價格策略講義ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 16:59本頁面
【正文】 百萬分之十 兩星期內 只提供化學品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓 從辦事機構購買 每磅 100美元 雜質含量低于 百萬分之一 一星期內 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓 當地提供 每磅 105美元 $ 20 （ 5）選擇最終價格 21 四、價格調整策略 價格折扣 ?現(xiàn)金 ?數量 ?季節(jié) 22 四、價格調整策略 差別調價 ?不同市場細分 ?不同產品形象 ?不同產品型號 ?不同地點 ?不同時間 23 四、價格調整策略 地理調價 ?離岸價 ?統(tǒng)一價 24 四、價格調整策略 產品組合調價 相關產品調價 產品線調價 促銷調價 競爭性變價 25 五、價格策略中常見錯誤 ?過于強調成本導向 ?不能經常根據市場變化調價 ?定價時忽略了營銷組合中其他要素 26 五、價格策略中常見錯誤 ?強調每種產品盈利，忽略產品組合盈利 ?從顧客角度考慮不夠 ?對價格下調時競爭者考慮不足 ?當銷售下降時過分相信降價解決問題
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