市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt課件(2)-文庫(kù)吧資料
2025-05-05 01:25本頁(yè)面
【正文】 pumps航天 設(shè)備 零件Aerospace fittings離合器Clutches水 泵Hydraulic pumps連軸JointsStrong Medium WeakBUSINESS STRENGTHInvest/grow Selectivity/earnings Harvest/divest企業(yè)可選擇的增長(zhǎng)戰(zhàn)略有哪些？ v 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 Intensive Growth Strategies是指經(jīng)營(yíng)單位在產(chǎn)品與市場(chǎng)的框架內(nèi)，從挖掘其經(jīng)營(yíng)潛力方面考慮企業(yè)的發(fā)展問題，從而求得較高的市場(chǎng)占有率?！?選擇發(fā) 展 ★ 重點(diǎn)投 資 最有吸引力的市 場(chǎng) ★ 加 強(qiáng) 競(jìng) 爭(zhēng)力★ 提高生 產(chǎn) 能力增 強(qiáng) 贏 利能力★ 選擇 和 維 持 ★ 維 持 現(xiàn) 有投 資 水平，在 贏 利能力 強(qiáng) 、 風(fēng)險(xiǎn) 相對(duì) 低的 單 位集中投 資★ 有限 發(fā) 展和 縮 減★ 尋 找 風(fēng)險(xiǎn) 小的 發(fā) 展方法，否 則 盡量減少投 資，合理 經(jīng)營(yíng) GE多因素業(yè)務(wù)矩陣法The GE GridBusiness StrengthsStrong Average weak這類業(yè)務(wù)單位獲利很少，但也不會(huì)給企業(yè)帶來大的損失。它通常處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)對(duì)此類業(yè)務(wù)應(yīng)重點(diǎn)保護(hù)，設(shè)法維持并延長(zhǎng)其市場(chǎng)壽命，用它獲取的利潤(rùn)，支持明星類和問題類業(yè)務(wù)單位。例如，提高質(zhì)量，改進(jìn)功能，降低成本，加強(qiáng)售后服務(wù)等，使其盡快轉(zhuǎn)化為金牛類業(yè)務(wù)單位v 金牛類是指市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，但相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)單位。但由于對(duì)這類業(yè)務(wù)單位投入了較高的生產(chǎn)和銷售費(fèi)用，因此還不能為企業(yè)帶來很多的利潤(rùn)。明星類業(yè)務(wù)單位往往是市場(chǎng)的領(lǐng)先者。因此，對(duì)此類業(yè)務(wù)可供選擇的戰(zhàn)略有發(fā)展戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、淘汰戰(zhàn)略。這類業(yè)務(wù)單位大多處于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期。v按市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額相對(duì)大小，可以將所有業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)地位分成四種類型。v企業(yè)任務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，一般應(yīng)具備以下幾個(gè)特征： 1）具有可行性 2）體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向 3）富有激勵(lì)性 4）具有一定彈性 5）具體明確 確定企業(yè)目標(biāo)的要求v多重性v數(shù)量化v可靠性v層次化v階段性v協(xié)調(diào)性波士頓咨詢矩陣法The Boston Consulting Group’s GrowthShare Matrixv這是一種利用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)比關(guān)系，對(duì)企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評(píng)估的方法。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃由規(guī)定企業(yè)的任務(wù)、確定企業(yè)目標(biāo)、選擇業(yè)務(wù)組合、制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略等四個(gè)部分有序組成。一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略可劃分總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。gogoing?HowII 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系167。 多因素業(yè)務(wù)矩陣法167。 企業(yè)任
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1