價格談判ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 23:56本頁面
【正文】 ? 對方對價格有自己的看法導(dǎo)致價格太貴 ? 同類產(chǎn)品及代用品導(dǎo)致價格太貴 ? 競爭者的價格導(dǎo)致價格太貴 ? 從前的價格導(dǎo)致價格太貴 ? 習(xí)慣性壓價導(dǎo)致價格太貴 ? 出于試探價格的真假導(dǎo)致價格太貴 四、商品的有用性是價格的后盾 應(yīng)避免過早地提出或者討論價格問題，無論是在什么時候或是由誰首先提出報價，談判者都應(yīng)提早或同時提出價值問題。相對價格所含的價值高，則實際價格低；相對價格所含的價值低，則實際價格高。 思考： 1. 怎樣判斷一項產(chǎn)品是積極價格還是消極價格？ 2. 當(dāng)你遇到 “ 消極價格 ” 時，你認(rèn)為怎么才能使其變成 “ 積極價格 ” 二、實際價格與相對價格 ? 單純的產(chǎn)品標(biāo)價即為 實際價格 ，而與產(chǎn)品的有用性相對應(yīng)的價格即為 相對價格。 有人花10元錢坐出租車很舍不得，可是他以 50元錢的價碼請客卻非?？犊?。 第一節(jié) 價格談判的哲學(xué) 一、積極價格與消極價格 愿意接受的價格為積極價格，不愿意接受的價格為消極價格。第七章 價格談判 本章就以下問題展開討論： 積極價格與消極價格、 實際價格與相對價格、 昂貴與便宜的含義 報價的原則與程序 還價的準(zhǔn)備、方法與策略 討價還價中的策略與技巧 ? 價格是商務(wù)談判中一個十分重要的內(nèi)容，價格的高或低在很大程度上決定成交的生意是盈利或虧損，而且價格談判的分歧是給談判帶來障礙的主要因素之一。當(dāng)兩種同類產(chǎn)品的區(qū)別僅僅關(guān)乎價格時，除了價格目標(biāo)以外，再沒有任何其他因素能夠促成各方交易的實現(xiàn)。積極價格導(dǎo)致價格便宜，消極價格導(dǎo)致價格昂貴。 前面的現(xiàn)象是 “ 消極價格 ” ，后面的現(xiàn)象是 “ 積極價格 ” 在商務(wù)談判中，產(chǎn)品價格大都屬于“消極價格”。 相對價格是談判的價格。與相對價格有關(guān)的要素有：支付方式、小慷慨、友好、差價、產(chǎn)品復(fù)雜度、需求狀況、價值本身、聲譽、安全、大買賣、心理反應(yīng)以及產(chǎn)品的功能與優(yōu)點。所以，先闡明價值，而后提出價格，這是價格洽談原則的中心思想。 ?激發(fā)對方的需求欲望，設(shè)法使他相信你所提供的產(chǎn)品正是他們所需要的。 ?根據(jù)洽談的具體情況和對方的態(tài)度，運用心理戰(zhàn)術(shù)，巧妙提出價格問題。報價以及隨之而來的磋商是整個談判過程的核心。外貿(mào)業(yè)務(wù)雖然多種多樣，但一般情況下，談判都是圍繞著價格進(jìn)行的。 第二節(jié) 報
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