市場營銷畢業(yè)論文(關于某企業(yè)營銷現狀分析)有價值-預覽頁
【正文】 枸杞系列奶粉、紅果豆奶粉系列等。早在09年之前，紅果乳業(yè)還涉及乳制品如瓶裝、袋裝紅果麥香牛奶及純牛奶，奶茶等產品，但因銷售業(yè)績平平，很難與其它液態(tài)奶制品企業(yè)競爭，所以縮減了產品線，轉而專業(yè)生產奶粉制品。因此，紅果乳業(yè)縮短戰(zhàn)線，將產品主要市場集中到了寧夏本地及西北地區(qū)。 價格以下是紅果乳業(yè)部分產品及價格明細： 表31：紅果乳業(yè)產品及價格品牌名稱規(guī)格價格（元）紅果優(yōu)爾特嬰幼兒配方奶粉400克盒裝58紅果優(yōu)爾特嬰幼兒配方奶粉900克罐裝170紅果紅果嬰幼兒配方奶粉900克罐裝80紅果紅果中老年豆奶粉350克袋裝紅果優(yōu)爾特金裝幼兒奶粉400克盒裝6070 （信息來源：終端零售商）下面是貝因美、伊利和圣元的相關產品及價格信息：表32：其它奶粉品牌產品及價格品牌名稱規(guī)格價格（元）貝因美金美正嬰幼兒奶粉405克盒裝4143貝因美貝因美嬰幼兒奶粉400克盒裝3335貝因美愛+嬰幼兒奶粉900克罐裝328369貝因美愛+嬰幼兒奶粉405克盒裝131141伊利金裝嬰幼兒奶粉400克盒裝150189圣元優(yōu)聰嬰幼兒奶粉900克罐裝146圣元優(yōu)博嬰幼兒奶粉900克罐裝178218 （信息來源：終端零售商）價格是吸引消費者、提高市場占有率的營銷手段之一，從上表不難看出，當前的紅果乳業(yè)產品價格與其它各大品牌相比，整體偏低，只有優(yōu)爾特系列的價格略高。進入紅果乳業(yè)官方網址首頁，可以看到紅果乳業(yè)留下的電話號碼及傳真號；通過網頁上方營銷網絡這一超鏈接，可以看到相應的銷售點以及經銷商名稱和聯系方式，但部分電話打不通。紅果乳業(yè)與其它乳制品企業(yè)一樣，主要將產品上架于各大超市，賣場，便利店，雜食店等，進行終端渠道。”⑵人員推銷。4 紅果乳業(yè)營銷過程中存在的問題 產品單一，缺乏創(chuàng)新，難以擴展市場對于紅果乳業(yè)的產品，是以奶粉系列產品為主，雖然做到了專業(yè)化，但卻沒有獨特之處，缺乏創(chuàng)新，很難與其他企業(yè)競爭，即使能得到部分消費者的認可，但也只是局限在寧夏本地區(qū)。 宣傳方式單一，宣傳效果差筆者通過走訪、路邊詢問的方式，對銀川地區(qū)的一些家庭婦女及在校大學生調查了解到：有70%的大學生沒有聽過紅果這一品牌，其中知道紅果這一品牌的大都是吳忠地區(qū)的學生，而60%的家庭婦女也不曾了解過紅果乳業(yè)；在大學生群體中，以消費夏進乳制飲品為主，其次是伊利，蒙牛這類大品牌，而那些家庭婦女主要購買貝因美、雅士利、圣元及伊利嬰幼兒奶粉，還有伊利、蒙牛及夏進乳制品；大學生及家庭婦女了解以上乳制品牌的方式大都是通過電視廣告，路牌廣告及網絡方式，再就是朋友聊天時了解到的。5 紅果乳業(yè)策略分析 通過上述分析，可以很清楚的看出紅果乳業(yè)還是存在很多問題，同時也面對很多困境，為此筆者通過4P策略，為紅果乳業(yè)出謀劃策。 開發(fā)特色優(yōu)勢產品紅果乳業(yè)主產奶粉，根據紅果乳業(yè)當前定位角度而言，是比較明智的，但若走長遠化發(fā)展道路，卻會受到諸多因素限制，為此紅果乳業(yè)因樹立自身產品的特色化優(yōu)勢?，F在的消費者，尤其是乳制品消費者，對品牌的忠實度很高，一旦選擇了某品牌，就很難轉向其他品牌，所以紅果應抓住消費者這一特點，通過優(yōu)質的奶粉口感、營養(yǎng)價值及良好的服務，博得消費者對紅果這一品牌的好感。當然，這樣定價的前提還要考慮到自己的成本。 渠道策略 有效利用現有渠道，充分發(fā)揮渠道的作用奶粉及乳制品是一種日常消費品，消費者購買頻繁，即購買周期短，所以特別注重購買的便利性。這樣就不會影響顧客瀏覽網頁的速度，使得顧客更順暢的瀏覽頁面。如經常對零售商進行檢查，并根據市場的變化對渠道進行調整，或適當的為這些零售商返利等。紅果就是一個典型。 銷售促進紅果乳業(yè)可以通過銷售促進這一方式將自己的產品推廣出去，如在各大商超及零售商上架的產品中，可采取買兩盒紅果嬰幼兒奶粉送一袋裝奶粉的活動；還可在醫(yī)院附近設促銷點，醫(yī)院新生兒較多，如果能將這一部分消費群培養(yǎng)為忠實的顧客，可迅速提升自身的品牌價值，為企業(yè)的長遠發(fā)展做鋪墊。雖然這種方式很古老，但卻最實用，互動性強。參 考 文 獻[1] 吳健安. 市場營銷學. 高等教育出版社第三版[2] 晃鋼令. ,2003[3] BOABC. 中國奶粉市場競爭力分析研究報告[4] 盧泰宏等. 消費者行為學. 高等教育出版社[5] 屈云波. 營銷戰(zhàn)略策劃中國商業(yè)出版社，1994[6] . 競爭優(yōu)勢，華夏出版社, 2001[7] 李智著. 中國消費品市場監(jiān)測與分析報告. 中國經濟出版社,2010[8] (英) 大衛(wèi) 《寧夏紅果乳業(yè)的營銷現狀及策略分析》課題得以完成，有太多的人給予我?guī)椭?在此我要感謝此次給予我支持和幫助的老師、同學和朋友們，我從他們身上學到了書本上學不到的東西。 感謝所有給我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W，謝謝你們！ 在論文的寫作過程中也學到了做任何事情所要有的態(tài)度和心態(tài)，首先做學問要一絲不茍，對于發(fā)展過程中出現的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參
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