目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略_2(編輯修改稿)
2025-03-11 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場營銷戰(zhàn)略 市場全面化： 企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產(chǎn)品 甲甲甲乙 丙乙乙 丙丙市場全面化別具一格第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場 “ 聚焦 ”成本領(lǐng)先市場范圍成本 特色全部局部差異化營銷無差異 營銷集中性營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 營銷組合整個(gè)市場無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略： 是指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場 Ⅰ細(xì)分市場 Ⅱ細(xì)分市場 Ⅲ細(xì)分市場 Ⅳ細(xì)分市場 Ⅴ細(xì)分市場 Ⅵ營銷組合 1營銷組合 2營銷組合 3營銷組合 4營銷組合 5營銷組合 6差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略： 是把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合。一種車定義一種生活 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場 Ⅰ細(xì)分市場 Ⅱ細(xì)分市場 Ⅲ營銷組合集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略： 是指企業(yè)在將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中某一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，為該市場開發(fā)一種理想的產(chǎn)品，實(shí)行集中營銷。也稱為 “彌隙 ”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場空隙的意思。 ◇ 企業(yè)能力◇ 產(chǎn)品同質(zhì)性◇ 產(chǎn)品所處的生命周期階段◇ 市場的類同性◇ 視競爭者戰(zhàn)略而定第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 三、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件三、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件中國遠(yuǎn)洋第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場定位的概念和方式? 市場定位的步驟第三節(jié) 市場定位? 市場定位戰(zhàn)略第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場定位（ Marketing Positioning）： 也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。 定位 是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。差異化 是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異 , 以便使本公司的產(chǎn)品同競爭者產(chǎn)品相區(qū)別的行動(dòng)。一、市場定位的概念和方式一、市場定位的概念和方式第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略， 顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢與不同。 避強(qiáng)定位： 一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位。 對抗性定位： 一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手 “對著干 ”的定位方式。 重新定位： 對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。一、市場定位的概念和方式一、市場定位的概念和方式第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 識別潛在競爭優(yōu)勢； 這是市場定位的基礎(chǔ)。 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位； 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。二、市場定位的步驟二、市場定位的步驟第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 識別潛在競爭優(yōu)勢； 這是市場定位的基礎(chǔ)。二、市場定位的步驟二、市場定位的步驟 競爭優(yōu)勢－－成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：企
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