市場營銷畢業(yè)論文(關(guān)于某企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析)有價值(編輯修改稿)
2025-07-19 15:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在吳忠地區(qū)能看到鋪天蓋地的紅果奶粉。⑶本地市場對于寧夏本地而言，以夏進乳業(yè)的影響力為大，其前不久推出的夏進枸杞養(yǎng)生奶，打著“紅色品味，養(yǎng)生經(jīng)典”的口號，大有壓倒一向以“紅果”為標(biāo)志的紅果乳業(yè)，雖然紅果主要以奶粉制品為主，但以夏進在本地的宣傳勢力及口碑，未嘗不會取代紅果。這還不包括金河、北方等乳制企業(yè)的競爭。 公眾環(huán)境如政府機關(guān)、傳媒及企業(yè)內(nèi)部的員工，都是構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素。他們的一言一行都會影響到紅果乳業(yè)的形象及發(fā)展。3 紅果乳業(yè)營銷現(xiàn)狀分析紅果乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀，正如大多數(shù)中小型乳制品企業(yè)類同，現(xiàn)筆者通過STP戰(zhàn)略及4P戰(zhàn)略進行詳細分析。 紅果乳業(yè)STP戰(zhàn)略分析紅果乳業(yè)根據(jù)自身的條件及營銷策略，按照當(dāng)前的市場消費現(xiàn)狀及其它變量，量體裁衣進行了市場細分。⑴民族屬性。寧夏是全國唯一的回族自治區(qū)，其中回族占30%左右，回族普遍信仰伊斯蘭教，所以飲食習(xí)慣以清真食品為主，因這一屬性，紅果乳業(yè)整體產(chǎn)品是以清真奶粉制品為主，故相應(yīng)的消費市場按照回族這一屬性進行了劃分。⑵追求的利益。“枸杞”這一水果，自古有養(yǎng)肝明目，補血安神，生津止渴，且兼有養(yǎng)生之特色。紅果乳業(yè)將枸杞這一特色融入到自己的產(chǎn)品中，引領(lǐng)市場及消費者，確定了那些對養(yǎng)生、保健有需求的消費者。⑶年齡層次及營養(yǎng)需求。針對不同的年齡層及所需營養(yǎng)成分，主要劃分為中老年，青少年、嬰幼兒及女士四個消費群。紅果乳業(yè)目前在目標(biāo)市場的選擇上采取的是差異化營銷策略。紅果乳業(yè)根據(jù)自身的資源、產(chǎn)品及營銷實力，在不同的細分市場上滿足相應(yīng)的消費者需求，如面對嬰幼兒這一消費群體，紅果乳業(yè)推出了優(yōu)爾特智冠系列、優(yōu)爾特金裝系列及新裝嬰幼兒系列等；面對中老年推出了中老年無糖系列及枸杞中老年奶粉等；女士的枸杞女士營養(yǎng)奶粉。同時，受國內(nèi)外大品牌的沖擊及自身企業(yè)規(guī)模的限制，紅果乳業(yè)將目標(biāo)市場主要放在了寧夏本地，兼而西北地區(qū)。面對當(dāng)前國內(nèi)外市場的競爭形勢，紅果乳業(yè)要想立足且穩(wěn)步發(fā)展，單靠自身的營銷戰(zhàn)略是不可行的，必須在自己的產(chǎn)品上形成鮮明的特色并成功的傳遞給消費者，使得該產(chǎn)品在相應(yīng)的市場上占有強有力的競爭位置。為此，紅果乳業(yè)強力打造枸杞奶粉這一品牌，同時繼續(xù)保持優(yōu)爾特嬰幼兒奶粉系列的地位，在質(zhì)量、營養(yǎng)價值、檔次上做到寧夏本土最優(yōu)、最高。正如紅果乳業(yè)市場部經(jīng)理陳玉海所說“紅果乳業(yè)將繼續(xù)做好奶粉、細分市場，始終堅持走差異化競爭之路，最終將紅果奶粉做成‘寧夏奶粉第一品牌’、‘枸杞奶粉全國領(lǐng)導(dǎo)品牌’，同寧夏乳業(yè)一同成長、一起輝煌”。 