汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析教材-資料下載頁
2025-03-09 21:04本頁面
【正文】 理的交付費(fèi)用后，由廠家或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將商品車交付到用戶家里。 4）統(tǒng)一定價(jià) 2）數(shù)量折扣 1）現(xiàn)金折扣 4）季節(jié)折扣 3）功能折扣 5）價(jià)格折讓 1）現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣即給予立即付清貨款的客戶或經(jīng)銷商的一種折扣，其折扣直接與客戶或經(jīng)銷商的貨款支付情況掛鉤，當(dāng)場立即付清時(shí)得到的折扣最多，而在超過一定付款期后不僅得不到折扣，反而還可能要交付一定的滯納金。 2）數(shù)量折扣 數(shù)量折扣即與客戶或經(jīng)銷商的購買批量掛鉤的一種折扣策略，批量越大，享受的折扣越大。我國很多汽車企業(yè)均采取了這種策略。 3）功能折扣 功能折扣又稱貿(mào)易折扣，即廠商對(duì)功能不同的經(jīng)銷商給予不同折扣的定價(jià)策略，以促使他們執(zhí)行各自的營銷功能（推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)等）。 4 季節(jié)折扣即與時(shí)間有關(guān)的折扣，這種折扣多發(fā)生在銷售淡季，即客戶或經(jīng)銷商在淡季購買時(shí)可以得到季節(jié)性優(yōu)惠，而這種優(yōu)惠在銷售旺季是沒有的。 5）價(jià)格折讓 當(dāng)客戶或經(jīng)銷商為廠商帶來其他價(jià)值時(shí)，廠商為回報(bào)這種價(jià)值而給予客戶或經(jīng)銷商的一種利益實(shí)惠，即折讓。例如，客戶采取“以舊換新”方式購買新車時(shí)只要付清新車價(jià)格與舊車價(jià)格間的差價(jià)即可，這就是以舊換新折讓。 企業(yè)提價(jià)常是由于以下兩種原因。 （ 1）產(chǎn)品在市場上嚴(yán)重供不應(yīng)求 （ 2）通貨膨脹使企業(yè)的各項(xiàng)成本上升，企業(yè)被迫提價(jià)以維持利潤水平 1）提價(jià)策略 1）提價(jià)策略 （ 1）此產(chǎn)品為走俏產(chǎn)品，市場很快會(huì)脫銷 （ 2）該產(chǎn)品有新功能或特殊價(jià)值 （ 3）可能還要漲價(jià)，遲買不如早買 產(chǎn)品提價(jià)通常會(huì)抑制需求，但有時(shí)會(huì)使用戶將提價(jià)理解為以下幾種原因 當(dāng)企業(yè)處于下列幾種狀況下仍應(yīng)采用降價(jià)策略 （ 1）產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，運(yùn)用各種營銷手段（價(jià)格策略除外）仍難以打開銷路 （ 2）價(jià)格競爭形勢(shì)嚴(yán)峻，市場占有率下降 （ 3）企業(yè)的產(chǎn)品成本比對(duì)手低，但銷路不暢，只有通過降價(jià)來提高市場占有率 （ 4）有時(shí)，有些實(shí)力雄厚的企業(yè)為了進(jìn)一步提高市場占有率也采用降價(jià)策略，一旦達(dá)到目的價(jià)格就會(huì)上升 2）降價(jià)策略 降價(jià)時(shí)購買者可能的理解有以下幾種可能 （ 1）企業(yè)遇到了財(cái)務(wù)困難 （ 2）該產(chǎn)品可能被淘汰 （ 3）產(chǎn)品有缺陷 （ 4）產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，零配件供應(yīng)將會(huì)有困難 （ 5）降價(jià)還會(huì)持續(xù)，特別是小幅連續(xù)降價(jià)時(shí)最易引起購買者持幣待購 2）降價(jià)策略 常見的間接降價(jià)方式有以下幾種 （ 1）贈(zèng)送禮品和禮品券 （ 2）舉辦產(chǎn)品展銷，展銷期間價(jià)格優(yōu)惠 （ 3）增加價(jià)外費(fèi)用支出和服務(wù)項(xiàng)目 （ 4）提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品附加值 （ 5）給予各種價(jià)格折扣 2）降價(jià)策略 工學(xué)任務(wù)測試表 汽車產(chǎn)品定價(jià)策略分析 （ 1）請(qǐng)你根據(jù)情境描述的內(nèi)容完成工作任務(wù)，要求列出 6家公司 （ 2 （ 3）該企業(yè)同一品牌不同配置、不同排量的汽車是如何定價(jià)的。 （ 4）小組總結(jié)并制作 PPT，每組派一名代表匯報(bào)。 略分析報(bào)告粘貼處 5. 成 績 優(yōu) ____ 良 ____ 中 ____ 及格 ____ 不及格 ____ 謝 謝 :46:2117:4617::46 17:4617:46::46:21 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 46分 21秒
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