某地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析-在線瀏覽
2025-02-25 00:58本頁面
【正文】 目無法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標(biāo)桿。 產(chǎn)品定位策略 ?目標(biāo)客戶需求定位 萬科在物業(yè)產(chǎn)品定位時，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的實際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。萬科在北京上海深圳廣州成都等主要區(qū)域針對于萬達(dá)、保利、金地、蕪湖、香港瑞安等進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位升級，取得競爭優(yōu)勢。 品牌戰(zhàn)略 ： 打造具有深度內(nèi)涵產(chǎn)品 ? 要 做房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，要實現(xiàn)持續(xù)、 高速 、穩(wěn) 定 的增長，需要兩個 條件：一是資本的超常規(guī) 擴張； 二是強大品牌的支撐。 ? 個有著獨特個性的企業(yè)品牌，能使企業(yè)及其產(chǎn)品在如林的競爭對手中脫穎而出，贏得消費者的關(guān)注和偏好；而對于進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)的地產(chǎn)商來說，具有較高知名度和偏好度的品牌，能夠降低項目推廣成本，促進(jìn)項目銷售。 ? 應(yīng)在未來的發(fā)展中保證自身發(fā)展的穩(wěn)定性的前提下拓寬企業(yè)各 方面渠道的寬度，比如土地的獲取、營銷等，使企業(yè)在日趨緊張的競爭環(huán)境下 根基更加穩(wěn)固； ? 的層次方面萬科在面對消費者應(yīng)注重從消費者的多層次需求出發(fā)，針對各層次 消費者 對房子的優(yōu)先需求創(chuàng)建針對消費者的房源要求，從而從多層次滿足了客戶的需求并為自己贏得了更多的銷售量，取得利潤的更大化，其次，針對與自己相關(guān)的經(jīng)銷商的層次上應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商提供的商品的具體指標(biāo)劃分自身企業(yè)對其需求的優(yōu)先級，并采取針對性的措施使成本和利潤最優(yōu)化，且在相關(guān)經(jīng)銷商方面杜絕單一性和少選擇性，要讓自身占據(jù)相對主導(dǎo)地位 ； 渠道戰(zhàn)略 ? ，應(yīng)更多的注重自身企業(yè)的文化發(fā)展和對內(nèi)部員工的培訓(xùn)和儲備，讓企業(yè)自身形成對人才的一種吸引力，使企業(yè)自身擁有多渠道多方面的人才，滿足企業(yè)發(fā)展的人才需求； ? ，在經(jīng)銷商方面應(yīng)發(fā)掘可提供滿足企業(yè)自身需求的產(chǎn)品的前提下價格最低者合作，在面對消費者方面，應(yīng)分房源層次并針對消費者的自身情況來設(shè)定針對性的價格，達(dá)到房子需求者多元化，不會出現(xiàn)底層消費者無力消費和高層消費者對房源條件難以滿意的現(xiàn)象。針對 房地產(chǎn)行業(yè)的特點，萬科似乎在重復(fù)以往的 波段操作 手法：當(dāng) 國家調(diào)控 政策趨緊時趕緊降價促銷，回籠資金，然后在調(diào)控壓力達(dá)到峰值、地產(chǎn)市場 出現(xiàn) 蕭條時加緊買地。 ? 所以萬科應(yīng)繼續(xù)堅持在國家調(diào)控政策趨緊時實施降價促銷，這樣的降價促銷戰(zhàn)略也是對萬科將來的長期發(fā)展戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，而且在年底降價促銷回籠資金，也是大型房企對未來房地產(chǎn)發(fā)展方向的不確定性所做出的回應(yīng)，也是其對第二年在政府調(diào)控壓力下對市場未來預(yù)期不確定的種種擔(dān)憂，這樣雖然不能將企業(yè)所持房產(chǎn)利潤最大化，但卻保證了企業(yè)的長期發(fā)展的穩(wěn)定性，故，此種戰(zhàn)略方法也是萬科在未來發(fā)展中的一種 保底戰(zhàn)略 。 ?市場營銷執(zhí)行內(nèi)容 1. 開發(fā)廉價土地，建設(shè)“萬科花園城市”“客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴”的核心價值觀。萬客會也是萬科公司獨到的營銷
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