價格決策ppt課件(已修改)
2025-05-17 23:42 本頁面
【正文】 1 第 十一 章 （ Pricing Strategy) 2 一、 定價目標 1．追求盈利最大化 2．短期利潤最大化 3．實現(xiàn)預期 的投資回報率 4．提高市場占有率 5．實現(xiàn)銷售增長率 6．應付價格競爭 7．維持營業(yè) 8．穩(wěn)定價格 ,維護企業(yè)形象 3 二、定價時應考慮的客觀因素 不同市場競爭條件下的賣主定價自由 (1) 完全競爭條件下的價格接受者 買賣雙方只能按照由市場供求關系決定的市場價格來買賣商品。企業(yè)的主要競爭策略是降低成本。 (2) 壟斷性競爭條件下強有力的價格決定者 這些行業(yè)的制造商定價往往利用心理因素，通過強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同使消費者接受其價格。 4 (3)寡頭壟斷競爭條件下，少數(shù)幾家大公司的相互依存、相互影響 完全寡頭壟斷競爭。調(diào)價非常慎重，市場價格相對穩(wěn)定，而競爭主要集中于廣告、促銷等非價格方面。 不完全寡頭壟斷競爭。以利用其產(chǎn)品在市場上的壟斷地位確定其價格，某些名牌產(chǎn)品的價格甚至可以定得很高。 (4)純粹壟斷條件下的隨意定價者 政府壟斷：定價目標的不同，價格高低相差很大。 私人壟斷：管制性壟斷，企業(yè)的定價一般取得中等收益；非管制壟斷企業(yè)可以隨意定價，但也不是無限度地抬高價格。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的差別化可以通過眾多的變量來體現(xiàn)，其中價格對于大多數(shù)產(chǎn)品而言是一個十分重要的變量。價格不僅是區(qū)分產(chǎn)品檔次的重要標志，而且還代表了顧客從產(chǎn)品的購買中所能獲得的實際利益。 市場需求因素 (1) 需求的價格彈性 (2) 需求的收入彈性 (3) 需求的交叉彈性 6 （ l） 需求的價格彈性 簡稱需求彈性，是指因價格變動而引起的需求相應的變動率，反映需求變動對價格變動的敏感程度 。 EP＝ l：反映需求量與價格等比例變化。 EP＞ 1：反映需求量變動的百分比大于價格變動的百分比 EP＜ 1：反映需求量變化的百分比小于價格變化的百分比 7 需求價格彈性的強弱主要取決于以下影響因素： （ 1）商品的需要程度。 需求價格彈性與商品需要程度成反比 （ 2）商品的替代性 。 需求價格彈性與商品替代性成正比 。 8 （ 2）需求的收入彈性 簡稱收入彈性，指因收入變動而引起的需求量的相應變動率。反映需求量的變動對收入變動的敏感程度，用 EY表示。 需求量與收入二者一般成正比關系 。 （ 3） 需求的交叉彈性
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