市場(chǎng)營(yíng)銷第二篇企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略修改-wenkub
2023-02-12 00:05:27 本頁(yè)面
【正文】 單次消費(fèi)商品數(shù)量 LOGO 市場(chǎng)滲透策略之促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買次數(shù) ? 增加商品新的使用用途 風(fēng)油精主要有疏風(fēng)散寒、行氣鎮(zhèn) 痛、祛淤散腫等功能，臨床上常 用于蚊蟲(chóng)叮咬、頭痛、牙痛、小 兒肚痛、傷風(fēng)感冒等病癥。 如：“店內(nèi)商品 10元起” “店內(nèi)商品 1折起”等?，F(xiàn)在一些大賣場(chǎng)常用的促銷手法，并且受到不少消費(fèi)者的追捧。 LOGO 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 橫向一體化主要依靠擴(kuò)大規(guī)模，美的有空調(diào)、冰 箱、洗衣機(jī)以及日用小家電等齊全的產(chǎn)品線； 縱向一體化主要是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，自己生產(chǎn)全部 核心零部件，這讓美的在擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，掌 握核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，兩者形成合力，最終推動(dòng)企業(yè)不 斷快速發(fā)展。 在現(xiàn)代“戰(zhàn)略”一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì) 領(lǐng)域，其涵義演變?yōu)榉褐附y(tǒng)領(lǐng)性的、全局 性的、左右勝敗的謀略、方案和對(duì)策。 廣加之爭(zhēng)的本質(zhì) —— 戰(zhàn)略差異 廣藥戰(zhàn)略 其“大健康產(chǎn)業(yè)”概念清楚地透露了其戰(zhàn)略，即把“王老吉”做成一個(gè)大類品牌，如同哇哈哈是一個(gè)包羅萬(wàn)象的飲料大類品牌一樣。裁決書(shū)稱，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)簽訂的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》 和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無(wú)效；鴻道集團(tuán)停止使 用“王老吉”商標(biāo)；雙方各負(fù)擔(dān) 50%仲裁費(fèi)。 廣藥擬向加多寶索賠超 3億元侵權(quán)費(fèi) 按照國(guó)際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該是銷售額的 5%，照此年銷售 160億元的 紅罐王老吉應(yīng)付 8億元；而如果按照廣藥集團(tuán)租給其他合作伙伴如廣糧集 團(tuán)等的商標(biāo)使用費(fèi)的話，則是銷售額的 %3%，則紅罐王老吉應(yīng)付 億元至 。 廣藥不僅在做綠盒王老吉，也在做王老吉龜苓膏等品類。 戰(zhàn)略特征 ? 全局性 ? 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 ? 綱領(lǐng)性 ? 抗?fàn)幮? ? 風(fēng)險(xiǎn)性 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略品質(zhì) LOGO 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？ 企業(yè)戰(zhàn)略是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)、適應(yīng)公司內(nèi)外形勢(shì)而 作的指導(dǎo)性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中公 司的生存態(tài)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展方向，進(jìn)而決定 了其最重要的工作內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式。 LOGO 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 是從以企業(yè)為中心到以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，在經(jīng) 營(yíng)理念上，從向消費(fèi)者提供家電產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳? 費(fèi)者提供家電，家居生活的解決方案；在顧客價(jià)值 上，通過(guò)提升營(yíng)銷網(wǎng)、售后服務(wù)網(wǎng)、物流網(wǎng)的水平 ，全面提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和滿意度。 LOGO 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) “買夠 XXX元就送 XX” “買一送一” 這招多數(shù)會(huì)和其他方式配合使用。 LOGO 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) LOGO 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) 這招是在節(jié)日里常見(jiàn) 的。 治療水火燙傷 治療爛腳丫 治療小兒蟯蟲(chóng)病所致的肛周瘙癢 治療咽喉疼痛 治療小兒高熱 LOGO 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略介紹 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （多角化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，也可以進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)。 企業(yè)以新業(yè)務(wù)進(jìn)入 新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)與 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市 場(chǎng)即業(yè)務(wù)沒(méi)有沒(méi)有 聯(lián)系。 是把目標(biāo)放在某個(gè) 特定的、相對(duì)狹小的 領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場(chǎng) 爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別 化，以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— 絞殺 ? 2023年初，騰訊公司推出了一款為智能手機(jī)終端提供即時(shí)通訊的服務(wù)的一個(gè)應(yīng)用程序 —— 微信 ? 在微信之前，國(guó)外已經(jīng)開(kāi)始流行 KikMessenger，國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始流行米 聊、 TalkBox等類似的軟件。 超越 充分利用自己的客戶端優(yōu)勢(shì)和二次創(chuàng)新等方式，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)角逐中慢慢蠶食對(duì)方的份額 壟斷 完全主導(dǎo)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，將被模仿對(duì)手完全絞殺。 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— 絞殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藝術(shù) ? 深挖市場(chǎng)需求，進(jìn)行二次創(chuàng)新 二次創(chuàng)新 ? ? 魔法表情 ? 離線文件傳輸 二次創(chuàng)新 ? 導(dǎo)入 好友 ? 接受 離線信息 ? LBS功能等 LOGO 騰訊的“榕樹(shù)戰(zhàn)略” —— “獨(dú)木成林” ? 目前騰訊已經(jīng)如同榕樹(shù)一樣獨(dú)木成林，即時(shí)通信服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系如同這課大榕樹(shù)的七個(gè)“支柱根”，撐起騰訊的一片天空 。 關(guān)注體驗(yàn)打造差異 加強(qiáng)研發(fā)洞察需求 騰訊利用自己的知名 度和 聚集的用戶群 ，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 各個(gè)區(qū)域，且各領(lǐng)域 實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，如微信與 、騰訊微博互通。 ? 素材選擇遍及大江南北，大量運(yùn)用微距拍攝讓鮮嫩
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