競爭決策ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 02:42本頁面
【正文】 沒有馬爾薩斯的人口理論，我們也知道，人或者人類是自然界中的一個物種，如果愿意，我們可以稱之為一個特別的物種 競爭與超競爭 競爭是一個相當時髦的概念 ? 最完整地把這一概念進行 商業(yè)化包裝的 ， 是哈佛商學院的教授邁克爾波特 。買方侃價能力 4。現(xiàn)有競爭對手的競爭 從而將競爭環(huán)境化和廣義化 競爭與超競爭 競爭的困境 ? 為了生存 ， 必須富有競爭力 ， 如果你不能競爭 ， 那么 ， 你就不能生存 。 ? 但是 ， 我們已經(jīng)看到 ， 而且還會看到更多 ， 為了生存 ， 無數(shù)的商家為定價煞費苦心 ， 為促銷絞盡腦子 ， 同行業(yè)的企業(yè)都在驚嘆利潤率的下滑殘不忍睹 ? 很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)：降低成本已經(jīng)到了極限 ， 沒了空間；質(zhì)量管理已經(jīng)成為普遍 ， 不再新鮮；增加技術(shù)含量已經(jīng)難上加難 ， 不再風光八面；調(diào)整結(jié)構(gòu)已經(jīng)難有根本突破 ， 不再萬試萬靈； 競爭與超競爭 競爭的困境 ? 8090年： 技術(shù)差異小 供應豐富 細分市場 消費者個性化 競爭激烈 ? 21世紀 ： 技術(shù)同步 供應過度 動態(tài)市場 消費者自我化 競爭過度 技術(shù)的同步化，信息的快速化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費者的挑剔化造成了競爭的困境 ? 照顧我（讓我好一點） ? 關(guān)照我（讓我有感覺） ? 理解我（讓我有自己） 競爭與超競爭 競爭的困境 ? 是的，我們正經(jīng)受著“趨同”的不良影響 ? 無數(shù)競爭者的產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格 方面都是基本相同的 它們許多產(chǎn)品看上去、摸起來都差不多 ? 而消費者的生活方式和所需要的東西 —— 尤其是年輕人，是短暫的、不斷變化著的 ? 現(xiàn)在，近乎完美的質(zhì)量已是企業(yè)應付的代價，而不是競爭的優(yōu)勢 ? 我們面臨著激增的新競爭，競爭來自四面八方。 ? 超競爭就是從頭想想如何與競爭者分離 ， 從本質(zhì)上與眾不同 ? 拘泥于產(chǎn)品本身的價值壟斷已經(jīng)非常難為 ， 讓我們來看看放開思路后的超競爭 競爭與超競爭 四個案例 一 美國培基保險 ? 對于一成不變的傳統(tǒng)保險業(yè)的變革沖擊 ? 75%的受益在投保人被診斷得了致命疾病后立即付與投保人 ? “ 活著受益 ” ：人的現(xiàn)時生活價值 二 捷安特自行車 ? 好上加好 ， 只想自身更強大 三 游來游去賞魚吧 ? 橫空出世 ， 綜合價值 ， 價值壟斷 競爭與超競爭 四 單身世家 大學生 ， 單身漢 ， 獨立人 ? A套 11平米： 8平米臥房 （ 床 ， 電腦寫字桌 ， 衣書組合柜 ） + 3平米衛(wèi)生間 ? B套 14平米 ： 8平米臥房 （ 床 ， 電腦寫字桌 ， 衣書組合柜 ） +3平米廚房 +3平米衛(wèi)生間單身樂園 自我空間 ? 設(shè)備不配月租 200 設(shè)備全配月租 400 ? 永遠的租借 ， 舊去新來 ， 不絕如屢 ? 家庭數(shù)的 10% 成都 100萬個家庭 100萬家庭 *10%*1間 =10萬間 ? 10萬間 *14平米 =140萬平米 10萬間 *300元 /間 /月 *12月 =3600萬 ? 東西南北中各有 品牌基因滿足論 分享一句我的最重要的朋友的話 高駿 研究人性不變的東西比研究人性變的東西來得重要得多 沃森 品牌基因滿足論 品牌基因滿足論 一 人性 DNA ? 研究人性不變的東西比研究人性變的東西要來得重要得多 占有欲（ 渴望將好東西據(jù)為己有 ） 享樂性（ 貪圖安逸，喜歡享受） 認同感（ 在乎別人的看法，不想被排斥和小看 ） 身份感（ 想表明與別不同，更為出色，或歸屬更高階層 ） 自衛(wèi)性（ 遇到侵犯、傷害、威脅時的及時反應 ） 炫耀感（ 引起別人的注意，表明自己的超前意識 ） 滿足感（ 花錢感覺良好或付少得多 ） 同情心（ 不想弱者受到傷 害） 成功欲（ 渴望成功，出人頭地 ） ? 又有誰能否定這些呢 ? 所有這些構(gòu)成了人性基因，它們被慢慢地遺傳了下來 品牌基因滿足論 一 人性 DNA ? 物種是從同一祖先進化而來 ? 達爾文說：“現(xiàn)存物種相似的原因是，他們從
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