市場營銷戰(zhàn)略分析ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 20:50本頁面
【正文】 補缺基點 ” 的特征 有足夠的市場規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對主要競爭者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補缺基點所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽足以抵抗競爭者 市場補缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 市場營銷計劃 營銷管理者對某一時期內(nèi)整個營銷活動的規(guī)劃。 優(yōu)勢導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 SWOT分析法（前面已述） 安索夫競爭方格：企業(yè)競爭優(yōu)勢體現(xiàn)為價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。 利益測量法：對消費者尋求的核心利益進行細(xì)分。 主要研究結(jié)論見 P204 顧客導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 市場細(xì)分： P20 209 知覺測量法：心理學(xué)的透鏡模式理論。 競爭導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 競爭層次結(jié)構(gòu)分析： P195 使用替代分析：三個階段 —— 概念產(chǎn)生階段 、 數(shù)據(jù)收集階段 、 數(shù)據(jù)分析階段 。從需求方定義戰(zhàn)略群體時，有三個維度：目標(biāo)市場、產(chǎn)品特性和技術(shù)應(yīng)用。 企業(yè)戰(zhàn)略：宗旨 市場營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)；途徑；行為方式、原則或策略。（麥肯錫 7S構(gòu)架） 反饋和控制：做正確的事
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