某某市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析-展示頁
2025-03-14 04:18本頁面
【正文】 選擇策略 ? (1)單一市場(chǎng)模式 ? (2)選擇專業(yè)化模式 ? (3)市場(chǎng)專業(yè)化模式 ? (4)完全市場(chǎng)覆蓋模式 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?單一市場(chǎng)模式 ?公司在 1998年 4月開發(fā)建設(shè)了萬科俊園，該項(xiàng)目位于深圳市文錦路與愛國(guó)路交匯處的北側(cè)，它占地 5466 平方米，總建筑面積 78000 平方米，建筑總層數(shù) 45層，高 161 米，它是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高住宅樓，在該項(xiàng)目的前期階段，開發(fā)商通過市場(chǎng)細(xì) 分后鎖定了深圳市及周邊地區(qū)擁有千萬資產(chǎn)人士的目標(biāo)市場(chǎng)，雖然這一目標(biāo)市場(chǎng)十分狹窄， 客戶群體容量也十分有限，但由于這部分群體存在著有效需求，開發(fā)商把握了他們的需求信息，及時(shí)開發(fā)出他們所需求的物業(yè)產(chǎn)品 —— 高層豪宅，結(jié)果市場(chǎng)反響熱烈，至1999 年 11月，該項(xiàng)目的銷售率已達(dá)到 83%。 不斷深化研究，因地制宜地保護(hù)環(huán)境、改善環(huán)境，形成人與自然的可持續(xù)發(fā)展。營(yíng)業(yè)收入 ，凈利潤(rùn) 。萬科集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略分析 第八小組 2023/3/26 目錄： 公司簡(jiǎn)介 1 發(fā)展階段 2 Swot分析 3 策略分析 4 Part 1 公司簡(jiǎn)介 ?基本介紹 ?Logo欣賞 ?企業(yè)使命 ?集團(tuán)作品欣賞 簡(jiǎn)介 ? 名稱：萬科企業(yè)股份有限公司 ? 英文名稱： CHINA VANKE CO. LTD. ? 成立時(shí)間： 1984年 5月 ? 總部：廣東深圳 ? 經(jīng)營(yíng)成果 :至 2023年，已在 20多個(gè)城市設(shè)立分公司。 2023年公司完成新開工面積 1248萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售面積 ，銷售金額 。 ? 企業(yè) logo ? 萬科地產(chǎn)項(xiàng)目矢量 logo Logo圖標(biāo) 2023/3/26 系統(tǒng)地理解不同消費(fèi)者對(duì)居住生活的需要，創(chuàng)造性地運(yùn)用設(shè)計(jì)、技術(shù)和服務(wù)提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活 空間。 努力推動(dòng)行業(yè)規(guī)則的建設(shè)，不斷完善生產(chǎn)方式、技術(shù) 和管理，提高行業(yè)規(guī)范化程度，實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量增長(zhǎng)”并推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?選擇專業(yè)化模式 公司通過市場(chǎng)細(xì)分，在西安選擇了高校和新興企業(yè)家為目標(biāo)市場(chǎng)，建設(shè)了西安 超小戶型配合其地緣位置創(chuàng)造出了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?完全市場(chǎng)覆蓋模式 ?通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 產(chǎn)品定位策略 ? （ 1）屬性 /利益定位 ? （ 2）價(jià)格 /性能定位 ? （ 3）目標(biāo)客戶需求定位 ? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者定位 ? （ 5）復(fù)合定位 產(chǎn)品定位策略 ?屬性 /利益定位 ?廣州云山花園項(xiàng)目，將產(chǎn)品定位在“綠色、空氣、空間”為主題的生態(tài)型住宅小區(qū)，該小區(qū)內(nèi)的大型的山頂公園和位于白云山內(nèi)的優(yōu)越自然外環(huán)境， 為目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體創(chuàng)造出其它項(xiàng)目無法比擬的生態(tài)和環(huán)境方面的利益，成為廣州樓市生態(tài)住宅的標(biāo)桿。 產(chǎn)品定位策略 ?目標(biāo)客戶需求定位 萬科在物業(yè)產(chǎn)品定位時(shí)，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。萬科在北京上海深圳廣州成都等主要區(qū)域針對(duì)于萬達(dá)、保利、金地、蕪湖、香港瑞安等進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位升級(jí)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 品牌戰(zhàn)略 ： 打造具有深度內(nèi)涵產(chǎn)品 ? 做房地產(chǎn)
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