市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略知識(shí)分析講解-wenkub
2023-03-04 21:02:30 本頁(yè)面
【正文】 值觀、（業(yè)務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)范圍等內(nèi)容。如： 新加坡航空公司從事航空運(yùn)輸與相關(guān)業(yè)務(wù)。最有效的戰(zhàn)略還可能要求它們尋求戰(zhàn)略同盟，有四種常見(jiàn)的營(yíng)銷聯(lián)盟： 產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)盟：如一汽與大眾。 企業(yè)戰(zhàn)略：宗旨 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)；途徑；行為方式、原則或策略。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 競(jìng)爭(zhēng)層次結(jié)構(gòu)分析： P195 使用替代分析：三個(gè)階段 ——概念產(chǎn)生階段 、 數(shù)據(jù)收集階段 、 數(shù)據(jù)分析階段 。 利益測(cè)量法：對(duì)消費(fèi)者尋求的核心利益進(jìn)行細(xì)分。布阿龍板（ P234） ?湯姆森和斯特克蘭方法： P234 行業(yè)發(fā)展階段戰(zhàn)略類型 不同市場(chǎng)階段的決策變量： P240 不同發(fā)展階段與戰(zhàn)略有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)角色：P241 利特爾的生命周期組合矩陣： P242 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開(kāi)辟新用途 增加使用量 保護(hù)市場(chǎng)占有率 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動(dòng)防御 收縮防御 提高市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場(chǎng)跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略 “補(bǔ)缺基點(diǎn)”的特征 有足夠的市場(chǎng)規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以抵抗競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷管理者對(duì)某一時(shí)期內(nèi)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃。 營(yíng)銷企劃案的內(nèi)容 執(zhí)
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