市場營銷第二講－營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-02-05 17:49 本頁面
【正文】 同細分市場的銷售額 產(chǎn)品或產(chǎn)品線銷售額 不同采購規(guī)模的銷售額 地區(qū)銷售額 不同中間商的銷售額 單個銷售人員銷售額 市場份額 不同顧客類型的銷售額 銷售額變動的百分比 8 市場營銷學－第二講 制定營銷目標 （ 1）效益目標 (Effectiveness) B、用戶滿意度指標 采購的數(shù)量 對品牌忠誠程度 重復購買比率 可見的產(chǎn)品質(zhì)量 品牌形象 抱怨的數(shù)量 9 市場營銷學－第二講 制定營銷目標 （ 2）效率目標 (Efficiency) C、成本目標 總成本 不同細分市場的成本 產(chǎn)品或產(chǎn)品線的成本 不同采購規(guī)模的成本 地理區(qū)域的成本 不同中間商的成本 單個銷售人員的成本 成本變動的百分比 不同顧客類型的成本 10 市場營銷學－第二講 制定營銷目標 （ 3）綜合目標 D、利潤指標 總利潤 產(chǎn)品或產(chǎn)品線的利潤 地理區(qū)域的利潤 單個銷售人員的利潤 不同顧客類型的利潤 11 市場營銷學－第二講 制定營銷目標 （ 3）綜合目標 D、利潤指標 不同細分市場的利潤 不同采購規(guī)模的利潤 不同中間商的利潤 利潤變動的百分比 12 市場營銷學－第二講 產(chǎn)品及市場定位 ? 市場細分 ? 選擇目標市場 ? 差別化 ? 定位＝目標市場＋本產(chǎn)品的特點 ＋溝通 13 市場營銷學－第二講 三、市場營銷策略決策 ? 營銷策略組合 為了對某一個目標市場提供服務所采用的一系列互相匹配的
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