某某補(bǔ)血品牌市場營銷戰(zhàn)略doc(編輯修改稿)
2025-08-14 09:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大東阿阿膠產(chǎn)品市場占有率并促進(jìn)市場的覆蓋率，為迎接銷售旺季和可能的銷售市場回升的到來奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2）讓消費(fèi)者加深了解東阿阿膠，并接受和喜愛，擴(kuò)大與消費(fèi)者的溝通，提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度。 3）吸引目標(biāo)人群的參與及關(guān)注，直接提升東阿阿膠在目標(biāo)市場中的影響力，進(jìn)而提升市場份額。 4）保持和增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，推動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望而轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為，促進(jìn)銷售增長。 在地面推廣探討中，品牌優(yōu)勢方面加大一倍的力度，可以使廣告活動(dòng)達(dá)到拉高市場占有率 %的效果。為什么有些品牌花500萬，要比花2000萬的品牌有更大的增長?陳列在經(jīng)銷商貨架上的不只是東阿阿膠系列產(chǎn)品，還有對東阿阿膠——阿膠行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者這一品牌的認(rèn)同與信賴。產(chǎn)品宣傳不能完全靠強(qiáng)勢拉動(dòng)，否則不但投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，而且易受消費(fèi)群反感，不利品牌形象長期樹立。產(chǎn)品的市場運(yùn)作應(yīng)適時(shí)注意消費(fèi)者心理變化，并積極炒作大眾話題，豐富品牌內(nèi)涵，這樣宣傳既省力又易在消費(fèi)群體中鞏固產(chǎn)品形象。東阿阿膠北方市場全面開展主題性互動(dòng)式地面推廣需達(dá)到兩項(xiàng)提升：東阿阿膠品牌形象提升和東阿阿膠產(chǎn)品銷售提升，而影響兩個(gè)提升的主要有三點(diǎn)：產(chǎn)品鋪貨缺乏助銷手段、整合傳播跟進(jìn)不夠、“企業(yè) 經(jīng)銷商 消費(fèi)者”缺少聯(lián)動(dòng)與互動(dòng)。因此，“滿堂紅工程”東阿阿膠北方市場主題性互動(dòng)式地面推廣計(jì)劃，以“滿堂紅工程”為核心，同時(shí)帶動(dòng)經(jīng)銷商的助銷、營業(yè)員的主動(dòng)推介、消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)、產(chǎn)品銷量的提升并使東阿阿膠的品牌形象、品牌記憶度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度得到綜合性提升。 “滿堂紅工程”東阿阿膠北方市場品牌營銷戰(zhàn)略O(shè)TC藥品分銷計(jì)劃。分銷計(jì)劃是整體戰(zhàn)略的一部分。分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)概括地說，分銷網(wǎng)絡(luò)就是分銷過程中所涉及的一系列相聯(lián)系、相互依賴的組織和個(gè)人的集合。這些組織和個(gè)人通過分工和合作，形成系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)化分銷通路，使商品和服務(wù)能夠有效地從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者。分銷通路的組建和分銷管理受到諸多影響因素的制約，例如顧客的消費(fèi)偏好和需求特點(diǎn)、各類中間商的不同職責(zé)與作用、制造商的市場營銷目標(biāo)及其為其它通路成員所能提供的服務(wù)與支持等等。從這種意義上來講，分銷通路的形成與運(yùn)作是一個(gè)關(guān)系到制造商、中間商和最終消費(fèi)者的有機(jī)整體。在這個(gè)有機(jī)體內(nèi)，制造商、中間商和消費(fèi)者有著共同的目標(biāo)和利益需求，即將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，滿足其需求，并獲得最大的效用和利益。正因?yàn)檫@樣，他們可以通過合理而科學(xué)的分工與協(xié)作，來達(dá)到將產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者的目的。此處的分工與協(xié)作，就是根據(jù)有機(jī)整體內(nèi)部各個(gè)成員的條件與可能，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求特點(diǎn)，成員間的重新整合，形成新的分銷通路。在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場需求，又能發(fā)揮通路成員的最大功效。不同的通路之間通過相互補(bǔ)充和配合來共同滿足市場需求，從而完成整體分銷的目標(biāo)。分銷，優(yōu)勢在哪里？競爭是東阿阿膠北方市場品牌營銷戰(zhàn)略成敗的核心所在，決定著一個(gè)企業(yè)對其行為效益有所貢獻(xiàn)的各項(xiàng)活動(dòng)。因此，企業(yè)必須針對決定產(chǎn)生競爭的各種影響因素，以建立一個(gè)有利可圖的和能夠持久的優(yōu)越的競爭地位，即競爭優(yōu)勢，以使其能夠立足市場，戰(zhàn)勝競爭對手。 在完成對東阿阿膠的產(chǎn)品特性及北方市場的深入分析后，得知，北方市場東阿阿膠銷售業(yè)績不佳，其重要原因是北方消費(fèi)者缺乏對固體阿膠的了解，即對阿膠的熬制方法及功效的困惑，沒有形成較強(qiáng)的購買欲。針對這一問題點(diǎn)，廣告策劃注重實(shí)際，把如何解決北方消費(fèi)者對阿膠的熬制及功效的困惑做為切入點(diǎn)，力求通過有力度的、全面的廣告宣傳，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而形成服用阿膠的習(xí)慣和傳統(tǒng)。廣告投入多少才能達(dá)到規(guī)模效益（廣告的規(guī)模效益是指，廣告的投放只有達(dá)到一定的量度，對消費(fèi)者購買行為形成指導(dǎo)作用，通過廣告提高的銷售量才能成正比發(fā)展。如果企業(yè)投入的廣告量不足，不能對消費(fèi)者產(chǎn)生購買的指導(dǎo)作用，那么將得不到應(yīng)有的銷售回報(bào)）主要受兩點(diǎn)因素影響：①目標(biāo)銷售量，②消費(fèi)者群。針對北方市場消費(fèi)者目前的實(shí)際情況，和所定的目標(biāo)銷售量情況，在一個(gè)地區(qū)必須投入足夠的廣告費(fèi)，形成較大的規(guī)模，才能達(dá)到廣告預(yù)計(jì)的效益。目的就是通過廣告計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到預(yù)計(jì)的全年銷售量，理由如下： 1）廣告對今后的銷售有戰(zhàn)略性影響。廣告的投入，不僅促進(jìn)阿膠產(chǎn)品在北方市場銷售量增大，更能形成一種服用習(xí)慣，培養(yǎng)一批長期消費(fèi)者。 2）增大廣告的效果。讓消費(fèi)者對東阿阿膠集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)知程度加深，顯著提高消費(fèi)購買力?！? 3）東阿阿膠的廣告宣傳能夠?qū)ζ渌苌a(chǎn)品產(chǎn)生影響，增大其銷量。 16
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