藥品目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-01-30 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 v 保值升值v 轉(zhuǎn)讓出租v 抵押貸款v 資本經(jīng)營房子是 辦公室v 通信線路v 辦公用品v 接人待物v 人員聚會(huì)v 舒適方便第二節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場是在細(xì)分后的市場中選擇 一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場一、目標(biāo)市場選取細(xì)分市場看看哪塊有搞頭細(xì)分市場細(xì)分市場市場（一）選擇目標(biāo)市場的理由v 并非所有的市場機(jī)會(huì)都具有 同等 的吸引力v 不是每個(gè)子市場都是企業(yè) 愿意 進(jìn)入和 能夠 進(jìn)入的v 資源的 有限 ，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)受到限制（二）細(xì)分市場成為目標(biāo)市場的條件v有足夠的 銷售 量v有充分發(fā)展的潛在 購買力v市場 競爭 還不激烈（三）選擇細(xì)分市場按市場細(xì)分大 中 小按產(chǎn)品細(xì)分?jǐn)?shù)碼攝象機(jī)純屏電視數(shù)碼背投電視市場市場覆蓋戰(zhàn)略密集單一市場集中做市場的一部分產(chǎn)品專業(yè)化為各類顧客只提供一種產(chǎn)品市場專業(yè)化為一類顧客提供各種產(chǎn)品有選擇的專業(yè)化有選擇的做幾個(gè)市場全部覆蓋無差異營銷差異營銷（ 1）無差異營銷細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場市場不管細(xì)分市場間有什么區(qū)別我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場可口可樂一種 營銷組合廣泛 的銷售渠道大規(guī)模 的廣告宣傳超級 形象致力于顧客需求的相同點(diǎn)（ 2）差異營銷細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場市場這些細(xì)分市場我都要，我要為每一個(gè)細(xì)分市場設(shè)計(jì)一種營銷組合多 種營銷組合銷售渠道 多樣化有針對性 的廣告宣傳特色 形象致力于顧客需求的不同點(diǎn)營銷組合1營銷組合 2營銷組合 3（ 3）集中營銷細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分市場市場這么多細(xì)分市場，我只做一個(gè)一種 營銷組合銷售渠道 專門化獨(dú)特 的廣告宣傳特色 經(jīng)營致力于一類顧客的需求營銷組合策略 含義 優(yōu)點(diǎn) 弱點(diǎn) 案例無差異性對所有市場只提供一種 “ 共性 ” 產(chǎn)品成本低、價(jià)格低，（規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益）難以滿足多樣化需求，競爭大差異性為各個(gè)細(xì)分市場提供相應(yīng)的不同產(chǎn)品可滿足多樣化需求，擴(kuò)大銷售營銷成本高，價(jià)格高集中性選擇一個(gè)子市場集中力量針對其營銷可迅速進(jìn)入，營銷成本小應(yīng)變能力弱，風(fēng)險(xiǎn)大 各種目標(biāo)市場策略的優(yōu)缺點(diǎn)可口可口可樂可樂移動(dòng)公移動(dòng)公司業(yè)務(wù)司業(yè)務(wù)太太口服液目標(biāo)市場策略選擇需考慮因素因素 無差異性 差異性 集中性企業(yè)資源 強(qiáng) 強(qiáng) 弱產(chǎn)品同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大市場同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大產(chǎn)品生命周期 介紹期、成長期成長期、成熟期 衰退期競爭對手的策略 力量較弱 無差異性 無差異性或差異性二、目標(biāo)市場第三節(jié) 定位策略定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行 設(shè)計(jì)，從而使其能在 目標(biāo)顧客 心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)?！?天天低價(jià) ”“ 服務(wù)到永遠(yuǎn) ”“ 衛(wèi)生、方便的快餐 ”” 個(gè)人定制計(jì)算機(jī) ”Walmart:Hair:McDonald’s:DELL：合理定位實(shí)例資生堂 海王金樽 勞斯萊斯 …一、定位的基礎(chǔ)要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣地。攻心為上二、定位的起源產(chǎn)品至上 形象至上 定位至上70年代 80年代 90年代產(chǎn)品功效產(chǎn)品利益物 的效果塑造形象長遠(yuǎn)投資藝術(shù)、視覺 的效果創(chuàng)造位置心理第一心理 上的認(rèn)同三、定位的重要性（ 1）飄柔海飛絲沙宣 潘婷去頭屑 洗護(hù)合一鎖住水分 柔順營養(yǎng)創(chuàng)造差異定位的重要性（ 2）市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇是尋找 “靶 ”定位是將 “箭 ”射向靶子有的放矢定位的重要性（ 3）企業(yè) 顧客專門制定營銷策略目標(biāo)顧客便于謀略定位的重要性（ 4）七喜汽水： 非 可樂型飲料長嶺冰箱：省 電 的冰箱 成功之道定位 確立優(yōu)勢和差異性 獲得成功資料：特色與概念旅游市場景點(diǎn)休閑文化考古體驗(yàn)教育洗衣機(jī)市場離心力變頻納米網(wǎng)絡(luò)手搓健康節(jié)水節(jié)能手機(jī)市場小巧玲瓏高貴氣質(zhì)典雅大方功能強(qiáng)大時(shí)尚精品秀外慧中簡潔方便強(qiáng)者風(fēng)范體現(xiàn)個(gè)性輕松愉快彩電市場數(shù)字多媒體上網(wǎng)環(huán)保智能冰箱市場節(jié)能環(huán)?？咕梢曊f話便攜折疊太陽能不解凍四、定位的好處v 市場細(xì)分將顧客分類v 目標(biāo)市場決定目標(biāo)顧客和競爭對手v 定位進(jìn)一步限定顧客和競爭對手確定營銷組合規(guī)劃五、定位要點(diǎn)v 永爭某一 屬性 的第一v 因?yàn)?:人們總是容易記住第一世界第一峰飲料第一品牌中國第一品牌第一次登月電視第一品牌軟件第一品牌排名非第一的競爭戰(zhàn)略（ 1）Seven Up， the uncola非?？蓸分袊俗约旱目煞浅？蓸分袊俗约旱目蓸窐芳訌?qiáng)定位我們是老二，但我們要迎頭趕上排名非第一的
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