價(jià)格策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-05 23:56本頁(yè)面
【正文】 用電器的設(shè)計(jì) ， 以便與折扣商店銷售的商品進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 。 ） 改變或者減少服務(wù)項(xiàng)目 。 （ 取消安裝 、 免費(fèi)送貨或長(zhǎng)期保修 。 ） 使用價(jià)格較為低廉的包裝材料 ， 促銷更大包裝產(chǎn)品 ， 以降低包裝的相對(duì)成本 。 縮小產(chǎn)品的尺寸 、 規(guī)格和型號(hào) 。 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)的品牌或使用無(wú)品牌產(chǎn)品（如西友的無(wú)印商品）。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 38 3，價(jià)格變化的反應(yīng) Reaction to Price Changes 任何價(jià)格變化無(wú)疑將會(huì)影響購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)廠商的利益，也會(huì)引起政府的注意。 因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)必須考慮這些因素的反應(yīng)。 顧客的反應(yīng) (Customers180。 Reaction to Price Changes) 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) (Competitors180。 Reaction to Price Changes) 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 39 4，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) Responding to Competitors180。 Price Changes 同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) (HomogeneousProduct Market)（ 降價(jià)或提價(jià) ） 異質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng) (NonhomogeneousProduct Market)（ 對(duì)價(jià)格變化的敏感度較小 ， 反應(yīng)的自由度較大 ） 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 40 在作出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問(wèn)題： 為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場(chǎng)，利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ 競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長(zhǎng)期的措施？ 如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ 對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 41 市場(chǎng)領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： 維持原價(jià)格 (Maintain Price)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以維持他的原來(lái)價(jià)格和利潤(rùn)幅度 ， 當(dāng)他認(rèn)為（ a） 如果降價(jià) ， 會(huì)失去很多的利潤(rùn)； （ b）不會(huì)失去很多的市場(chǎng)份額； （ c） 當(dāng)必要時(shí) ，會(huì)重新獲得市場(chǎng)份額 。 領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客 ， 而放棄一些較差的顧客給競(jìng)爭(zhēng)者 。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 42 提 高 被 認(rèn) 知 的 質(zhì) 量 (Raise Perceived Quality)：領(lǐng)先者可以維持原價(jià)格但要增加提供的產(chǎn)品的價(jià)值 。 他可以改進(jìn)他的產(chǎn)品 、服務(wù)和信息溝通以便使顧客能看到更多價(jià)值 。企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來(lái)經(jīng)營(yíng)要便宜得多 。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 43 降價(jià) (reduce Price)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以降低自己的價(jià)格，以達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的水平。他可以這樣做是因?yàn)椋?a）他的成本將隨著數(shù)量增加而下降；（ b）他將失去很多的市場(chǎng)份額因?yàn)楸臼袌?chǎng)對(duì)價(jià)格是敏感的；（ c）一旦他失去市場(chǎng)份額，他要使盡全力去重新獲得市場(chǎng)份額。當(dāng)公司降價(jià)時(shí)應(yīng)努力去維持它所提供的產(chǎn)品的價(jià)值。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 44 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 (Increase Price and Improve Quality)：市場(chǎng)領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 45 推出廉價(jià)產(chǎn)品線反擊 (Launch LowPriced Fighter Line)：一種最佳反應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中增加廉價(jià)品種，或者另外創(chuàng)立一個(gè)廉價(jià)品牌。如果某個(gè)正在喪失的細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)價(jià)格敏感的，這種做法就有必要，因?yàn)檫@樣做不必對(duì)要求提高質(zhì)量的呼聲作出反應(yīng)。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 第十一章 價(jià)格策略 4
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