某地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-25 00:58本頁(yè)面
【正文】 目無(wú)法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標(biāo)桿。 產(chǎn)品定位策略 ?目標(biāo)客戶(hù)需求定位 萬(wàn)科在物業(yè)產(chǎn)品定位時(shí)，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)建設(shè)出能滿(mǎn)足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。萬(wàn)科在北京上海深圳廣州成都等主要區(qū)域針對(duì)于萬(wàn)達(dá)、保利、金地、蕪湖、香港瑞安等進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位升級(jí)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 品牌戰(zhàn)略 ： 打造具有深度內(nèi)涵產(chǎn)品 ? 要 做房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)、 高速 、穩(wěn) 定 的增長(zhǎng)，需要兩個(gè) 條件：一是資本的超常規(guī) 擴(kuò)張； 二是強(qiáng)大品牌的支撐。 ? 個(gè)有著獨(dú)特個(gè)性的企業(yè)品牌，能使企業(yè)及其產(chǎn)品在如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和偏好；而對(duì)于進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，具有較高知名度和偏好度的品牌，能夠降低項(xiàng)目推廣成本，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 ? 應(yīng)在未來(lái)的發(fā)展中保證自身發(fā)展的穩(wěn)定性的前提下拓寬企業(yè)各 方面渠道的寬度，比如土地的獲取、營(yíng)銷(xiāo)等，使企業(yè)在日趨緊張的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下 根基更加穩(wěn)固； ? 的層次方面萬(wàn)科在面對(duì)消費(fèi)者應(yīng)注重從消費(fèi)者的多層次需求出發(fā)，針對(duì)各層次 消費(fèi)者 對(duì)房子的優(yōu)先需求創(chuàng)建針對(duì)消費(fèi)者的房源要求，從而從多層次滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求并為自己贏得了更多的銷(xiāo)售量，取得利潤(rùn)的更大化，其次，針對(duì)與自己相關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商的層次上應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提供的商品的具體指標(biāo)劃分自身企業(yè)對(duì)其需求的優(yōu)先級(jí)，并采取針對(duì)性的措施使成本和利潤(rùn)最優(yōu)化，且在相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商方面杜絕單一性和少選擇性，要讓自身占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位 ； 渠道戰(zhàn)略 ? ，應(yīng)更多的注重自身企業(yè)的文化發(fā)展和對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)和儲(chǔ)備，讓企業(yè)自身形成對(duì)人才的一種吸引力，使企業(yè)自身?yè)碛卸嗲蓝喾矫娴娜瞬牛瑵M(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的人才需求； ? ，在經(jīng)銷(xiāo)商方面應(yīng)發(fā)掘可提供滿(mǎn)足企業(yè)自身需求的產(chǎn)品的前提下價(jià)格最低者合作，在面對(duì)消費(fèi)者方面，應(yīng)分房源層次并針對(duì)消費(fèi)者的自身情況來(lái)設(shè)定針對(duì)性的價(jià)格，達(dá)到房子需求者多元化，不會(huì)出現(xiàn)底層消費(fèi)者無(wú)力消費(fèi)和高層消費(fèi)者對(duì)房源條件難以滿(mǎn)意的現(xiàn)象。針對(duì) 房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，萬(wàn)科似乎在重復(fù)以往的 波段操作 手法：當(dāng) 國(guó)家調(diào)控 政策趨緊時(shí)趕緊降價(jià)促銷(xiāo)，回籠資金，然后在調(diào)控壓力達(dá)到峰值、地產(chǎn)市場(chǎng) 出現(xiàn) 蕭條時(shí)加緊買(mǎi)地。 ? 所以萬(wàn)科應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持在國(guó)家調(diào)控政策趨緊時(shí)實(shí)施降價(jià)促銷(xiāo)，這樣的降價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)略也是對(duì)萬(wàn)科將來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，而且在年底降價(jià)促銷(xiāo)回籠資金，也是大型房企對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展方向的不確定性所做出的回應(yīng)，也是其對(duì)第二年在政府調(diào)控壓力下對(duì)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)期不確定的種種擔(dān)憂(yōu)，這樣雖然不能將企業(yè)所持房產(chǎn)利潤(rùn)最大化，但卻保證了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)定性，故，此種戰(zhàn)略方法也是萬(wàn)科在未來(lái)發(fā)展中的一種 保底戰(zhàn)略 。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行內(nèi)容 1. 開(kāi)發(fā)廉價(jià)土地，建設(shè)“萬(wàn)科花園城市”“客戶(hù)是我們永遠(yuǎn)的伙伴”的核心價(jià)值觀(guān)。萬(wàn)客會(huì)也是萬(wàn)科公司獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)
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