價(jià)格策略講義課件(ppt40頁(yè))-在線瀏覽
2025-04-09 11:52本頁(yè)面
【正文】 么問(wèn)題？ 影響定價(jià)的因素多樣，定價(jià)在于恰當(dāng) 。 ? 成本的構(gòu)成： 固定成本 變動(dòng)成本 總成本 平均成本 5. 邊際成本 希望打擊競(jìng)爭(zhēng)者、清存貨、短期內(nèi)取得現(xiàn)金（套現(xiàn)）、 打開知名度的時(shí)候，甚至以低于成本定價(jià) 有例外 ： 需求是定價(jià)的 高限 。 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 三、市場(chǎng)需求 課堂思考 ? 請(qǐng)用需求價(jià)格彈性分析 ”薄利多銷 ”與 ”谷賤傷農(nóng) ”的含義。需求富有彈性的商品，其價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng)。 谷賤傷農(nóng) ,因?yàn)榧Z食屬于正常品中的必需品，無(wú)論它的價(jià)格如何變動(dòng)，它的需求量是一定的，所以它的價(jià)格彈性小。 四、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 ? 廠商面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、規(guī)模、策略（包括產(chǎn)品特性、成本和價(jià)格）等，會(huì)影響它的定價(jià)。 一）成本加成定價(jià)法 二）目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法。 優(yōu)點(diǎn)： 是計(jì)算簡(jiǎn)便，因?yàn)楦髌髽I(yè)的成本和目標(biāo)利潤(rùn)率差不大，制定出的價(jià)格也相差不大，成本加成定價(jià)能夠避免出現(xiàn)過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 ? 大型綜合超市毛利分配： 生鮮： 10— 18% 食品： 8— 12% 百貨： 20— 25% 參考： 家樂(lè)福毛利指標(biāo)： 生鮮： 25% 食品： 8% 非食品： 20% 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 是指 根據(jù) 估計(jì) 的 總銷售收入 （銷售額）和 估計(jì) 的 產(chǎn)量 （銷售量）來(lái)制定價(jià)格的一種方法。 預(yù)計(jì)銷售量 例： 假定某產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷售量為 10萬(wàn)件，總成本是 30萬(wàn)元，該產(chǎn)品的總投資額是 50萬(wàn)元，投資回收率是 20%，則 產(chǎn)品價(jià)格 =[30+（ 50 20%） ]/10=4（元） 這種方法是以 先確定銷量 以后， 再確定和計(jì)算出產(chǎn)品的價(jià)格， 這在理論上是說(shuō)不通的 。尤其是那些價(jià)格彈性較大的商品，不同的價(jià)格，有不同的銷售量，而不是先有銷售量，然后再確定價(jià)格。 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 是依據(jù)買方
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