產(chǎn)權(quán)房違法 ? 2023年 12月營業(yè)稅征免時(shí)限由 2年恢復(fù)到 5年 （此舉是對(duì)炒房現(xiàn)象進(jìn)行遏制） ? ： 自身競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析； ? ： 包括：產(chǎn)品定位，產(chǎn)品類型，品牌戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃等； ? ： 核心競(jìng)爭(zhēng)力，長期發(fā)展規(guī)劃 ； ? ； 包括：客戶建立及管理，服務(wù)定位及管理，品牌管理，物業(yè)管理及運(yùn)作； 四 .公司戰(zhàn)略分析 萬科競(jìng)爭(zhēng)策略： a. 專注住宅產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)新創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 b. 從社區(qū)開發(fā)轉(zhuǎn)身城市運(yùn)營萬科商業(yè)地產(chǎn)策略升級(jí) 。 ，保持持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 因素三因素三因素三 因素三因素 三因素 三 因素 三因素 三因素 三因素 三因素 三因素 三 ：顧客和潛在顧客對(duì)萬科品牌的評(píng)價(jià)都較高 ：① .客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴。② .人才是萬科的資本 ：① .經(jīng)營專業(yè)化 ② .住宅市場(chǎng)主流化 、定位、營銷能力強(qiáng)； ； Ahouse系統(tǒng)，有效控制采購成本。 S O w T 自身競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 SWOT分析 —— S ，決策難； ； ； ； 。 s W o T 盤點(diǎn)萬科 —— 萬科 SWOT分析之 W ? 盤點(diǎn)萬科 —— 萬科 SWOT分析之 O 、產(chǎn)業(yè)化政策出臺(tái)； ； ,既擴(kuò)大需求又扶持供給； 、國家人口增長； （中產(chǎn)階級(jí)增長）。 ，萬科將通過整合行業(yè)資源提高市場(chǎng)占有率。 O T s W 盤點(diǎn)萬科 —— 萬科 SWOT分析之 T 、恒大等民營房地產(chǎn)公司的高速擴(kuò)張，對(duì)其未來增長構(gòu)成有力威脅 ，宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整不利于發(fā)展。 ； (市場(chǎng)占有率在深圳也僅 5%)； ，原有管理、營銷等優(yōu)勢(shì)喪失； 、外競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入。 S w o T 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析 （ 1）萬科主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 中海地產(chǎn) ? 恒大地產(chǎn) ? 綠城地產(chǎn) ? 保利地產(chǎn) 2023年 2023年 2023年 2184 4670 5838 土地儲(chǔ)備狀況 2436 2023年 2570 2422 10990 萬科 保利 照片名 照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明照片說明 照片說明 排名 公司名稱 銷售金額（億元） 排名 公司名稱 銷售金額（億元） 1 萬科集團(tuán) 1210 11 雅居樂 310 2 恒大集團(tuán) 808 12 綠城中國 300 3 綠地集團(tuán) 776 13 金地集團(tuán) 290 4 保利地產(chǎn) 732 14 富力地產(chǎn) 287 5 中海地產(chǎn) 720 15 遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 265 6 萬達(dá)集團(tuán) 560 16 中信地產(chǎn) 255 7 碧桂園 430 17 招商地產(chǎn) 210 8 龍湖集團(tuán) 381 18 融創(chuàng)中國 193 9 華潤置地 366 19 融僑集團(tuán) 185 10 世茂房地產(chǎn) 315 20 華僑城 180 2011年房企銷售金額TOP50（20） 保利地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 差異化的戰(zhàn)略 ? 