市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析ppt課件-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 20:50本頁(yè)面
【正文】 補(bǔ)缺基點(diǎn) ” 的特征 有足夠的市場(chǎng)規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以抵抗競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷管理者對(duì)某一時(shí)期內(nèi)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃。 優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 SWOT分析法（前面已述） 安索夫競(jìng)爭(zhēng)方格：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)。 利益測(cè)量法：對(duì)消費(fèi)者尋求的核心利益進(jìn)行細(xì)分。 主要研究結(jié)論見 P204 顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 市場(chǎng)細(xì)分： P20 209 知覺(jué)測(cè)量法：心理學(xué)的透鏡模式理論。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 競(jìng)爭(zhēng)層次結(jié)構(gòu)分析： P195 使用替代分析：三個(gè)階段 —— 概念產(chǎn)生階段 、 數(shù)據(jù)收集階段 、 數(shù)據(jù)分析階段 。從需求方定義戰(zhàn)略群體時(shí)，有三個(gè)維度：目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性和技術(shù)應(yīng)用。 企業(yè)戰(zhàn)略：宗旨 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)；途徑；行為方式、原則或策略。（麥肯錫 7S構(gòu)架） 反饋和控制：做正確的事
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