某市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-05 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包括的時(shí)尚、旅游、消費(fèi)、生活等版面外，配合名人到場參會，還新增娛樂版面，多方面體現(xiàn)酒莊的多功能性。 ? 外圍發(fā)布： 以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，精選全國 20家瀏覽率高的門戶網(wǎng)站，在旅游、時(shí)尚、娛樂等頻道配合紙媒進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大活動影響力。 ? 證言篇：全年業(yè)績傳播 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 通過張?jiān)５娜陿I(yè)績證明國際化的成績，鞏固張?jiān)Ｔ谛袠I(yè)內(nèi)的龍頭地位。 ? 傳播主題： ? 年終盤點(diǎn)：張?jiān)H化成效顯著 ? 公關(guān)策略： ? 對張?jiān)Ｈ〉玫某煽儚膰H化與百年歷史兩個(gè)角度進(jìn)行深度分析。 ? 新聞標(biāo)題： ? 張?jiān)H化成績彰顯 連續(xù)九年穩(wěn)居第一 ? 媒體策略： ? 主要是財(cái)經(jīng)公關(guān)，在全國約 40家重點(diǎn)媒體上進(jìn)行發(fā)布。 ? 企業(yè)品牌主線二：百年歷史 起源篇： 營銷篇： 文化篇： 張弼士故居開放 營銷案例推廣 葡萄酒文化專欄 解百納知識產(chǎn)權(quán) 百年品牌整合戰(zhàn)略 產(chǎn)權(quán)篇： 品牌篇： ? 起源篇：張弼士故居新開放 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 張弼士＝中國葡萄酒之父＝張?jiān)?chuàng)始人 ? 公關(guān)策略： ? 與大埔市政府、張弼士研究會共同在張弼士故居召開“紀(jì)念張弼士逝世 90周年暨張弼士歷史價(jià)值學(xué)術(shù)研討會”，同時(shí)進(jìn)行張?jiān)＞栀泝x式，邀請主流媒體到現(xiàn)場。 ? 通過與胡雪巖的對比手法，拋出一個(gè)強(qiáng)有力的觀點(diǎn)－張弼士的歷史價(jià)值被嚴(yán)重低估了，將張弼士定位為一個(gè)劃時(shí)代的海龜派商人，作為推動中國現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的重要人物，在文化界重新掀起張弼士的討論與研究熱潮。 ? 媒體策略： ? 歷史角度：被遺忘了一個(gè)世紀(jì)的海龜派商人張弼士 張弼士的歷史價(jià)值嚴(yán)重被低估。 ? 旅游角度：南洋首富張弼士故居新開放 中國葡萄酒之路：檳城藍(lán)屋－大埔故居－煙臺百年大酒窖 ? 人物角度：緬懷中國葡萄酒之父張弼士 南洋首富張弼士的杯酒人生 ? ? 建議：起源篇三部曲 ? 張弼士故居 ? 張弼士書 ? 張弼士電視劇《大酒窖》 ? 這三者整合起來傳播，將對張?jiān)５钠放铺嵘a(chǎn)生非常關(guān)鍵的作用。 ? 營銷篇： MBA營銷案例推廣 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 張?jiān)Ｗ畛晒Φ囊厥瞧放坪弯N售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)足以讓張?jiān)３蔀槌晒ζ髽I(yè)的典范。 ? 公關(guān)策略： ? 以案例形式深刻地展示百年張?jiān)５钠髽I(yè)發(fā)展及營銷戰(zhàn)略，將張?jiān)Ｋ茉斐芍袊咸丫频睦锍瘫?，以不同形式在?quán)威營銷及專業(yè)媒體層面進(jìn)行傳播。 ? 在專家級人物中進(jìn)行強(qiáng)勢推廣，令張?jiān)０咐蔀楸环磸?fù)引用的經(jīng)典案例。 ? 媒體策略： ? 在雙月刊 《 案例 》 、 《 銷售與市場 》 等全國 20余家權(quán)威專業(yè)媒體上進(jìn)行發(fā)布，并充實(shí)進(jìn)各大院校 MBA/EMBA及研究機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)雜志及案例庫。 ? 