推進(jìn)全國戰(zhàn)略 在 2023 年改制完成的同時(shí)，保利地產(chǎn)已開始有規(guī)劃、有步驟地棋行天下，推進(jìn)全國戰(zhàn)略。 （ 1）布局主要經(jīng)濟(jì)區(qū)，占領(lǐng)區(qū)域制高點(diǎn) （ 2）集中攻占京滬穗，嚴(yán)格把控二線城市 （ 5）未來城市布局繼續(xù)高速擴(kuò)張 （ 3）形成“大十字”戰(zhàn)略布局 （ 4）重點(diǎn)拓展城市未來核心區(qū)域 ： （ 1） .產(chǎn)品定位： 市場(chǎng)定位 白領(lǐng)人士 工作繁忙 壓力與競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)現(xiàn)自我 享受生活 渴望擁有 品牌定位 清新活潑 溫馨體貼 展現(xiàn)自我 理想生活 以生活為本 建筑無限生活 產(chǎn)品定位 社區(qū)文化 （小區(qū)網(wǎng)站） 與環(huán)境共生 （城市花園、 金域藍(lán)灣） 無人化服務(wù) （深圳景田花園 ） （ 2）產(chǎn)品類型 城 區(qū) 城 鄉(xiāng) 結(jié) 合 部 城市花園系列 四季花城系列 高端精品系列 生態(tài)住宅系列 生態(tài)住宅系列 上海、北京、成都、沈陽、長春 … 深圳、沈陽、武漢、南昌、上海 … 上海蘭橋圣菲、深圳十七英里花園 天津水晶城、天津東麗湖、上海朗潤園 深圳，容積率大于 3％，高層住宅 （城市中心區(qū)外圍住宅） ? 從 1992年上海城市花園的脫穎而出到 2023年武漢城市花園的再掀高潮，萬科從稚嫩走向成熟，從摸索走向總結(jié)，同一產(chǎn)品的全國化成功復(fù)制使萬科品牌得到快速地傳播 。 （城郊結(jié)合部） ? 深圳萬科四季花城的新市鎮(zhèn)開發(fā)模式，標(biāo)志著萬科房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)入了規(guī)模化發(fā)展階段，而武漢、沈陽、南昌及上海四季花城項(xiàng)目的成功運(yùn)營標(biāo)志著萬科品牌步入一個(gè)成熟的階段。 （城市中心區(qū)住宅重建） ? 金色家園系列，是萬科的另一個(gè)產(chǎn)品體系，揭開了萬科在城市中心區(qū)的住宅開發(fā)的序幕。萬科的能力得到市場(chǎng)最為全面的檢驗(yàn)，品牌得到項(xiàng)目最大程度鞏固，得到完全性的體現(xiàn)。 （尊重自然、尊重文脈） ? 萬科以其自然人文產(chǎn)品展現(xiàn)了一個(gè)全國地產(chǎn)龍頭性企業(yè)對(duì)自然土地的尊重及對(duì)地產(chǎn)文化的關(guān)懷，進(jìn)一步地展現(xiàn)了萬科企業(yè)的品牌張力。 豐盛 創(chuàng)造 健康 人生 （三）萬科品牌戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 品牌定位 ： 品牌個(gè)性： 有創(chuàng)見的、有文化內(nèi)涵的、關(guān)懷體貼的 ： 以您的生活為本 ： 中高等收入的白領(lǐng)階層 ? 品牌識(shí)別系統(tǒng)（ VI） ? 品牌管理體系 ? 市場(chǎng)定位 ? 傳播策略及計(jì)劃 ? 行銷服務(wù) 萬科品牌戰(zhàn)略目標(biāo) : ? 萬科全國化品牌戰(zhàn)略的提出基于企業(yè)自身狀況和外部環(huán)境。 ? 企業(yè)自身：品牌戰(zhàn)略是基于企業(yè)文化的，如果企業(yè)文化不能夠支持戰(zhàn)略，那么戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)就是不可能的。 ? 外部環(huán)境：品牌建設(shè)的第一階段面臨著品牌“空心化”和“稀釋化”危機(jī)。具體表現(xiàn)為：品牌空心化即品牌單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化地忠誠度，品牌沒有個(gè)性化的內(nèi)涵，品
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