服裝價(jià)格策略ppt課件(已修改)
2025-05-12 22:12 本頁(yè)面
【正文】 服裝價(jià)格研究?jī)?nèi)容：服裝價(jià)格的構(gòu)成影響服裝價(jià)格的因素服裝定價(jià)的方法服裝定價(jià)的策略服裝價(jià)格的調(diào)整服裝商品的比價(jià) 服裝商品的比價(jià)是指消費(fèi)者在服裝消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來的、對(duì)不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價(jià)格對(duì)比，這種價(jià)格對(duì)比直接影響消費(fèi)者對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受程度。服裝商品的比價(jià)主要包括：?同類服裝的比價(jià)?系列服裝產(chǎn)品的比價(jià)?新舊款式服裝的比價(jià)服裝商品的差價(jià)服裝商品差價(jià)是指服裝企業(yè)針對(duì)不同的購(gòu)銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的服裝質(zhì)量而采取的差異化定價(jià)，充分利用服裝的地點(diǎn)效用、時(shí)間效用、質(zhì)量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進(jìn)服裝銷售。服裝商品的差價(jià)主要包括：服裝的批零差價(jià)服裝的地區(qū)差價(jià)服裝的季節(jié)差價(jià)服裝的差異化差價(jià)四、價(jià)格目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價(jià)決策中反映出來，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)其定價(jià)的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價(jià)水平。根據(jù)不同的情況可以把企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)劃分為以下幾個(gè)方面：生存目標(biāo)利潤(rùn)最大化目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)效用目標(biāo)消費(fèi)者滿意目標(biāo)五、服裝價(jià)格的構(gòu)成服裝的價(jià)格構(gòu)成可以從以下兩個(gè)方面考慮：服裝的出廠價(jià)格構(gòu)成服裝的出廠價(jià)格是服裝生產(chǎn)企業(yè)出售服裝產(chǎn)品的價(jià)格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括服裝生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費(fèi)用以及工業(yè)利潤(rùn)，其中制造成本和費(fèi)用的計(jì)算依據(jù)主要來源是企業(yè)的財(cái)務(wù)成本。服裝的商業(yè)價(jià)格構(gòu)成服裝商業(yè)價(jià)格是指服裝商業(yè)企業(yè)銷售服裝商品的價(jià)格，包括批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素主要包括： （ 1）進(jìn)價(jià)成本（ 2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（ 3）管理費(fèi)用（ 4）財(cái)務(wù)費(fèi)用（ 5）商業(yè)利潤(rùn)（ 6）稅金在服裝的價(jià)格中各個(gè)構(gòu)成部分所占的比例往往存在較大的差異。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，企業(yè)往往采用機(jī)械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價(jià)格水平，忽視市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格的影響。一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的依據(jù)，沒有從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)觀念，所制訂的價(jià)格往往脫離消費(fèi)者的接受水平；另一方面，如果制訂服裝價(jià)格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營(yíng)銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營(yíng)銷在低水平上沿伸的局面。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，企業(yè)定價(jià)的成功與否依賴于有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，服裝產(chǎn)品的定價(jià)必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段等營(yíng)銷因素互相配合。企業(yè)必須把定價(jià)作為整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，應(yīng)該重點(diǎn)考慮的是在現(xiàn)有市場(chǎng)接受的價(jià)格水平下維持怎樣的成本才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。如西班牙的服裝品牌ZARA，就是采用按需設(shè)計(jì)的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝
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