目標市場營銷的定義(參考版)
2025-02-20 13:13本頁面
【正文】 本章結(jié)語 1. Rizal Ahmad Benefit segmentation: a potentially useful technique of segmenting and targeting older consumers International Journal of Market Research Vol. 45 Quarter 3 2. Terry Grapentine and Randy Boomgaarden Maladies of Market Segmentation Marketing Research ， Spring 2023 3. 何佳訊 關(guān)系范式下市場細分的變革與關(guān)鍵變量 中國工業(yè)經(jīng)濟 2023（ 4） 4. 劉義、萬迪昉、張鵬 基于購買行為的客戶細分方法比較研究 管理科學 2023（ 2） 5. 馬輝民 , 盧益清 , 尹漢斌 基于客戶份額的客戶細分方法 . 武漢理工大學學報 ? 可盈利性 該差異能為企業(yè)帶來盈利。 ? 可感知性 該差異實實在在 ， 能為購買者感知 。 ? 專有性 競爭對手無法提供這一差異 ， 或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 。 條件 : ?市場容量大； ?此時的市場定位與企業(yè)實力相稱； ?本企業(yè)在資源方面優(yōu)于先進入市場的競爭對手。 ? 市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的 心目中確定一個適當?shù)奈恢?。 ? 優(yōu)點：集中有限資源提供投資收益率，節(jié)省費用 ? 缺點：企業(yè)發(fā)展規(guī)模可能會收到限制；經(jīng)營風險大 目標市場選擇戰(zhàn)略比較 無差異 性 集中性（密集性 ） 差異性 1 單一產(chǎn)品 2 整體市場 3 統(tǒng)一的營銷組合 4 經(jīng)濟性好 5 風險大、難適應差異性需求 1 少數(shù)性質(zhì)類同的產(chǎn)品 2 少數(shù)細分市場 3 專業(yè)營銷組合 4 經(jīng)濟性較好 5 風險較大 1 多樣化產(chǎn)品 2 所有或多個細分市場 3 差異、針對性營銷組合 4 經(jīng)營成本高 5 風險小 相關(guān)性：無差異 集中 差異 公司資源 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 市場類似性 競爭者營銷策略 影響公司目標市場選擇策略的因素 四、市場定位 產(chǎn)品 / 市場定位 怎樣在這個細分市場中競爭 ? 我們希望消費者怎樣定位 我們提供的和競爭者提供的產(chǎn)品或服務 ? 選定的目標細分市場 . 它可以不止一個 . 細分市場 1 細分市場 2 3 5 6 7 8 細分市場 4 市場定位的含義 ? “定位始于一件產(chǎn)品，一種商品，一次服務，一家公司，一個機構(gòu)，或者甚至一個人 ?? 。 ? 優(yōu)點：可以廣泛的適應市場需要，擴大銷售，爭取較大的市場占有率 ? 缺點：生產(chǎn)成本和銷售費用增加，企業(yè)資源分散。 ? 缺點：企業(yè)不能很好的滿足客戶的異質(zhì)需求，可能會喪失大量的細小市場，在長期來看可能失去競爭優(yōu)勢。 指標 權(quán)重 甲市場 乙市場 丙市場 M1 M2 M3 M4 M5 1 1 100 100 100 100 100 1 1 1 Step 3 計算各個市場的綜合評價值（ Dj），并選擇目標市場 ijiij XMD ???51Mi —— 表示 j市場 i指標的權(quán)重 細分市場 甲 乙 丙 綜合評價值（ Dj） 各市場綜合評價值 如果按最大化原則，則應選擇乙為目標市場 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 公司營銷組合 公司營銷組合 公司營銷組合 1
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