市場(chǎng)營(yíng)銷第二講－營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧
2025-02-05 17:49 本頁(yè)面
【正文】 同細(xì)分市場(chǎng)的銷售額 產(chǎn)品或產(chǎn)品線銷售額 不同采購(gòu)規(guī)模的銷售額 地區(qū)銷售額 不同中間商的銷售額 單個(gè)銷售人員銷售額 市場(chǎng)份額 不同顧客類型的銷售額 銷售額變動(dòng)的百分比 8 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)－第二講 制定營(yíng)銷目標(biāo) （ 1）效益目標(biāo) (Effectiveness) B、用戶滿意度指標(biāo) 采購(gòu)的數(shù)量 對(duì)品牌忠誠(chéng)程度 重復(fù)購(gòu)買比率 可見的產(chǎn)品質(zhì)量 品牌形象 抱怨的數(shù)量 9 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)－第二講 制定營(yíng)銷目標(biāo) （ 2）效率目標(biāo) (Efficiency) C、成本目標(biāo) 總成本 不同細(xì)分市場(chǎng)的成本 產(chǎn)品或產(chǎn)品線的成本 不同采購(gòu)規(guī)模的成本 地理區(qū)域的成本 不同中間商的成本 單個(gè)銷售人員的成本 成本變動(dòng)的百分比 不同顧客類型的成本 10 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)－第二講 制定營(yíng)銷目標(biāo) （ 3）綜合目標(biāo) D、利潤(rùn)指標(biāo) 總利潤(rùn) 產(chǎn)品或產(chǎn)品線的利潤(rùn) 地理區(qū)域的利潤(rùn) 單個(gè)銷售人員的利潤(rùn) 不同顧客類型的利潤(rùn) 11 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)－第二講 制定營(yíng)銷目標(biāo) （ 3）綜合目標(biāo) D、利潤(rùn)指標(biāo) 不同細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn) 不同采購(gòu)規(guī)模的利潤(rùn) 不同中間商的利潤(rùn) 利潤(rùn)變動(dòng)的百分比 12 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)－第二講 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 差別化 ? 定位＝目標(biāo)市場(chǎng)＋本產(chǎn)品的特點(diǎn) ＋溝通 13 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)－第二講 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略決策 ? 營(yíng)銷策略組合 為了對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)所采用的一系列互相匹配的
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