某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-在線瀏覽
2025-04-09 04:18本頁(yè)面
【正文】 行業(yè)的領(lǐng)跑者，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高速 、穩(wěn) 定的增長(zhǎng)，需要兩個(gè) 條件：一是資本的超常規(guī)擴(kuò)張； 二是強(qiáng)大品牌的支撐。 ? ，能使企業(yè)及其產(chǎn)品在如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和偏好；而對(duì)于進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)的地產(chǎn)商來說，具有較高知名度和偏好度的品牌，能夠降低項(xiàng)目推廣成本，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 ? 方面渠道的寬度，比如土地的獲取、營(yíng)銷等，使企業(yè)在日趨緊張的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下根基更加穩(wěn)固； ? ，針對(duì)各層次消費(fèi)者對(duì)房子的優(yōu)先需求創(chuàng)建針對(duì)消費(fèi)者的房源要求，從而從多層次滿足了客戶的需求并為自己贏得了更多的銷售量，取得利潤(rùn)的更大化，其次，針對(duì)與自己相關(guān)的經(jīng)銷商的層次上應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商提供的商品的具體指標(biāo)劃分自身企業(yè)對(duì)其需求的優(yōu)先級(jí)，并采取針對(duì)性的措施使成本和利潤(rùn)最優(yōu)化，且在相關(guān)經(jīng)銷商方面杜絕單一性和少選擇性，要讓自身占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位 ； 渠道戰(zhàn)略 ? ，應(yīng)更多的注重自身企業(yè)的文化發(fā)展和對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)和儲(chǔ)備，讓企業(yè)自身形成對(duì)人才的一種吸引力，使企業(yè)自身?yè)碛卸嗲蓝喾矫娴娜瞬牛瑵M足企業(yè)發(fā)展的人才需求； ? ，在經(jīng)銷商方面應(yīng)發(fā)掘可提供滿足企業(yè)自身需求的產(chǎn)品的前提下價(jià)格最低者合作，在面對(duì)消費(fèi)者方面，應(yīng)分房源層次并針對(duì)消費(fèi)者的自身情況來設(shè)定針對(duì)性的價(jià)格，達(dá)到房子需求者多元化，不會(huì)出現(xiàn)底層消費(fèi)者無力消費(fèi)和高層消費(fèi)者對(duì)房源條件難以滿意的現(xiàn)象。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，萬科似乎在重復(fù)以往的 波段操作 手法：當(dāng)國(guó)家調(diào)控政策趨緊時(shí)趕緊降價(jià)促銷，回籠資金，然后在調(diào)控壓力達(dá)到峰值、地產(chǎn)市場(chǎng) 出現(xiàn)蕭條時(shí)加緊買地。 ? 所以萬科應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持在國(guó)家調(diào)控政策趨緊時(shí)實(shí)施降價(jià)促銷，這樣的降價(jià)促銷戰(zhàn)略也是對(duì)萬科將來的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，而且在年底降價(jià)促銷回籠資金，也是大型房企對(duì)未來房地產(chǎn)發(fā)展方向的不確定性所做出的回應(yīng)，也是其對(duì)第二年在政府調(diào)控壓力下對(duì)市場(chǎng)未來預(yù)期不確定的種種擔(dān)憂，這樣雖然不能將企業(yè)所持房產(chǎn)利潤(rùn)最大化，但卻保證了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)定性，故，此種戰(zhàn)略方法也是萬科在未來發(fā)展中的一種 保底戰(zhàn)略 。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行內(nèi)容 1. 開發(fā)廉價(jià)土地，建設(shè)“萬科花園城市”“客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴”的核心價(jià)值觀。萬客會(huì)也是萬科公司獨(dú)到的營(yíng)銷工具 3. 《 萬科 》 周刊是萬科公司的另一把營(yíng)銷利器。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理由 ： 萬科堅(jiān)持快速銷售， 現(xiàn)金為王的策略； 受調(diào)控影響，萬科的銷售速度減慢。萬科在深圳、廣州、廈門、 福州、長(zhǎng)沙等華南 14城共計(jì) 10億元的房源，將以在線 專賣 的 形式，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 2 2:0122:0122:0 1:2322:01:23 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 6 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 一旦做出決定就不要拖延。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 23. . :
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