某某市場營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-26 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)相對主導(dǎo)地位 ； 渠道戰(zhàn)略 ? ，應(yīng)更多的注重自身企業(yè)的文化發(fā)展和對內(nèi)部員工的培訓(xùn)和儲(chǔ)備，讓企業(yè)自身形成對人才的一種吸引力，使企業(yè)自身擁有多渠道多方面的人才，滿足企業(yè)發(fā)展的人才需求； ? ，在經(jīng)銷商方面應(yīng)發(fā)掘可提供滿足企業(yè)自身需求的產(chǎn)品的前提下價(jià)格最低者合作，在面對消費(fèi)者方面，應(yīng)分房源層次并針對消費(fèi)者的自身情況來設(shè)定針對性的價(jià)格，達(dá)到房子需求者多元化，不會(huì)出現(xiàn)底層消費(fèi)者無力消費(fèi)和高層消費(fèi)者對房源條件難以滿意的現(xiàn)象。 促銷戰(zhàn)略 ? 萬科在房地產(chǎn)行業(yè)一直表示降價(jià)促銷并不影響其盈利，且 近期萬科所行使的精裝修戰(zhàn)略也在市場上取得了很好的效益。針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，萬科似乎在重復(fù)以往的 波段操作 手法：當(dāng)國家調(diào)控政策趨緊時(shí)趕緊降價(jià)促銷，回籠資金，然后在調(diào)控壓力達(dá)到峰值、地產(chǎn)市場 出現(xiàn)蕭條時(shí)加緊買地。 ? 在未來的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，房子的價(jià)格不會(huì)呈現(xiàn)大幅度的變化，政府的宏觀調(diào)控下，房價(jià)也不會(huì)呈現(xiàn)像前幾年飛速上升的趨勢。 ? 所以萬科應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持在國家調(diào)控政策趨緊時(shí)實(shí)施降價(jià)促銷，這樣的降價(jià)促銷戰(zhàn)略也是對萬科將來的長期發(fā)展戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，而且在年底降價(jià)促銷回籠資金，也是大型房企對未來房地產(chǎn)發(fā)展方向的不確定性所做出的回應(yīng)，也是其對第二年在政府調(diào)控壓力下對市場未來預(yù)期不確定的種種擔(dān)憂，這樣雖然不能將企業(yè)所持房產(chǎn)利潤最大化，但卻保證了企業(yè)的長期發(fā)展的穩(wěn)定性，故，此種戰(zhàn)略方法也是萬科在未來發(fā)展中的一種 保底戰(zhàn)略 。 營銷執(zhí)行 ? 市場營銷執(zhí)行過程 1. 制定行動(dòng)方案 2. 建立組織結(jié)構(gòu) 3. 設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度 4. 開發(fā)人力資料 5. 建設(shè)企業(yè)文化和管理 風(fēng)格 6. 市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系。 ?市場營銷執(zhí)行內(nèi)容 1. 開發(fā)廉價(jià)土地，建設(shè)“萬科花園城市”“客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴”的核心價(jià)值觀。 2. 萬科公司的客戶服務(wù)中心是萬科公司的一種獨(dú)特的營銷工具。萬客會(huì)也是萬科公司獨(dú)到的營銷工具 3. 《 萬科 》 周刊是萬科公司的另一把營銷利器。先找市場，再找地塊，概念營銷營銷手法的形式大體包括廣告?zhèn)鞑ァ⑿侣劤醋?、銷售現(xiàn)場營造和活動(dòng)組織。 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的理由 ： 萬科堅(jiān)持快速銷售， 現(xiàn)金為王的策略； 受調(diào)控影響，萬科的銷售速度減慢。 ? 例子： 14個(gè)城市 10億元房源上網(wǎng) 根據(jù)萬科發(fā)布的資料，被稱為“萬科 V購”華南在線購房 中心已經(jīng)在易居電商平臺(tái)全面上線。萬科在深圳、廣州、廈門、 福州、長沙等華南 14城共計(jì) 10億元的房源，將以在線 專賣 的 形式，實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。值得關(guān)注的是，萬科推出的網(wǎng)購房源已經(jīng)不是“雞肋產(chǎn)品”，從深圳公司上線的產(chǎn)品看，涉及旗下萬科公園里、清林徑、雙月灣等五大物業(yè)，涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項(xiàng)目，最高優(yōu)惠達(dá) 20余萬元。 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 2 2:0122:0122:0 1:2322:01:23 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以
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