文化篇：葡萄酒文化專欄 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 塑造植根百年歷史、充滿時(shí)代氣息的張?jiān)Ｆ咸丫莆幕?，占領(lǐng)文化陣地。 ? 公關(guān)策略： ? 以 Chris的國際葡萄酒品酒專家名義，在國內(nèi)文化輿論尖端媒體上設(shè)立葡萄酒文化專欄，發(fā)表滲透張?jiān)Ｆ咸丫莆幕奈恼?，間接地介紹酒莊酒、解百納等張?jiān)５母叨水a(chǎn)品及品牌文化，擴(kuò)大圈內(nèi)影響。 ? 媒體策略： ? 在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道上冠名贊助專欄，并以專家的名義撰寫介紹張?jiān)Ｆ咸丫莆幕膶谖恼? ? 設(shè)立每月一期的專欄，費(fèi)用： 10000元 /期 ? 產(chǎn)權(quán)篇：解百納知識產(chǎn)權(quán) ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 進(jìn)一步鞏固張?jiān)＝獍偌{難以動搖的“正宗”地位。 ? 公關(guān)策略： ? 借助今年六月份中國釀酒工業(yè)協(xié)會在北京召開的盛大年會，張?jiān)Ｔ跁习l(fā)表一次主題演講－解百納：一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛案的百年難題。 ? 新聞標(biāo)題： ? 新國標(biāo)出臺，張?jiān)＝獍偌{品種之說不攻之破 ? 張?jiān)＃阂o解百納一個(gè)說法 ? 解百納：一個(gè)不解的百年知識產(chǎn)權(quán)糾紛案 ? 媒體策略： ? 邀請以四地為主的全國 30家的強(qiáng)勢紙媒與雜志參會，以財(cái)經(jīng)、時(shí)尚版面為主； ? 在全國各區(qū)域城市的 30家主流媒體的消費(fèi)、生活版上配合發(fā)布。 ? ?品牌篇： 百年品牌整合戰(zhàn)略 — 本年度四大公關(guān)事件之一 ? 公關(guān)目標(biāo)： ? 凸現(xiàn)張?jiān)Ｆ放频陌倌隁v史價(jià)值。 ? 傳播主題： ? 厚積薄發(fā)，王者歸來 ——張?jiān)．a(chǎn)品 /品牌國際戰(zhàn)略公布 ? 事件亮點(diǎn)： ? 張?jiān)Ｔ谛侣劙l(fā)布會上展示以張?jiān)Ｗ鳛楫a(chǎn)品品牌的低端產(chǎn)品，然后張?jiān)８邔哟泶蛩槠孔右允緩堅(jiān)Ｆ放迫嫱叨耸袌鲞M(jìn)軍的決心。該做法能造成轟動的新聞效應(yīng)。 ? 新聞標(biāo)題： ? 國際篇：張?jiān)H化品牌戰(zhàn)略正式啟航 ? 標(biāo)準(zhǔn)篇：張?jiān)Ｊ状螌?dǎo)入國際葡萄酒分級標(biāo)準(zhǔn) ? 品牌篇：張?jiān)５陌倌昶放普线\(yùn)動 ? 媒體策略： ? 在 4家特級媒體上進(jìn)行專題報(bào)道，包括 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 、《 第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 》 、 《 中國經(jīng)營報(bào) 》 ；在全國約 60家 A類、 B類媒體進(jìn)行發(fā)布； ? 在 《 成功營銷 》 、 《 新營銷 》 等專業(yè)營銷類雜志上進(jìn)行發(fā)布。 ? ? 培訓(xùn)目標(biāo) ? 建立張?jiān)?——政府專用酒的公關(guān)形象 ? 操作方式 ? 以黨校為切入口，對政府官員開設(shè)培訓(xùn)課程； ? 具體形式 ? 聯(lián)合 OIV機(jī)構(gòu)，設(shè)置一套完整的、專業(yè)培訓(xùn)課程，在全國巡回培訓(xùn)；畢業(yè)后，學(xué)員可獲得張?jiān)Ｅc OIV機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的證書； ? 專業(yè)的培訓(xùn)工具：垂直水平瓶、紅酒杯、冰桶等 ? 強(qiáng)勢的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)： 核心團(tuán)隊(duì)品酒專家（ CHRIS）和 2名著名模特
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