某地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(專業(yè)版)
【正文】 19:38:0119:38:0119:382/11/2023 7:38:01 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 38分 1秒 19:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 所以萬(wàn)科應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持在國(guó)家調(diào)控政策趨緊時(shí)實(shí)施降價(jià)促銷，這樣的降價(jià)促銷戰(zhàn)略也是對(duì)萬(wàn)科將來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，而且在年底降價(jià)促銷回籠資金，也是大型房企對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展方向的不確定性所做出的回應(yīng)，也是其對(duì)第二年在政府調(diào)控壓力下對(duì)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期不確定的種種擔(dān)憂，這樣雖然不能將企業(yè)所持房產(chǎn)利潤(rùn)最大化，但卻保證了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)定性，故，此種戰(zhàn)略方法也是萬(wàn)科在未來(lái)發(fā)展中的一種 保底戰(zhàn)略 。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?完全市場(chǎng)覆蓋模式 ?通過(guò)投資開(kāi)發(fā)各種類型的物業(yè)來(lái)滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 不斷深化研究，因地制宜地保護(hù)環(huán)境、改善環(huán)境，形成人與自然的可持續(xù)發(fā)展。只有當(dāng)品牌 具備一定 “ 資產(chǎn) ” 時(shí)，企業(yè) 才有 可能保持長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。值得關(guān)注的是，萬(wàn)科推出的網(wǎng)購(gòu)房源已經(jīng)不是“雞肋產(chǎn)品”，從深圳公司上線的產(chǎn)品看，涉及旗下萬(wàn)科公園里、清林徑、雙月灣等五大物業(yè)，涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項(xiàng)目，最高優(yōu)惠達(dá) 20余萬(wàn)元 。 :38:0119:38:01February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 38分 1秒 19:38:0111 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:0119:38Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 例子： 14個(gè)城市 10億元房源上網(wǎng) 根據(jù)萬(wàn)科發(fā)布的資料，被稱為“萬(wàn)科 V購(gòu)”華南在線購(gòu) 房 中心已經(jīng)在易居電商平臺(tái)全面上線。 產(chǎn)品定位策略 ? 復(fù)合定位 ?萬(wàn)科在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位時(shí)，巧妙地將房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種技 術(shù)手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結(jié)合，通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)喚 醒并滿足目標(biāo)客戶群的潛在需求。營(yíng)業(yè)收入 ，凈利潤(rùn) 。 產(chǎn)品定位策略 ? （ 1）屬性 /利益定位 ? （ 2）價(jià)格 /性能定位 ? （ 3）目標(biāo)客戶需求定位 ? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者定位 ? （ 5）復(fù)合定位 產(chǎn)品定位策略 ?屬性 /利益定位 ?廣州云山花園項(xiàng)目，將產(chǎn)品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態(tài)型住宅小區(qū)，該小區(qū)內(nèi)的大型的山頂公園和位于白云山內(nèi)的優(yōu)越自然外環(huán)境， 為目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體創(chuàng)造出其它項(xiàng)目無(wú)法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標(biāo)桿。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行內(nèi)容 1. 開(kāi)發(fā)廉價(jià)土地，建設(shè)“萬(wàn)科花園城市”“客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴”的核心價(jià)值觀
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