應(yīng)變市場價格波動的價格策略分析-在線瀏覽
2025-02-26 18:09本頁面
【正文】 營銷管理,韋伯 ,溫水煮青蛙安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理+購買環(huán)境對參考價格的影響 例： 一個人非常渴，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買，但他會問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。 65美元 小雜貨店的啤酒是 1。顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價銷售時間差別定價差別定價安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理差別定價的適用條件? 1. 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場有著不同的需求程度。? 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。? 5. 價格歧視不會引起顧客反感。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimming pricing滲透定價Peration pricing價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理產(chǎn)品組合定價策略? 產(chǎn)品大類定價? 選擇品定價? 補充產(chǎn)品定價? 分部定價? 副產(chǎn)品定價? 產(chǎn)品系列定價安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理案例研討 Intel ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理案例研討 Intel ［ 2］ 產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整? 一、企業(yè)降價與提價? 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)? 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)? 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理企業(yè)降價與提價?降價 ? ?提價 ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)顧客眼中的?降價 ?顧客眼中的?提價 ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點 有價值財務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)? 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)? （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng)? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理對競爭者降價的應(yīng)對方案下降 2%推出鼓勵再次購買的折價券下降 2%~4%降價幅度為競爭者的一半下降超過 4%降低到競爭者的水平此價格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平，繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格否是是是 否否安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2023年安徽工商管理學(xué)院 MBA 營銷管理市場主導(dǎo)者的反應(yīng)? 維持價格不變。? 提價。? 2. 競爭者的意圖和資源。? 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變
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