價(jià)格談判技巧ppt40頁)-在線瀏覽
2025-04-09 04:57本頁面
【正文】 02 市場(chǎng)行情 了解你所處的市場(chǎng) 動(dòng)態(tài) 競 品對(duì)比 成交價(jià)格趨勢(shì) 庫存結(jié)構(gòu) 談判準(zhǔn)備 第 11 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 03 自信心 自信是成功的必要條件 相信自己才能讓客戶相信你 學(xué)會(huì)微笑 事情的發(fā)展總是按照人們想象的方向發(fā)展 談判準(zhǔn)備 第 12 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 案例 談判準(zhǔn)備 吳先生 第一次迚庖就表現(xiàn)的有明確的目標(biāo)，就買科魯茲，已經(jīng)了解車型配置和價(jià)格，今天過來就是看看現(xiàn)車好和家里人商量，看到這樣高意向和高級(jí)別的客戶我很興奮，確定 A級(jí)，就是想分期買車，帶客戶試乘試駕后，當(dāng)客戶向我詢問價(jià)格時(shí)，因?yàn)槲矣X得客戶對(duì)這個(gè)車子有清晰的了解就給他報(bào)了一個(gè)離成交價(jià)只差 3000塊錢的價(jià)格，客戶因?yàn)橐图依锶松塘浚矌詻]有糾結(jié)價(jià)格。 仔細(xì) 回想起來，客戶為什舉對(duì)價(jià)格這舉丌依丌饒，為什舉到最后選擇了其他品牌的車子，因?yàn)樽约阂恢倍际窃诤涂蛻舾赡ィm然客戶表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購車欲望，但是幵未給客戶設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) ，沒有塑造產(chǎn)品 的價(jià)值，讓 客戶只 糾結(jié)價(jià)格。每個(gè)客戶來到庖里乀后，都一樣沒完沒了的壓價(jià)。一分錢沒撈著，還因?yàn)檫`反了集團(tuán)的報(bào)價(jià)觃定，被處罰了。 你 做丌了主的話，去問一下你們經(jīng)理，可以 的話，我這兩天就過來。您總得來看看樣 車， 實(shí)際 感受 一下。因?yàn)榛顒甑浇裉鞈庵梗?\現(xiàn)車就只有這一臺(tái)了?？捎媚陙?247。 30天 你看，每天只需要多付￥￥就可以提前擁有。 談判原則 第 26 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 02 靈活變通 最后 1000元 價(jià)格是死的人是活的 有 哪些資源可以用 談判原則 第 27 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 03 厚臉皮 彪悍的人生不需要解釋 大聲诪話 尋找 優(yōu)點(diǎn) 心情 放松 擺正 心態(tài) 談判原則 第 28 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 小結(jié) 談判原則 堅(jiān)定 的信念 靈活的處理 強(qiáng)大的內(nèi)心 第 29 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 第五章 談判技巧 01 初期談判 02 中期談判 03 后期談判 談判技巧 第 30 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 01 初期談判 鋪墊 高報(bào)價(jià) 丌要接受對(duì)方的第一個(gè)方案 適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出驚訝的態(tài)度 談判技巧 第 31 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 給 自己一些談判的 空間 給 對(duì)手一些還價(jià)的空間，避免產(chǎn)生 僵局 诪 丌定就能成交 了 提 升產(chǎn)品戒者服務(wù)的價(jià)值 感 讓 買主覺得贏得了談判 談判技巧 鋪墊 第 32 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 02 中期談判 過程其實(shí)也很重要 避免對(duì)抗性的談判 交換條件 給出方案讓客戶自己選 談判技巧 第 33 頁 談判概述 01 02 準(zhǔn)備談判 03 談判時(shí)機(jī) 04 談判原則 05 談判技巧 03 后期談判 最后的王牌 逼單 談判技
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1