國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-23 22:09本頁(yè)面
【正文】 總產(chǎn)量 100% 損益平衡定價(jià)法 保本價(jià)格 = 固定成本 +變動(dòng)成本保本產(chǎn)（銷）量 保本產(chǎn)（銷）量 保本產(chǎn)（銷）量 = 固定成本 保本價(jià)格 — 變動(dòng)成本 邊際成本定價(jià)法 ? 價(jià)格 =邊際成本 +邊際貢獻(xiàn) ? 邊際成本 —— 每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量 ? 邊際貢獻(xiàn) —— 每增加或減少一單位產(chǎn)品銷售所帶來(lái)的收益 ? 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的全部邊際貢獻(xiàn)總額超過(guò)企業(yè)固定成本總額，其超過(guò)部分就是利潤(rùn) ? 例如，某公司生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力為 1000臺(tái)，固定成本為 60萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為 1600元，每臺(tái)售價(jià)是 3400元。在生產(chǎn)能力閑置的情況下，某企業(yè)想定貨 300臺(tái)，但每臺(tái)價(jià)格要求是 2200元，那么該公司要不要接受定貨？ ? 我們做如下分析：先分析定貨 500臺(tái)的情況， 500臺(tái)全部銷售得到的銷售收入是3400 500=1700000（元），變動(dòng)成本是1600 500=800000（元），邊際貢獻(xiàn)是1700000－ 800000=900000（元），固定成本是 600000元，企業(yè)盈利為 900000－ 600000=300000（元）。如果再次接受 300臺(tái)的定貨，得到的邊際貢獻(xiàn)為 300（ 2200－1600） =180000（元）。 ? 單位固定成本是 600000/（ 500+300）=750（ 元 ） ? 單位成本是 750+1600=2350（ 元 ） ? 單位產(chǎn)品虧損是 2350－ 2200=1 50（ 元 ） 。 ? FOB是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一，F(xiàn)OB的全文是 Free On Board，即船上交貨(指定裝運(yùn)港 )，習(xí)慣稱為 裝運(yùn)港船上交貨 。 ? 消費(fèi)者對(duì)某牌號(hào)電視機(jī)可接受價(jià)格為 2 500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利 20％，批發(fā)商的批發(fā)毛利 5％。如果該廠家欲獲取 10％的利潤(rùn)，那么該電視機(jī)的成本就應(yīng)該控制在 1 710元以內(nèi) 即： 1 900 (110％ )＝ 1 710(元 ) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法 ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的依據(jù)是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)市場(chǎng)定位的認(rèn)知，而不是僅僅根據(jù)產(chǎn)品的成本 ? 認(rèn)知定價(jià)是從現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念出發(fā)，將目標(biāo)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理價(jià)位的有效統(tǒng)一起來(lái)的具體表現(xiàn) 差別定價(jià)法 ? 差別定價(jià)法又叫需求定價(jià)法，是指對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)，根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同
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