【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年8月，美國競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)從業(yè)者協(xié)會(huì)執(zhí)行主席Guy “國際競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展”和John Prescott博士做“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤”、“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析”、“企業(yè)成功關(guān)鍵因素”和“多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析”的“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技能和案例分析”專題報(bào)告。國內(nèi)外交流與合作的發(fā)展，極大地促進(jìn)了我國競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的科學(xué)化、實(shí)用化和國際化。目前，中國的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作已經(jīng)取得了一定的成就，越來越多的學(xué)者把目光投入了這一領(lǐng)域，他們正致力于探索競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的基本模式和運(yùn)行機(jī)制，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人才，指導(dǎo)和幫助企業(yè)開展這方面的工作?？梢灶A(yù)期，一個(gè)更加富有智能，快速有效和充滿活力的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)業(yè)將會(huì)展示在世人面前。關(guān)于促進(jìn)我國競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)行業(yè)健康發(fā)展的若干對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)作為一支有序的、系統(tǒng)化的、連續(xù)的信息流，在保證企業(yè)決策層的決策智能性以及環(huán)境敏感性方面起著重要的作用。有效地發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)資源，對(duì)其進(jìn)行深入分析加工，并以最快、最能滿足需求的方式輸出，正成為企業(yè)在全國乃至全世界市場(chǎng)上提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。因此，建立一個(gè)高效、穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本保證。目前我國許多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究還停留在只收集不分析階段，只把眼光緊緊盯在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，十分缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化、消費(fèi)者需求變化，科學(xué)技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)影響等具有戰(zhàn)略意義的前瞻性情報(bào)的綜合研究。要提升競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的研究水平，消除超越倫理道德的競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)收集行為，就必須將競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究理念從重收集轉(zhuǎn)移到重分析、重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營情報(bào)轉(zhuǎn)移到重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的綜合研究上來?？梢酝ㄟ^技術(shù)跟蹤、市場(chǎng)調(diào)研、信息咨詢服務(wù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)和一系列現(xiàn)代信息技術(shù)等規(guī)范的手段開展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集工作，通過定性或定量等有效的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析方法對(duì)其進(jìn)行深層次的分析研究，并不間斷地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者行動(dòng)的變化趨勢(shì)，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并根據(jù)其變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)決策更加科學(xué)。參考文獻(xiàn)[1]，2004年[2]、2000年第三篇：我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究［論文摘要］：在2008年全球金融海嘯的沖擊下經(jīng)營環(huán)境惡化，加之2009年新醫(yī)改各項(xiàng)新醫(yī)改政策的出臺(tái),如制訂并頒布《國家基本藥物目錄》,實(shí)行基本藥物招標(biāo)生產(chǎn)和直接配送,減少中間流通環(huán)節(jié),降低藥品價(jià)格，藥品集中采購由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)等，這些政策的出臺(tái)在規(guī)范藥品市場(chǎng)的同時(shí),又對(duì)我國中小型制藥企業(yè)的發(fā)展提出更高的要求，大大削弱了中小醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有眾多國際醫(yī)藥品牌的競(jìng)爭(zhēng)，因此如何在危機(jī)中尋找企業(yè)發(fā)展中存在的問題與不足,這對(duì)于中小型制藥企業(yè)在未來發(fā)展制定制定營銷策略是至關(guān)重要的。［關(guān)鍵詞］： 中小醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷策略［Abstract］：Under the impact of the tsunami of global financial managementenvironment deterioration in 2008, together with the new order in2009, a new medical policies such as national basic drugs andpromulgated the catalogue of basic drugs and tender production anddistribution, the decrease of the intermediate flow directly, lower drugprices, drug centralized purchasing bid by wholesale enterprisedirectly into a pharmaceutical production enterprise, these policies ofbidding on regulating the pharmaceutical market in China, and alsofor the development of small and mediumsized pharmaceuticalenterprise put forward higher requirement greatly weakened andpharmaceutical enterprise petitive advantage in the market, thereare numerous international pharmaceutical brand petition, so howto search in the crisis of problems existing in the development ofenterprises, the medium for future development in pharmaceuticalenterprise developing marketing strategy formulation is very vital.