小微企業(yè)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略設計(參考版)
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【正文】 2023/1/28 6:46:2306:46:2328 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 28 一月 20236:46:23 上午 06:46:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 2106:46:2306:46Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 6:46:2306:46:2328 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2106:46:2306:46:23January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2106:46:2306:46Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 6:46:2306:46:2328 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2106:46:2306:46:23January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2106:46:2306:46Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。白加黑治感冒，黑白分明，表現(xiàn)更出眾。1/28/2023 47旅游市場風景休閑文化考古體驗教育洗衣機市場變頻納米手搓健康節(jié)水節(jié)能手機特色手機特色小巧玲瓏高貴氣質典雅大方功能強大時尚精品簡潔方便體現(xiàn)個性彩電市場數(shù)字多媒體上網(wǎng)環(huán)保智能藝術冰箱市場節(jié)能環(huán)?？咕梢曊f話便攜成長案例：部分產品定位空間1/28/2023 48例：寶潔產品的定位n “ 海飛絲 ”—— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾；n “ 飄柔 ”—— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護發(fā)二合一；n “ 潘婷 ”—— 含維他原 B5，令頭發(fā)健康、加倍亮澤；n “ 舒膚佳 ” 香皂 —— 潔膚而且殺菌；n “ 碧浪 ” 洗衣粉 —— 對蛋白質污漬有特別強的去污力；n “ 玉蘭油 ”—— 滋潤青春肌膚，蘊含青春美。 即與最強的對手“對著干 ”（ “麥當勞 ”與 “肯得基 ”、 “可口可樂 ”與 “百事可樂 ”）1/28/2023 44市場定位的戰(zhàn)略n 1．產品差別化戰(zhàn)略n 2．服務差別化戰(zhàn)略n 3．人員差別化戰(zhàn)略n 4．渠道差別化戰(zhàn)略n 5．形象差異化戰(zhàn)略1/28/2023 45產品差別化戰(zhàn)略— 產品質量：產品有效性、耐用性、可靠程度— 產品款式：是產品差別化的一個有效工具 （對汽車、服裝、房屋尤其重要）服務差別化戰(zhàn)略— 能夠提高顧客總價值，保持牢固的顧客關系，建立 “ 進入障礙 ”人員差別化戰(zhàn)略— 通過聘用與培訓優(yōu)秀人才以獲得差別優(yōu)勢（麥當勞職員謙虛禮貌、迪斯尼員工友好樂觀、 IBM職工專業(yè)化水平高等）。因避免產品定位過高、過低、混淆不清。就是說，要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。他們把定位看成是對現(xiàn)有產品的創(chuàng)造性實踐。列斯（ Al Ries）和杰克 1/28/2023 36影響目標市場戰(zhàn)略的因素1．企業(yè)能力2．產品同質性3．產品壽命周期階段4．市場的類同性5．競爭者戰(zhàn)略1/28/2023 37三 市場定位戰(zhàn)略1/28/2023 38市場定位的發(fā)展n 質量時代： 營銷的核心 — 提高產品質量n 形象時代： 營銷的核心 — 提升產品市場形象n 定位時代： 營銷的核心 — 尋求屬于企業(yè)的細分市場，定位營銷。n 經營者承擔風險較大。n 專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求。1/28/2023 34集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
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