服裝價格策略ppt課件-wenkub
2023-05-15 22:12:33 本頁面
【正文】 定價法成本價是企業(yè)定價的最低經濟界限。服裝的流行情況? 在服裝流行的初期，服裝的價格往往較高；而在服裝流行的末期，這時服裝的價格較低。企業(yè)必須把定價作為整體經營戰(zhàn)略的一個組成部分，應該重點考慮的是在現有市場接受的價格水平下維持怎樣的成本才能實現利潤目標。服裝商業(yè)價格的構成要素主要包括： （ 1）進價成本（ 2）經營費用（ 3）管理費用（ 4）財務費用（ 5）商業(yè)利潤（ 6）稅金在服裝的價格中各個構成部分所占的比例往往存在較大的差異。服裝商品的比價主要包括：?同類服裝的比價?系列服裝產品的比價?新舊款式服裝的比價服裝商品的差價服裝商品差價是指服裝企業(yè)針對不同的購銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的服裝質量而采取的差異化定價，充分利用服裝的地點效用、時間效用、質量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進服裝銷售。服裝商品的差價主要包括：服裝的批零差價服裝的地區(qū)差價服裝的季節(jié)差價服裝的差異化差價四、價格目標企業(yè)發(fā)展的目標往往可以在定價決策中反映出來，企業(yè)往往會根據其定價的目標選擇相應的定價水平。在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往采用機械的模式，利用服裝產品的生產成本來確定服裝銷售價格水平，忽視市場需求對價格的影響。如西班牙的服裝品牌ZARA，就是采用按需設計的模式，在保證產品質量的前提下，盡量減少服裝中與時尚無關的細枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。服裝的銷售環(huán)境? 在一個環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費者對這種環(huán)境中的商品亦會產生一種信任感。服裝成本的估計往往包括很多方面，應考慮的基本要素包括：? (1)材料成本? (2)工藝成本? (3)人工成本? (4)廠房與設備的折舊成本或租金? (5)運輸成本? (6)其他成本成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價格。? 從公式中可以看出，當加工毛利為０時，單位產品加工價格水平是最低的，由于 C和 F是常數，最低價格還會因加工量的增加而降低。需求差別定價法? 需求導向定價法中的另一種定價方法就是根據市場需求的差別進行差別定價。? 這種競爭導向的定價方法適合于在生產上具有某些優(yōu)勢，在市場上有較多競爭者的服裝企業(yè)，一般是以生產常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。其成功的原因是采用了理解定價法，因為當年買得起 160港元的消費者是金利來的目標顧客，他們的理解是： “148港元一件的襯衫肯定在質地上、襠次上比外國名牌恤衫要差一些，既然買得起 160元的就沒必要買 148元的。這些定價策略包括：服裝價格的定位策略服裝企業(yè)在推出新
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