服裝價(jià)格策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-17 22:12本頁面
【正文】 受水平；另一方面，如果制訂服裝價(jià)格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營(yíng)銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營(yíng)銷在低水平上沿伸的局面。企業(yè)必須把定價(jià)作為整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，應(yīng)該重點(diǎn)考慮的是在現(xiàn)有市場(chǎng)接受的價(jià)格水平下維持怎樣的成本才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。72022年 8月 11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時(shí)代廣場(chǎng)迎來了西班牙著名時(shí)裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達(dá)到了 68萬元。服裝的流行情況? 在服裝流行的初期，服裝的價(jià)格往往較高；而在服裝流行的末期，這時(shí)服裝的價(jià)格較低。服裝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對(duì)服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競(jìng)爭(zhēng)手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、質(zhì)量等。服裝定價(jià)的方法企業(yè)的定價(jià)方法可以概括為以下三種：一、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本價(jià)是企業(yè)定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限。成本加成定價(jià)法? 成本加成定價(jià)法是指服裝企業(yè)在確定了服裝的生產(chǎn)成本之后，在成本的基礎(chǔ)上按目標(biāo)成本利潤(rùn)率來確定服裝的銷售價(jià)格。? 最低定價(jià)法的計(jì)算公式如下：? Pf=P*QC*QF=Q*(PC)F?其中 :Pf— 加工毛利；? P— 單位產(chǎn)品加工價(jià)格；? Q — 加工量；? C — 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本；? F — 固定成本；? PC — 邊際貢獻(xiàn)。需求導(dǎo)向定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，以消費(fèi)者需求狀況為依據(jù)的一種定價(jià)方法，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不取決于生產(chǎn)者和銷售者，這是一種伴隨市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更新而產(chǎn)生的一種新型定價(jià)方法。理解定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)中常用的一種方法是消費(fèi)者理解價(jià)值定價(jià)，采用這種定價(jià)方法，服裝企業(yè)首先要測(cè)試消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后從零售價(jià)倒推計(jì)算批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。即對(duì)同一種產(chǎn)品采用兩種或兩種以上的不同價(jià)格。? 采用這種定價(jià)方法，企業(yè)可以根據(jù)同類服裝產(chǎn)品的價(jià)格水平，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)力，確定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的營(yíng)銷組合策略，從而避免同行業(yè)在價(jià)格方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)。? 在 20世紀(jì) 80年代，當(dāng)時(shí)在香港的外國名牌襯衣一般定價(jià)為 160港元。結(jié)果卻取得了空前的成功，在產(chǎn)品上市之后，第一年推出的十萬件很快銷售一空，第二年推出的一百萬件還是供不應(yīng)求，到了第三年，推出二百萬件還是不能滿足市場(chǎng)的需求。 ”“金利來居然比外國名牌還貴出
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