某某補血品牌市場營銷戰(zhàn)略doc(編輯修改稿)
2024-08-14 09:23 本頁面
【文章內容簡介】 大東阿阿膠產品市場占有率并促進市場的覆蓋率，為迎接銷售旺季和可能的銷售市場回升的到來奠定堅實基礎。 2）讓消費者加深了解東阿阿膠，并接受和喜愛，擴大與消費者的溝通，提高消費者對品牌的忠誠度。 3）吸引目標人群的參與及關注，直接提升東阿阿膠在目標市場中的影響力，進而提升市場份額。 4）保持和增強經(jīng)銷商的信心，推動消費者的購買欲望而轉化為實際購買行為，促進銷售增長。 在地面推廣探討中，品牌優(yōu)勢方面加大一倍的力度，可以使廣告活動達到拉高市場占有率 %的效果。為什么有些品牌花500萬，要比花2000萬的品牌有更大的增長?陳列在經(jīng)銷商貨架上的不只是東阿阿膠系列產品，還有對東阿阿膠——阿膠行業(yè)領導者這一品牌的認同與信賴。產品宣傳不能完全靠強勢拉動，否則不但投入大、風險高，而且易受消費群反感，不利品牌形象長期樹立。產品的市場運作應適時注意消費者心理變化，并積極炒作大眾話題，豐富品牌內涵，這樣宣傳既省力又易在消費群體中鞏固產品形象。東阿阿膠北方市場全面開展主題性互動式地面推廣需達到兩項提升：東阿阿膠品牌形象提升和東阿阿膠產品銷售提升，而影響兩個提升的主要有三點：產品鋪貨缺乏助銷手段、整合傳播跟進不夠、“企業(yè) 經(jīng)銷商 消費者”缺少聯(lián)動與互動。因此，“滿堂紅工程”東阿阿膠北方市場主題性互動式地面推廣計劃，以“滿堂紅工程”為核心，同時帶動經(jīng)銷商的助銷、營業(yè)員的主動推介、消費者購買力的增強、產品銷量的提升并使東阿阿膠的品牌形象、品牌記憶度、品牌美譽度、品牌忠誠度得到綜合性提升。 “滿堂紅工程”東阿阿膠北方市場品牌營銷戰(zhàn)略OTC藥品分銷計劃。分銷計劃是整體戰(zhàn)略的一部分。分銷網(wǎng)絡建設概括地說，分銷網(wǎng)絡就是分銷過程中所涉及的一系列相聯(lián)系、相互依賴的組織和個人的集合。這些組織和個人通過分工和合作，形成系統(tǒng)性的網(wǎng)絡化分銷通路，使商品和服務能夠有效地從生產者手中轉移到最終消費者。分銷通路的組建和分銷管理受到諸多影響因素的制約，例如顧客的消費偏好和需求特點、各類中間商的不同職責與作用、制造商的市場營銷目標及其為其它通路成員所能提供的服務與支持等等。從這種意義上來講，分銷通路的形成與運作是一個關系到制造商、中間商和最終消費者的有機整體。在這個有機體內，制造商、中間商和消費者有著共同的目標和利益需求，即將產品傳遞給消費者，滿足其需求，并獲得最大的效用和利益。正因為這樣，他們可以通過合理而科學的分工與協(xié)作，來達到將產品和服務及時準確地傳遞給消費者的目的。此處的分工與協(xié)作，就是根據(jù)有機整體內部各個成員的條件與可能，根據(jù)消費者的不同需求特點，成員間的重新整合，形成新的分銷通路。在每一條通路中，既能滿足某一或某些特定市場需求，又能發(fā)揮通路成員的最大功效。不同的通路之間通過相互補充和配合來共同滿足市場需求，從而完成整體分銷的目標。分銷，優(yōu)勢在哪里？競爭是東阿阿膠北方市場品牌營銷戰(zhàn)略成敗的核心所在，決定著一個企業(yè)對其行為效益有所貢獻的各項活動。因此，企業(yè)必須針對決定產生競爭的各種影響因素，以建立一個有利可圖的和能夠持久的優(yōu)越的競爭地位，即競爭優(yōu)勢，以使其能夠立足市場，戰(zhàn)勝競爭對手。 在完成對東阿阿膠的產品特性及北方市場的深入分析后，得知，北方市場東阿阿膠銷售業(yè)績不佳，其重要原因是北方消費者缺乏對固體阿膠的了解，即對阿膠的熬制方法及功效的困惑，沒有形成較強的購買欲。針對這一問題點，廣告策劃注重實際，把如何解決北方消費者對阿膠的熬制及功效的困惑做為切入點，力求通過有力度的、全面的廣告宣傳，使消費者產生購買欲望，進而形成服用阿膠的習慣和傳統(tǒng)。廣告投入多少才能達到規(guī)模效益（廣告的規(guī)模效益是指，廣告的投放只有達到一定的量度，對消費者購買行為形成指導作用，通過廣告提高的銷售量才能成正比發(fā)展。如果企業(yè)投入的廣告量不足，不能對消費者產生購買的指導作用，那么將得不到應有的銷售回報）主要受兩點因素影響：①目標銷售量，②消費者群。針對北方市場消費者目前的實際情況，和所定的目標銷售量情況，在一個地區(qū)必須投入足夠的廣告費，形成較大的規(guī)模，才能達到廣告預計的效益。目的就是通過廣告計劃的實施，達到預計的全年銷售量，理由如下： 1）廣告對今后的銷售有戰(zhàn)略性影響。廣告的投入，不僅促進阿膠產品在北方市場銷售量增大，更能形成一種服用習慣，培養(yǎng)一批長期消費者。 2）增大廣告的效果。讓消費者對東阿阿膠集團產品的認知程度加深，顯著提高消費購買力。 3）東阿阿膠的廣告宣傳能夠對其他衍生產品產生影響，增大其銷量。 16
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