價(jià)格決策ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 23:42本頁面
【正文】 實(shí)際價(jià)格 = __________________________________ 預(yù)計(jì)銷售量 13 (3)目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 稱為可變成本定價(jià)法，即以單位變動成本為定價(jià)基本依據(jù)，加入單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。有利于企業(yè)選擇和接受市場價(jià)格。 14 競爭導(dǎo)向定價(jià) 競爭導(dǎo)向定價(jià)以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)。定價(jià)原則是使本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。 (2)主動競爭定價(jià)法 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競爭對手的產(chǎn)品差異狀況來確定價(jià)格。 (3)密封投標(biāo)定價(jià)法 主要用于投標(biāo)交易方式。它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競爭對手的報(bào)價(jià)。最佳報(bào)價(jià)即為目標(biāo)利潤與中標(biāo)概率兩者之間的最佳組合。 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 卡特彼勒公司的拖拉機(jī)： 100000美元 其他公司的拖拉機(jī)： 90000美元 16 為什么要為卡特彼勒公司的拖拉機(jī)多付 10000美元 ? 該公司經(jīng)銷商回答： ? 90000美元 這僅是相當(dāng)于競爭者的價(jià)格 ? 7000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的耐用性增收的溢價(jià) ? 6000美元 為產(chǎn)品優(yōu)越的可靠性增收的溢價(jià) ? 5000美元 為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價(jià) ? 2022美元 為零配件的較長時(shí)期的擔(dān)保增收的溢價(jià) 110000美元 包括一攬子價(jià)值的價(jià)格 － 10000美元 折扣額 ? 100000美元 最終價(jià)格 17 (2)需求差異定價(jià)法 這種定價(jià)方法以不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)的基本依據(jù)，針對每種差異決定在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)。 a 因地點(diǎn)而異。 c 因產(chǎn)品而異。 18 四、定價(jià)技巧 （一）心理定價(jià)策略 ? 整數(shù)定價(jià) 奔馳 價(jià)格： 1,290,000 價(jià)格： 800元 價(jià)格是質(zhì)量的指標(biāo)、炫耀 19 現(xiàn)價(jià)： ! 尾數(shù)定價(jià) 現(xiàn)價(jià)： 299元 20 聲望定價(jià) 針對消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費(fèi)者心目中享有聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。這類商品價(jià)格要力求穩(wěn)定，避免價(jià)格波動帶來不必要的損失。 21 （二）折扣和折讓定價(jià) ? 現(xiàn)金折扣 ? 是對及時(shí)付清賬款的購買者的一種價(jià)格折扣 2/10
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