市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 21:16:4721:16:4721:163/3/2023 9:16:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 16分 47秒 21:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 要求： ?多重性 ?數(shù)量化 ?可靠性 ?層次性 企業(yè)任務(wù) 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新的化肥 增加利潤(rùn)支持新化肥的研究 擴(kuò)大銷售 降低成本 提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 進(jìn)入新的 國(guó)外市場(chǎng) 企業(yè)目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 提高分銷效率 加強(qiáng)促銷工作 削價(jià)并訪問 大農(nóng)場(chǎng) 確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)任務(wù)的具體化，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 ?是企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位為生存和發(fā)展而制定長(zhǎng)期總戰(zhàn)略所采取的一系列步驟。 :16:4721:16Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 16分 47秒 21:16:473 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 16分 47秒 21:16:473 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 運(yùn)用條件： ?現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)還有盈利能力 ? 方式： ?市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （多角化發(fā)展） 市場(chǎng)發(fā)展 新市場(chǎng) 產(chǎn)品發(fā)展 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場(chǎng) 一體化發(fā)展 ? 是指企業(yè)通過擴(kuò)展?fàn)I銷活動(dòng)領(lǐng)域，實(shí)行程度不同的一體化經(jīng)營(yíng)，以增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷的整體能力，從而擴(kuò)大規(guī)模，提高效率，增加盈利。 ?第三階段：自 1999年開始：國(guó)際化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)在國(guó)際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。 科特勒 ? 認(rèn)為， 4Ps之外還必須加上兩個(gè) P，即“政治力量” 和“公共關(guān)系” 區(qū)別 ? 對(duì)待環(huán)境態(tài)度不同 ?適應(yīng) 影響 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)有所不同 ?發(fā)現(xiàn)并滿足 引導(dǎo)并創(chuàng)造 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷手段有所不同 ?4P 6P “ 4Cs”營(yíng)銷觀念 ? 美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨 4Ps 4Cs 產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷 顧客的需要和欲望 顧客的成本 便利 溝通 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。
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