價格決策ppt課件-閱讀頁
2025-05-20 23:42本頁面
【正文】 ，凈 30 應在 30天內付清貨款，但如果在交貨后10天內付款，照價給予 2％的現(xiàn)金折扣 22 數(shù)量折扣 ? 賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣 23 功能折扣 ? 由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員所提供的一種折扣 24 季節(jié)折扣 ? 賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣 冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服 25 五、 價格調整策略 （一）根據(jù)產品的生命周期調整價格策略 (1)導入期的價格策略 撇脂定價策略：高價策略 滲透定價策略：低價策略 滿意定價 26 撇脂定價的優(yōu)點 ? 迅速收回投資 ? 容易形成高價、優(yōu)質、名牌形象 ? 擁有較大的調價空間 1992年， 24元 2022年， 27 撇脂定價的缺點 ? 高價產品的需求規(guī)模有限 ? 引致競爭，仿制品、替代品大量出現(xiàn) ? 在某種程度上損害消費者利益 適用于全新產品、受專利保護產品、 需求價格彈性小的產品 28 滲透定價策略 格蘭仕微波爐小天使系列 290元 美丹蛋黃派， 好麗友蛋黃派， 29 滲透定價的優(yōu)點 ? 新產品能迅速占領市場 ? 微利阻止了競爭者的進入，可增強企業(yè)的市場競爭力 格蘭仕 市場占有率達到 70% 30 滲透定價的缺點 ? 利潤微薄 ? 降低企業(yè)優(yōu)質產品的形象 適用于需求價格彈性大、生產和分銷成本隨產量和銷量的擴大而降低、有潛在市場規(guī)模的產品 31 (2) 成長期的價格策略 通常的做法是在不損害企業(yè)和產品形象的前提下適當降價。 (4) 衰退期的價格策略 這一階段的價格策略主要以保持營業(yè)為定價目標，通過更低的價格，一方面驅逐競爭對手，另一方面等待適當時機退出。 萬燕公花巨資進行產品開發(fā)、研制、做廣告，從而開創(chuàng)了一個全新的 VCD行業(yè)，但由于前期的開發(fā)費用過多，導致其早期產品成本過高為以后的市場份額竟爭留下了一個致命的隱患，兩年內其份額即由 100%降到 2%，直至被美菱集團兼并。 1995年 4月，胡志標籌資 80萬元在廣東省中山市東升鎮(zhèn)成立愛多公司，專門生產 VCD整機。愛多與萬燕同樣投資 1億元左右，但效果卻有天壤之別：萬燕創(chuàng)造了 VCD，但資金沉淀于技術開發(fā)；愛多暢銷了 VCD，銷售的回報滾滾而來。此時，愛多公司成立還不到兩年，但大有強秦統(tǒng)一天下之勢。愛多公司這次降價是在其行業(yè)飛速發(fā)展，產品供不應求的時候進行的。 39 四、愛多 VCD：路在何方？ 對于愛多 VCD發(fā)動的這場價格戰(zhàn)，輿論褒貶不一。面對這一產業(yè)大趨勢，愛多公司將何去何從？ 40 思考題： 你對愛多公司的降價策略有何評價？ 面對 DVD的發(fā)展勢頭，愛多公司應如何調整戰(zhàn)略以迎接挑戰(zhàn)？
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