某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-wenkub
2023-03-27 04:18:19 本頁(yè)面
【正文】 設(shè)，不斷完善生產(chǎn)方式、技術(shù) 和管理，提高行業(yè)規(guī)范化程度，實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量增長(zhǎng)”并推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。 2023年公司完成新開工面積 1248萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售面積 ，銷售金額 。營(yíng)業(yè)收入 ，凈利潤(rùn) 。 Part 2 公司發(fā)展階段 多元化 專業(yè)化 規(guī)模化 目 錄 目 錄 目 錄 Part 3 Swto分析 1. Strength 2. Weakness 3. Threat 4. Opportunity Part 4 策略分析 ?市場(chǎng)細(xì)分策略 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?產(chǎn)品定位策略 ?品牌戰(zhàn)略 ?渠道戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷執(zhí)行 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分策略 ? （ 1）按地理因素劃分 ? （ 2）按人口因素劃分 ? （ 3）按客戶心理劃分 ? （ 4）按客戶行為因素劃分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ? (1)單一市場(chǎng)模式 ? (2)選擇專業(yè)化模式 ? (3)市場(chǎng)專業(yè)化模式 ? (4)完全市場(chǎng)覆蓋模式 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?單一市場(chǎng)模式 ?公司在 1998年 4月開發(fā)建設(shè)了萬(wàn)科俊園，該項(xiàng)目位于深圳市文錦路與愛國(guó)路交匯處的北側(cè)，它占地 5466 平方米，總建筑面積 78000 平方米，建筑總層數(shù) 45層，高 161 米，它是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高住宅樓，在該項(xiàng)目的前期階段，開發(fā)商通過市場(chǎng)細(xì) 分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)人士的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然這一目標(biāo)市場(chǎng)十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時(shí)開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品 —— 高層豪宅，結(jié)果市場(chǎng)反響熱烈，至1999 年 11月，該項(xiàng)目的銷售率已達(dá)到 83%。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?市場(chǎng)專業(yè)化模式 ?位于北京朝陽(yáng)東三環(huán)的贏嘉中心， 它的目標(biāo)客戶群體定位在北京東三環(huán)國(guó)貿(mào)橋 CBD 辦公的 白領(lǐng)階層，該項(xiàng)目的 2— 8 層為百貨公司， 9— 13 層為高檔寫字樓， 14— 22 是公寓，開 發(fā)商通過在一個(gè)樓盤中開發(fā)不同類型的物業(yè)， 較好地滿足了北京北京東三環(huán)國(guó)貿(mào)橋 CBD 區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)人 士購(gòu)物、餐飲娛樂、辦公、居住等各種需求。 產(chǎn)品定位 策略 ?價(jià)格 /性能定位 ?開發(fā)商把為目標(biāo)市場(chǎng)提供性價(jià)比更高的物業(yè)作為自己樓盤的定位，萬(wàn)科多塊低端小區(qū)正應(yīng)用了此定位法。 產(chǎn)品定位策略 ? 復(fù)合定位 ?萬(wàn)科在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位時(shí)，巧妙地將房地產(chǎn)領(lǐng)域的各種技 術(shù)手段和房地產(chǎn)以外的其它手段（如體育業(yè)、旅游渡假業(yè)等）相結(jié)合，通過復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)喚 醒并滿足目標(biāo)客戶群的潛在需求。 ? ，增加客戶對(duì)萬(wàn)科集團(tuán)的偏愛度；中期目標(biāo)是將 “ 萬(wàn)科 ” 發(fā)展成中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)占有率第一的品牌；長(zhǎng)期目標(biāo)是建立起一個(gè)具有深度內(nèi)涵和巨大號(hào)召力的 “ 生活方式 ” 型品牌 渠道戰(zhàn)略 ? 從渠道的 寬度 、渠道的 層次 、渠道的 成員 、渠道的 價(jià)格 方面來(lái)考慮。 ? 在未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，房子的價(jià)格不會(huì)呈現(xiàn)大幅度的變化，政府的宏觀調(diào)控下，房?jī)r(jià)也不會(huì)呈現(xiàn)像前幾年飛速上升的趨勢(shì)。 2. 萬(wàn)科公司的客戶服務(wù)中心是萬(wàn)科公
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