服裝價(jià)格策略ppt課件-wenkub
2023-05-15 22:12:33 本頁面
【正文】 定價(jià)法成本價(jià)是企業(yè)定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限。服裝的流行情況? 在服裝流行的初期，服裝的價(jià)格往往較高；而在服裝流行的末期，這時(shí)服裝的價(jià)格較低。企業(yè)必須把定價(jià)作為整體經(jīng)營戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，應(yīng)該重點(diǎn)考慮的是在現(xiàn)有市場接受的價(jià)格水平下維持怎樣的成本才能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)。服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素主要包括： （ 1）進(jìn)價(jià)成本（ 2）經(jīng)營費(fèi)用（ 3）管理費(fèi)用（ 4）財(cái)務(wù)費(fèi)用（ 5）商業(yè)利潤（ 6）稅金在服裝的價(jià)格中各個(gè)構(gòu)成部分所占的比例往往存在較大的差異。服裝商品的比價(jià)主要包括：?同類服裝的比價(jià)?系列服裝產(chǎn)品的比價(jià)?新舊款式服裝的比價(jià)服裝商品的差價(jià)服裝商品差價(jià)是指服裝企業(yè)針對(duì)不同的購銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的服裝質(zhì)量而采取的差異化定價(jià)，充分利用服裝的地點(diǎn)效用、時(shí)間效用、質(zhì)量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進(jìn)服裝銷售。服裝商品的差價(jià)主要包括：服裝的批零差價(jià)服裝的地區(qū)差價(jià)服裝的季節(jié)差價(jià)服裝的差異化差價(jià)四、價(jià)格目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價(jià)決策中反映出來，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)其定價(jià)的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價(jià)水平。在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往采用機(jī)械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價(jià)格水平，忽視市場需求對(duì)價(jià)格的影響。如西班牙的服裝品牌ZARA，就是采用按需設(shè)計(jì)的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時(shí)尚無關(guān)的細(xì)枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。服裝的銷售環(huán)境? 在一個(gè)環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費(fèi)者對(duì)這種環(huán)境中的商品亦會(huì)產(chǎn)生一種信任感。服裝成本的估計(jì)往往包括很多方面，應(yīng)考慮的基本要素包括：? (1)材料成本? (2)工藝成本? (3)人工成本? (4)廠房與設(shè)備的折舊成本或租金? (5)運(yùn)輸成本? (6)其他成本成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價(jià)格。? 從公式中可以看出，當(dāng)加工毛利為０時(shí)，單位產(chǎn)品加工價(jià)格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價(jià)格還會(huì)因加工量的增加而降低。需求差別定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法中的另一種定價(jià)方法就是根據(jù)市場需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)。? 這種競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢，在市場上有較多競爭者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。其成功的原因是采用了理解定價(jià)法，因?yàn)楫?dāng)年買得起 160港元的消費(fèi)者是金利來的目標(biāo)顧客，他們的理解是： “148港元一件的襯衫肯定在質(zhì)地上、襠次上比外國名牌恤衫要差一些，既然買得起 160元的就沒必要買 148元的。這些定價(jià)策略包括：服裝價(jià)格的定位策略服裝企業(yè)在推出新
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