［Key Words］：Small pharmaceutical enterprisePharmaceutical marketMarketing strategy一、醫(yī)藥市場(chǎng)概述（一）國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析改革開放以來，中國醫(yī)藥工業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度。1998~2009年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)20%，是GDP增速的2倍左右，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)國家工信部統(tǒng)計(jì)，,； 2009年全年，%，2010年有望突破一萬億元。其中處于主導(dǎo)地位的是化學(xué)藥品制劑行業(yè)、化學(xué)原料藥行業(yè)、中成藥行業(yè)。在國際金融危機(jī)陰云籠罩之下，我國醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)非凡，破浪前行，展現(xiàn)出不同于其他行業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，是一道亮麗的風(fēng)景。截至2009年12月份，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)就有4702家。股份制經(jīng)濟(jì)和港澳臺(tái)及外商投資經(jīng)濟(jì)的迅速成長(zhǎng)，成為醫(yī)藥工業(yè)的主體經(jīng)濟(jì)。2009年1月2月數(shù)據(jù)顯示：，；。換而言之，中國醫(yī)藥市場(chǎng)中中小醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅競(jìng)爭(zhēng)壓力大，所處環(huán)境惡劣，而且生存空間極小。近年來，隨著城鎮(zhèn)化水平提高、人口凈增長(zhǎng)和逐步老齡化、藥品分類管理制度的實(shí)施等和醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)將出現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。我國醫(yī)藥行業(yè)總體上表現(xiàn)出全線擴(kuò)張的上升勢(shì)頭，并釋放出卓而不凡的巨大潛力。（二）中小醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀中小型醫(yī)藥企業(yè)生存困境。當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)贏利能力低，虧損面居高不下。2008年1～11月虧損企業(yè)1445家，%，%；2009年1～%。即使是領(lǐng)先企業(yè)的人均產(chǎn)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水準(zhǔn)，%以下，%。國內(nèi)藥企對(duì)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，大量依賴仿制，陷入低端競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)；研發(fā)產(chǎn)出效率也處于較低水平。中高端醫(yī)院市場(chǎng)基本被進(jìn)口藥、合資藥壟斷，而且有大舉進(jìn)軍低端趨勢(shì)。企業(yè)多，藥品供應(yīng)鏈過于復(fù)雜，進(jìn)而引發(fā)“小、散、低”，造成從一般的“過度競(jìng)爭(zhēng)”，演變?yōu)椤皭盒愿?jìng)爭(zhēng)”，造成“多”的局面與行業(yè)準(zhǔn)入門檻降低、地方一味追求產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、地方保護(hù)主義抬頭、媒體不當(dāng)宣傳與誤導(dǎo)、缺乏必要的退出機(jī)制和省級(jí)以下垂直管理解散等因素緊密相關(guān)。因此，應(yīng)借鑒日本的醫(yī)藥改革經(jīng)驗(yàn)，首先解決行業(yè)無序發(fā)展的問題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度提高。二、中小醫(yī)藥企業(yè)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)(Strengths)中小醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小，分布廣泛，市場(chǎng)靈敏度較高，對(duì)市場(chǎng)需求的變化可作出快速應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。中國醫(yī)藥市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)就是“仿制藥”盛行，甚至新醫(yī)改政策中也指出鼓勵(lì)仿制藥（包括品牌仿制藥）的發(fā)展；而基于中小醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小、靈活性強(qiáng)，可調(diào)整性高且迅速。因此緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并有效地利用市場(chǎng)信息對(duì)生產(chǎn)作出正確調(diào)整，為中小醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)一定天地奠定基礎(chǔ)。中小醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格相對(duì)較為便宜，有時(shí)也可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。（二）劣勢(shì)（Weaknesses）企業(yè)規(guī)模小、資金局限較為明顯、技術(shù)不成熟導(dǎo)致生產(chǎn)工藝也表現(xiàn)較為落后，產(chǎn)品科技含量低。企業(yè)管理水平低,缺少能委以重任新藥研發(fā)專家和既精通藥品的管理又能拓展市場(chǎng)的管理人才。環(huán)保問題突出，國家環(huán)?？偩钟?008年1月起開始正式實(shí)施的《制藥行業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》給制藥企業(yè)的環(huán)保再敲警鐘。成本的提升，可能會(huì)給中小企業(yè)帶來資金鏈等系列問題。（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）醫(yī)藥市場(chǎng)蛋糕的擴(kuò)大。新醫(yī)改形勢(shì)下，醫(yī)藥需求總量大幅擴(kuò)張，政府追加投入，直接促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求。2008年，衛(wèi)生總費(fèi)用已達(dá)到12218億元，人均衛(wèi)生費(fèi)用915元。未來3年，中央和地方政府共追加投入8500億元，其中今年的中央財(cái)政已安排收入1181億元（不含地方投入）。政策引