價(jià)格策略講義ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 16:59本頁面
【正文】 百萬分之十 兩星期內(nèi) 只提供化學(xué)品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓(xùn) 從辦事機(jī)構(gòu)購買 每磅 100美元 雜質(zhì)含量低于 百萬分之一 一星期內(nèi) 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓(xùn) 當(dāng)?shù)靥峁? 每磅 105美元 $ 20 （ 5）選擇最終價(jià)格 21 四、價(jià)格調(diào)整策略 價(jià)格折扣 ?現(xiàn)金 ?數(shù)量 ?季節(jié) 22 四、價(jià)格調(diào)整策略 差別調(diào)價(jià) ?不同市場細(xì)分 ?不同產(chǎn)品形象 ?不同產(chǎn)品型號(hào) ?不同地點(diǎn) ?不同時(shí)間 23 四、價(jià)格調(diào)整策略 地理調(diào)價(jià) ?離岸價(jià) ?統(tǒng)一價(jià) 24 四、價(jià)格調(diào)整策略 產(chǎn)品組合調(diào)價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價(jià) 產(chǎn)品線調(diào)價(jià) 促銷調(diào)價(jià) 競爭性變價(jià) 25 五、價(jià)格策略中常見錯(cuò)誤 ?過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向 ?不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)價(jià) ?定價(jià)時(shí)忽略了營銷組合中其他要素 26 五、價(jià)格策略中常見錯(cuò)誤 ?強(qiáng)調(diào)每種產(chǎn)品盈利，忽略產(chǎn)品組合盈利 ?從顧客角度考慮不夠 ?對價(jià)格下調(diào)時(shí)競爭者考慮不足 ?當(dāng)銷售下降時(shí)過分相信降價(jià)解決問題
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