《價格決策》ppt課件(文件)
【正文】 金周轉(zhuǎn) 一般說，高價會帶來高盈利水平，但卻因此延緩了資金周轉(zhuǎn)速度；降價促銷可加速資金周轉(zhuǎn)，但又會喪失一部分可得盈利。即 價格＝單位可變成本＋單位產(chǎn)品貢獻額 目標貢獻定價法有以下優(yōu)點： 易于在各種產(chǎn)品之間合理分攤固定成本費用。 (1)通行價格定價法 競爭導向定價方法中廣為流行的一種。因而價格有可能高于、低于市場價格或與市場價格一致。最佳報價應是使預期利潤達到最高水平的價格。主要有以下幾種形式。 d 因顧客而異。 系列定價 針對消費比較價格的心理，將同類產(chǎn)品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列。 32 主動降價：利用生產(chǎn)能力 、 提高競爭能力 、 保持市場份額 、 經(jīng)濟衰退 主動提價：成本膨脹 、 供不應求 （二）變價的發(fā)動者 33 購買者對調(diào)價的反應 對降價的反應 （ 1）產(chǎn)品樣式老了，將被新 產(chǎn)品代替 （ 2）產(chǎn)品有缺點，銷售不暢 （ 3）企業(yè)財務困難，難以繼續(xù) 經(jīng)營 （ 4）價格還要進一步下跌 （ 5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了 對提價的反應 （ 1）產(chǎn)品很暢銷，得趕快 購買 （ 2）產(chǎn)品很有價值 （ 3）賣主想賺取更多利潤 34 ? 維持原價 ? 提高被認知的質(zhì)量 ? 降價 ? 提價并改進質(zhì)量 ? 推出廉價產(chǎn)品線 35 競爭者 是否降價 ? 降價是否會對銷 售量有明顯影響 ? No 維持原價并繼續(xù) 注意競爭者的價格 降價 Yes Yes No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量 提高質(zhì)量與價格 推出低價品牌 36 案例分析：愛多 VCD的價格戰(zhàn) 一 .行業(yè)的誕生和發(fā)展 VCD行業(yè)起步于中國第一家民營企業(yè) ——安徽萬燕公隨著在實驗室內(nèi)世界上第一臺家用VCD機開發(fā)出來，萬燕公司成立。 樹立名牌 : 請成龍做廣告：愛多 VCD，好功夫。為了進一步提高市場占有率，愛多公司可選擇以下幾種方案： 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開拓國外市場 增加廣告投入 以上三種策略都有其局限性最后愛多公司只好選擇降價。從技術的發(fā)展趨勢看， VCD是DVD的產(chǎn)品， VCD取代 DVD只是時間問題，從目前的市場上看，國外一些著名大公司都有在中國市場上大規(guī)推出 DVD的計劃。其原動力來自于市場總供求關系的變化、成本的降低以及規(guī)模生產(chǎn)的效益。 38 三 、愛多 VCD發(fā)起價格戰(zhàn) 1996
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