目標市場營銷戰(zhàn)略_2(完整版)
【正文】 /1/24 8:43:2808:43:2824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 (1) 送貨 （送貨速度和可靠性）(2) 安裝(3) 用戶培訓(4) 咨詢服務(5) 修理 等服務差別化戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略： 指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務。二、市場定位的步驟二、市場定位的步驟 競爭優(yōu)勢－－成本優(yōu)勢和產品差別化優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。一、市場定位的概念和方式一、市場定位的概念和方式第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略， 顯示了一種產品或一家企業(yè)同類似的產品或企業(yè)之間的競爭關系。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產品 甲甲甲市場專業(yè)化第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場全面化： 企業(yè)生產多種產品去滿足各種顧客群體的需要?！?可實現(xiàn)性 ：企業(yè)足以有效地覆蓋目標市場，進入并有所作為。它還精心設計了產品的包裝。 主講：溫海濤第第 8章 目標市場營銷戰(zhàn)略章 目標市場營銷戰(zhàn)略第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場細分 市場選擇戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略市場細分顯機遇，均分江山建奇功 日本泡泡糖市場年銷售約為 740億日元，其中大部分為 “勞特 ”所壟斷?！ ∷耧Z風一樣席卷全日本?！?可盈利性 ：所選擇的細分市場有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)有利可圖，贏得長期穩(wěn)定的利潤 。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產品 甲甲甲乙 丙乙乙 丙丙市場全面化別具一格第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場 “ 聚焦 ”成本領先市場范圍成本 特色全部局部差異化營銷無差異 營銷集中性營銷戰(zhàn)略基礎二、目標市場戰(zhàn)略二、目標市場戰(zhàn)略第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 營銷組合整個市場無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略： 是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。定位方式不同，競爭態(tài)勢與不同?！ ‘a品差別化優(yōu)勢－－產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供的在質量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產品。第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 (1) 能力(2) 禮貌(3) 誠實(4) 可靠(5) 反應敏銳(6) 善于交流人員差別化戰(zhàn)略人員差別化戰(zhàn)略： 通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。 08:43:2808:43:2808:431/24/2023 8:43:28 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 8:43:28 上午 8:43 上午 08:43:28一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2108:43:2808:43:28January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:43:
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