某地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析(專業(yè)版)
【正文】 19:38:0119:38:0119:382/11/2023 7:38:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 38分 1秒 19:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 所以萬科應繼續(xù)堅持在國家調(diào)控政策趨緊時實施降價促銷，這樣的降價促銷戰(zhàn)略也是對萬科將來的長期發(fā)展戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，而且在年底降價促銷回籠資金，也是大型房企對未來房地產(chǎn)發(fā)展方向的不確定性所做出的回應，也是其對第二年在政府調(diào)控壓力下對市場未來預期不確定的種種擔憂，這樣雖然不能將企業(yè)所持房產(chǎn)利潤最大化，但卻保證了企業(yè)的長期發(fā)展的穩(wěn)定性，故，此種戰(zhàn)略方法也是萬科在未來發(fā)展中的一種 保底戰(zhàn)略 。 目標市場選擇策略 ?完全市場覆蓋模式 ?通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求。 不斷深化研究，因地制宜地保護環(huán)境、改善環(huán)境，形成人與自然的可持續(xù)發(fā)展。只有當品牌 具備一定 “ 資產(chǎn) ” 時，企業(yè) 才有 可能保持長期的增長。值得關(guān)注的是，萬科推出的網(wǎng)購房源已經(jīng)不是“雞肋產(chǎn)品”，從深圳公司上線的產(chǎn)品看，涉及旗下萬科公園里、清林徑、雙月灣等五大物業(yè)，涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項目，最高優(yōu)惠達 20余萬元 。 :38:0119:38:01February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 7時 38分 1秒 19:38:0111 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :38:0119:38Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 例子： 14個城市 10億元房源上網(wǎng) 根據(jù)萬科發(fā)布的資料，被稱為“萬科 V購”華南在線購 房 中心已經(jīng)在易居電商平臺全面上線。 產(chǎn)品定位策略 ? 復合定位 ?萬科在對項目進行定位時，巧妙地將房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種技 術(shù)手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結(jié)合，通過復合地產(chǎn)開發(fā)喚 醒并滿足目標客戶群的潛在需求。營業(yè)收入 ，凈利潤 。 產(chǎn)品定位策略 ? （ 1）屬性 /利益定位 ? （ 2）價格 /性能定位 ? （ 3）目標客戶需求定位 ? （ 4）競爭者定位 ? （ 5）復合定位 產(chǎn)品定位策略 ?屬性 /利益定位 ?廣州云山花園項目，將產(chǎn)品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態(tài)型住宅小區(qū)，該小區(qū)內(nèi)的大型的山頂公園和位于白云山內(nèi)的優(yōu)越自然外環(huán)境， 為目標市場的客戶群體創(chuàng)造出其它項目無法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標桿。 ?市場營銷執(zhí)行內(nèi)容 1. 開發(fā)廉價土地，建設(shè)“萬科花園城市”“客戶是我們永遠的伙伴”的核心價值觀
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