置業(yè)顧問價格談判能力培訓-在線瀏覽
2024-09-25 20:43本頁面
【正文】 是大多客戶認同的，價格也是同樣被認同的。要從內(nèi)心里喜歡自己所賣的產(chǎn)品，這樣就能把自己的底氣養(yǎng)好、充足，同時外在的信心形象也調(diào)整好了。關(guān)鍵時刻，可以反其需求（推薦其不喜的樓層 /朝向）達到守價的目的。雙方的地位是平等的，客戶有錢而你有房子，不能成交對我是損失，對客戶同樣也是一種損失 客戶常用 殺 價招術(shù) 直接了當 聽說 認識領(lǐng)導 挑毛病 比較競爭個案 通?！案^級”的客戶會用此招，用 付款方式，打 折扣，定下來，就直接簽約等等 朋友來買，才多少價格 有背景、有來頭、認識你的老板，價格直接跟他談 對產(chǎn)品百般挑剔，以示其購買的勉強，讓業(yè)務(wù)員自感內(nèi)疚 ―― 未能使其全部滿意，是打折的理由 以工程進度、地段、價格、付款作比較 殺 價 應(yīng)對策略 如果出價低于底價，則一口回絕； 如果出價高于底價，則對其提出相應(yīng)要求堅持對等、雙方退讓 直接了當 聽說 殺 價 應(yīng)對策略 堅決否認，絕無此事：不要讓客戶心存僥幸或有類比 殺 價 應(yīng)對策略 認識領(lǐng)導 先補足再找老板談，否則老板不知道你定的哪套沒法給你優(yōu)惠。 ? 使用的建筑材料質(zhì)量差，影響長期性、安全性； ? 住宅環(huán)境差（交通、地段），小區(qū)建筑一個好環(huán) 境是要花錢的； ? 施工的水平和質(zhì)量難有保證等 :業(yè)務(wù)切記：房屋的價格高低不是最主要的，能保值和增值才是客戶最關(guān)心的 殺 價 應(yīng)對策略 守 價的方法 直接了當回絕 無論客戶提出的折扣是現(xiàn)場能夠接受的還是不能接受的，我們 第一步都是要直接回絕， 這也是個原則 無能為力，愛莫能助 在守價過程中，我們不能一味的死守，這樣非常容易陷入談判的僵局。 以推為進 由于現(xiàn)場的規(guī)定，所以建議客戶考慮清楚，這套房源先退出來但是一定要注意“以推為進”的重點是“進”，所以如何強調(diào)客戶現(xiàn)有房源的優(yōu)勢是非常關(guān)鍵的。 這一過程中，同樣需要業(yè)務(wù)員的配合。 ? 通過守價過程，了解客戶的心里價位 ? 與議價人員溝通，說明客戶目前狀況 ? 在談判中兩邊說話，促進最終的成交 守 價的注意事項 防
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