市場(chǎng)營(yíng)銷第二篇企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略修改-文庫(kù)吧
2025-01-14 00:05 本頁(yè)面
【正文】 抽 獎(jiǎng) “買夠 XXX元就送 XX” “買一送一” 這招多數(shù)會(huì)和其他方式配合使用。如果單用這招就是比較傳統(tǒng)的促銷方式，而且一般送出的東西價(jià)值并不是很高。 LOGO 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) XX元起．也是市面上 常見的促銷方法 。 如：“店內(nèi)商品 10元起” “店內(nèi)商品 1折起”等。 LOGO 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) LOGO 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) 這招是在節(jié)日里常見 的。抽獎(jiǎng)時(shí)間是固定 的，而且是現(xiàn)場(chǎng)兌 獎(jiǎng)。顧客現(xiàn)場(chǎng)的歡快 氣氛下也覺得很高興。 LOGO LOGO LOGO LOGO 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略之勸導(dǎo)用戶多購(gòu)買 LOGO 市場(chǎng)滲透策略之促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買次數(shù) ? 增加顧客單次消費(fèi)商品數(shù)量 LOGO 市場(chǎng)滲透策略之促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買次數(shù) ? 增加商品新的使用用途 風(fēng)油精主要有疏風(fēng)散寒、行氣鎮(zhèn) 痛、祛淤散腫等功能，臨床上常 用于蚊蟲叮咬、頭痛、牙痛、小 兒肚痛、傷風(fēng)感冒等病癥。 治療水火燙傷 治療爛腳丫 治療小兒蟯蟲病所致的肛周瘙癢 治療咽喉疼痛 治療小兒高熱 LOGO 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略介紹 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) （多角化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，也可以進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)。 LOGO 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 —— 在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ふ倚碌募?xì)分市場(chǎng) LOGO 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 —— 進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng) LOGO 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略介紹 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) （多角化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的不同需求 LOGO 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例介紹 —— 格蘭仕 2023年推出“中國(guó)紅” 系列全能型光波微波爐 : 2023年 2月推出全球首款 圓形智能微波爐 UOVO 2023年年底發(fā)布一級(jí)能 效微波爐和“變頻光波 微波爐。 LOGO 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略介紹 如果原來的經(jīng)營(yíng)框架已無法發(fā)展，或有更好的機(jī)會(huì)，企業(yè)也會(huì)考 慮發(fā)展與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)，實(shí)施多角化成長(zhǎng)。 面對(duì)新市場(chǎng)、新顧 客，以原有技術(shù)、 特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ) 增加新業(yè)務(wù) 針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn) 有顧客，采用不同 技術(shù)增加新業(yè)務(wù)， 這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn) 有能力沒有多大關(guān) 系。 企業(yè)以新業(yè)務(wù)進(jìn)入 新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)與 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市 場(chǎng)即業(yè)務(wù)沒有沒有 聯(lián)系。 LOGO 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之同心多角化 冰箱 核心技術(shù) 空調(diào) 洗衣機(jī) 豆?jié){機(jī) 飲水機(jī) 微波爐 核心技術(shù) 雪碧 果汁源 原葉 綠茶 冰露 果粒 奶優(yōu) 芬達(dá) LOGO 06歲嬰幼兒 童車：嬰兒車、自行車、學(xué)步車等 服裝：新生兒、嬰兒、幼兒 嬰兒床、尿不濕、奶粉、奶瓶等 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之水平多角化 LOGO 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之綜合多角化 飲料行業(yè)： 休閑食品行業(yè)： 服裝行業(yè)： LOGO 蘇寧去“電器” 開展多角化之路 LOGO 三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略介紹 LOGO 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論介紹 即一個(gè)企業(yè)力爭(zhēng) 使其總成本降到行 業(yè)最低水平，并以 此作為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)的 基本前提。 采用這種戰(zhàn)略的核 心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng) 份額，使單位產(chǎn)品成 本最低從而以較低售 價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 主要依托于產(chǎn)品及 其設(shè)計(jì)、工藝、品牌 、特征、款式和服務(wù) 等各個(gè)方面或幾個(gè)方 面，在于競(jìng)爭(zhēng)者相比 時(shí)能有顯著的獨(dú)到之 處。 是把目標(biāo)放在某個(gè) 特定的、相對(duì)狹小的 領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場(chǎng) 爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別 化，以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” ? 榕樹是自然界中最擅長(zhǎng) 絞殺的物種。榕樹的種子落 于棕櫚樹、鐵杉樹等易于榕 樹生長(zhǎng)的樹干上，在適宜的 條件下種子發(fā)芽并長(zhǎng)出許多 氣生根，氣生根沿著寄主樹 干爬到地面，并插入寄主樹 的底部的土壤中。這些榕樹 會(huì)纏繞在棕櫚樹、鐵杉樹等 莖干上，與被絞殺植物爭(zhēng)奪 養(yǎng)料和水分，氣生根越長(zhǎng)越 長(zhǎng)，越長(zhǎng)越茂盛，兒被絞殺 的寄主植物終因外部壓迫和 內(nèi)部養(yǎng)分的貧乏而死亡枯爛。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺 ? 2023年初，騰訊公司推出了一款為智能手機(jī)終端提供即時(shí)通訊的服務(wù)的一個(gè)應(yīng)用程序 —— 微信 ? 在微信之前，國(guó)外已經(jīng)開始流行 KikMessenger，國(guó)內(nèi)已經(jīng)開始流行米 聊、 TalkBox等類似的軟件。 ? 一年后，微信用戶已經(jīng)在 2023年 11月底超過 5000萬，在用戶量上把
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