市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析ppt-文庫(kù)吧資料
2025-02-17 21:08本頁(yè)面
【正文】 的策略 擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開(kāi)辟新用途 增加使用量 保護(hù)市場(chǎng)占有率 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動(dòng)防御 收縮防御 提高市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場(chǎng)跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略 “補(bǔ)缺基點(diǎn)”的特征 有足夠的市場(chǎng)規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以抵抗競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷管理者對(duì)某一時(shí)期內(nèi)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃。 優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 分析法（前面已述） 安索夫競(jìng)爭(zhēng)方格：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)。 利益測(cè)量法：對(duì)消費(fèi)者尋求的核心利益進(jìn)行細(xì)分。 主要研究結(jié)論見(jiàn) P204 顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 市場(chǎng)細(xì)分： P20 209 知覺(jué)測(cè)量法：心理學(xué)的透鏡模式理論。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 競(jìng)爭(zhēng)層次結(jié)構(gòu)分析： P195 使用替代分析：三個(gè)階段 ——概念產(chǎn)生階段 、 數(shù)據(jù)收集階段 、 數(shù)據(jù)分析階段 。從需求方定義戰(zhàn)略群體時(shí)，有三個(gè)維度：目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性和技術(shù)應(yīng)用。 企業(yè)戰(zhàn)略：宗旨 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)；途徑；行為方式、原則或策略。（麥肯錫 7S構(gòu)架） 反饋和控制：做正確的事的效益比正確的做事效率更為重要 分析樣本 公司 199
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