企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義(參考版)
2025-01-12 04:45本頁(yè)面
【正文】 下午 12時(shí) 14分 57秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:5712:14:57January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:14:5712:14:5712:14Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:14:5712:14:5712:141/26/2023 12:14:57 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 14分 57秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 57秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:14:5712:14:5712:14Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:14:5712:14:5712:141/26/2023 12:14:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 14分 57秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 57秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:14:5712:14:5712:14Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:14:5712:14:5712:141/26/2023 12:14:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 退出市場(chǎng)的固定成本越高 退出市場(chǎng)的感情障礙越大 公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)單位之間的戰(zhàn)略關(guān)系越密切政府和社會(huì)的限制越多 替代品的威脅 ?成本遠(yuǎn)低于現(xiàn)有的產(chǎn)品（原材料、能耗、工藝） ?技術(shù)上先進(jìn)，代表一種發(fā)展趨勢(shì) ?比現(xiàn)有的產(chǎn)品更有利于健康 ?比現(xiàn)有的產(chǎn)品埸有利于環(huán)境保護(hù) ?某些產(chǎn)品人們有更換品牌的習(xí)慣（喜新厭舊） 具有同樣或類(lèi)似的功能達(dá)成同樣的目的 供應(yīng)商的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 加入競(jìng)爭(zhēng)的新對(duì)手 替代品的威脅 用戶(hù)的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 案例分析 加入競(jìng)爭(zhēng)的障礙 — 一把雙刃劍 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制了小公司的加入（單位成本） ?進(jìn)入該市場(chǎng)的資金需求很大（如半導(dǎo)體） ?產(chǎn)品的可替代性低，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品代價(jià)高（軟件） ?品牌忠誠(chéng)度和名牌效應(yīng)使用戶(hù)不愿換廠(chǎng)家 ?專(zhuān)有技術(shù)、專(zhuān)利、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)周期長(zhǎng) ?無(wú)法利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道 ?政府嚴(yán)格控制的一些行業(yè) 供應(yīng)商的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 加入競(jìng)爭(zhēng)的新對(duì)手 替代品的 威脅 用戶(hù)的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 案例分析 — VCD機(jī)的市場(chǎng)大戰(zhàn)爭(zhēng) 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 在下列情況下供應(yīng)商占有優(yōu)勢(shì) ?只有少數(shù)幾家供應(yīng)商，相對(duì)壟斷 ?沒(méi)有更便宜或更適當(dāng)?shù)奶娲? ?對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，該行業(yè)并不重要 ?供應(yīng)商的產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件 ?產(chǎn)品獨(dú)特，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品代價(jià)高 ?供應(yīng)商很容易制造最終產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 加入競(jìng)爭(zhēng)的新對(duì)手 替代品的 威脅 用戶(hù)的 計(jì)價(jià)還價(jià)資格 用戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力 在下列情況用戶(hù)占有優(yōu)勢(shì)： ?采購(gòu)量占總產(chǎn)量非常大的大用戶(hù) ?產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)來(lái)講成本很高，選擇慎重 ?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，缺乏獨(dú)特性，很容易替代 ?改變供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本低 ?用戶(hù)的最終產(chǎn)品利潤(rùn)低（指工業(yè)品） ?產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的最終產(chǎn)品質(zhì)量影響不大（指工業(yè)品） ?用戶(hù)可自行設(shè)計(jì)基制造 ?產(chǎn)品橫向透明度高，用戶(hù)了解很清楚 供應(yīng)商的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1