紅果乳業(yè)4P戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品 當(dāng)前，紅果乳業(yè)的產(chǎn)品包括。 優(yōu)爾特嬰幼兒配方奶粉系列，全脂淡奶粉、全脂甜奶粉、枸杞系列奶粉、紅果豆奶粉系列等。不難看出，紅果乳業(yè)主要生產(chǎn)的是奶粉制品?，F(xiàn)從以下幾個方面分析紅果乳業(yè)的產(chǎn)品策略。⑴縮減產(chǎn)品線。早在09年之前，紅果乳業(yè)還涉及乳制品如瓶裝、袋裝紅果麥香牛奶及純牛奶，奶茶等產(chǎn)品，但因銷售業(yè)績平平，很難與其它液態(tài)奶制品企業(yè)競爭，所以縮減了產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)而專業(yè)生產(chǎn)奶粉制品。⑵產(chǎn)品集中市場策略。紅果乳業(yè)的產(chǎn)品曾出口國外，如委內(nèi)瑞拉，并且銷售于國內(nèi)大部分地區(qū)，如華南、華西、華北等地。但這種分散性的銷售網(wǎng)，使得企業(yè)資金鏈受到限制，同時國內(nèi)一些大品牌奶粉企業(yè)的競爭勢力，限制了企業(yè)拓展國內(nèi)市場的份額。因此，紅果乳業(yè)縮短戰(zhàn)線，將產(chǎn)品主要市場集中到了寧夏本地及西北地區(qū)。⑶產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。紅果乳業(yè)為了提高生產(chǎn)效率及市場營銷效率，將舊的生產(chǎn)設(shè)備廢棄，換上了現(xiàn)代化的、高技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備。這樣節(jié)省了大量的資金。 價格以下是紅果乳業(yè)部分產(chǎn)品及價格明細： 表31：紅果乳業(yè)產(chǎn)品及價格品牌名稱規(guī)格價格（元）紅果優(yōu)爾特嬰幼兒配方奶粉400克盒裝58紅果優(yōu)爾特嬰幼兒配方奶粉900克罐裝170紅果紅果嬰幼兒配方奶粉900克罐裝80紅果紅果中老年豆奶粉350克袋裝紅果優(yōu)爾特金裝幼兒奶粉400克盒裝6070 （信息來源：終端零售商）下面是貝因美、伊利和圣元的相關(guān)產(chǎn)品及價格信息：表32：其它奶粉品牌產(chǎn)品及價格品牌名稱規(guī)格價格（元）貝因美金美正嬰幼兒奶粉405克盒裝4143貝因美貝因美嬰幼兒奶粉400克盒裝3335貝因美愛+嬰幼兒奶粉900克罐裝328369貝因美愛+嬰幼兒奶粉405克盒裝131141伊利金裝嬰幼兒奶粉400克盒裝150189圣元優(yōu)聰嬰幼兒奶粉900克罐裝146圣元優(yōu)博嬰幼兒奶粉900克罐裝178218 （信息來源：終端零售商）價格是吸引消費者、提高市場占有率的營銷手段之一，從上表不難看出，當(dāng)前的紅果乳業(yè)產(chǎn)品價格與其它各大品牌相比，整體偏低，只有優(yōu)爾特系列的價格略高。雖然目前紅果乳業(yè)以低價格策略吸引消費者，培養(yǎng)消費市場，已經(jīng)取得了一定的效果，獲取了一些消費者的青睞。然而，并非每個消費者都接受乳制品的低價格，特別是嬰幼兒奶粉。 渠道⑴電話及網(wǎng)絡(luò)訂購渠道。進入紅果乳業(yè)官方網(wǎng)址首頁，可以看到紅果乳業(yè)留下的電話號碼及傳真號；通過網(wǎng)頁上方營銷網(wǎng)絡(luò)這一超鏈接，可以看到相應(yīng)的銷售點以及經(jīng)銷商名稱和聯(lián)系方式，但部分電話打不通。⑵直銷渠道。通過客戶預(yù)定，周期性的送貨上門或者按照客戶的需求地點進行發(fā)貨。⑶終端銷售。紅果乳業(yè)與其它乳制品企業(yè)一樣，主要將產(chǎn)品上架于各大超市，賣場，便利店，雜食店等，進行終端渠道。 促銷
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