藥品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-01-30 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 v 保值升值v 轉(zhuǎn)讓出租v 抵押貸款v 資本經(jīng)營(yíng)房子是 辦公室v 通信線路v 辦公用品v 接人待物v 人員聚會(huì)v 舒適方便第二節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇 一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一、目標(biāo)市場(chǎng)選取細(xì)分市場(chǎng)看看哪塊有搞頭細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)（一）選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理由v 并非所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都具有 同等 的吸引力v 不是每個(gè)子市場(chǎng)都是企業(yè) 愿意 進(jìn)入和 能夠 進(jìn)入的v 資源的 有限 ，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到限制（二）細(xì)分市場(chǎng)成為目標(biāo)市場(chǎng)的條件v有足夠的 銷售 量v有充分發(fā)展的潛在 購(gòu)買力v市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 還不激烈（三）選擇細(xì)分市場(chǎng)按市場(chǎng)細(xì)分大 中 小按產(chǎn)品細(xì)分?jǐn)?shù)碼攝象機(jī)純屏電視數(shù)碼背投電視市場(chǎng)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略密集單一市場(chǎng)集中做市場(chǎng)的一部分產(chǎn)品專業(yè)化為各類顧客只提供一種產(chǎn)品市場(chǎng)專業(yè)化為一類顧客提供各種產(chǎn)品有選擇的專業(yè)化有選擇的做幾個(gè)市場(chǎng)全部覆蓋無差異營(yíng)銷差異營(yíng)銷（ 1）無差異營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)不管細(xì)分市場(chǎng)間有什么區(qū)別我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場(chǎng)可口可樂一種 營(yíng)銷組合廣泛 的銷售渠道大規(guī)模 的廣告宣傳超級(jí) 形象致力于顧客需求的相同點(diǎn)（ 2）差異營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)這些細(xì)分市場(chǎng)我都要，我要為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷組合多 種營(yíng)銷組合銷售渠道 多樣化有針對(duì)性 的廣告宣傳特色 形象致力于顧客需求的不同點(diǎn)營(yíng)銷組合1營(yíng)銷組合 2營(yíng)銷組合 3（ 3）集中營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)這么多細(xì)分市場(chǎng)，我只做一個(gè)一種 營(yíng)銷組合銷售渠道 專門化獨(dú)特 的廣告宣傳特色 經(jīng)營(yíng)致力于一類顧客的需求營(yíng)銷組合策略 含義 優(yōu)點(diǎn) 弱點(diǎn) 案例無差異性對(duì)所有市場(chǎng)只提供一種 “ 共性 ” 產(chǎn)品成本低、價(jià)格低，（規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益）難以滿足多樣化需求，競(jìng)爭(zhēng)大差異性為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供相應(yīng)的不同產(chǎn)品可滿足多樣化需求，擴(kuò)大銷售營(yíng)銷成本高，價(jià)格高集中性選擇一個(gè)子市場(chǎng)集中力量針對(duì)其營(yíng)銷可迅速進(jìn)入，營(yíng)銷成本小應(yīng)變能力弱，風(fēng)險(xiǎn)大 各種目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)可口可口可樂可樂移動(dòng)公移動(dòng)公司業(yè)務(wù)司業(yè)務(wù)太太口服液目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇需考慮因素因素 無差異性 差異性 集中性企業(yè)資源 強(qiáng) 強(qiáng) 弱產(chǎn)品同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大市場(chǎng)同質(zhì)性 差異小 差異大 差異大產(chǎn)品生命周期 介紹期、成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期、成熟期 衰退期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 力量較弱 無差異性 無差異性或差異性二、目標(biāo)市場(chǎng)第三節(jié) 定位策略定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行 設(shè)計(jì)，從而使其能在 目標(biāo)顧客 心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)?！?天天低價(jià) ”“ 服務(wù)到永遠(yuǎn) ”“ 衛(wèi)生、方便的快餐 ”” 個(gè)人定制計(jì)算機(jī) ”Walmart:Hair:McDonald’s:DELL：合理定位實(shí)例資生堂 海王金樽 勞斯萊斯 …一、定位的基礎(chǔ)要獲勝，就要擊中消費(fèi)者的心，在其心中占據(jù)陣地。攻心為上二、定位的起源產(chǎn)品至上 形象至上 定位至上70年代 80年代 90年代產(chǎn)品功效產(chǎn)品利益物 的效果塑造形象長(zhǎng)遠(yuǎn)投資藝術(shù)、視覺 的效果創(chuàng)造位置心理第一心理 上的認(rèn)同三、定位的重要性（ 1）飄柔海飛絲沙宣 潘婷去頭屑 洗護(hù)合一鎖住水分 柔順營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)造差異定位的重要性（ 2）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇是尋找 “靶 ”定位是將 “箭 ”射向靶子有的放矢定位的重要性（ 3）企業(yè) 顧客專門制定營(yíng)銷策略目標(biāo)顧客便于謀略定位的重要性（ 4）七喜汽水： 非 可樂型飲料長(zhǎng)嶺冰箱：省 電 的冰箱 成功之道定位 確立優(yōu)勢(shì)和差異性 獲得成功資料：特色與概念旅游市場(chǎng)景點(diǎn)休閑文化考古體驗(yàn)教育洗衣機(jī)市場(chǎng)離心力變頻納米網(wǎng)絡(luò)手搓健康節(jié)水節(jié)能手機(jī)市場(chǎng)小巧玲瓏高貴氣質(zhì)典雅大方功能強(qiáng)大時(shí)尚精品秀外慧中簡(jiǎn)潔方便強(qiáng)者風(fēng)范體現(xiàn)個(gè)性輕松愉快彩電市場(chǎng)數(shù)字多媒體上網(wǎng)環(huán)保智能冰箱市場(chǎng)節(jié)能環(huán)?？咕梢曊f話便攜折疊太陽能不解凍四、定位的好處v 市場(chǎng)細(xì)分將顧客分類v 目標(biāo)市場(chǎng)決定目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手v 定位進(jìn)一步限定顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定營(yíng)銷組合規(guī)劃五、定位要點(diǎn)v 永爭(zhēng)某一 屬性 的第一v 因?yàn)?:人們總是容易記住第一世界第一峰飲料第一品牌中國(guó)第一品牌第一次登月電視第一品牌軟件第一品牌排名非第一的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ 1）Seven Up， the uncola非常可樂中國(guó)人自己的可非?？蓸分袊?guó)人自己的可樂樂加強(qiáng)定位我們是老二，但我們要迎頭趕上排名非第一的
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