【正文】 與超競爭 競爭是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念 ? 最完整地把這一概念進(jìn)行 商業(yè)化包裝的 ， 是哈佛商學(xué)院的教授邁克爾波特 。 競爭沒什么不好 ， 這正如達(dá)爾文所指出的 。你應(yīng)該避免你的業(yè)務(wù)成為廣告代理商最大或最小的一筆業(yè)務(wù) ? 第二，合適的地理位置 除非你位于一個(gè)沒有任何一家廣告代理商的小城市，不然遠(yuǎn)近合適的地理位置會(huì)給彼此溝通和廣告代理商提供及時(shí)的服務(wù)帶來諾大方便。這從辦事的效率，完成的時(shí)間，碰到觀點(diǎn)相左時(shí)的表現(xiàn)以及涉及資金投入量時(shí)的意見可以得到體現(xiàn) 5/信用 這意味著你知道這家廣告代理商在它所處的行業(yè)中有著很好的聲譽(yù)，在資金運(yùn)作上沒有障礙 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 ? 十七個(gè)問題的解答 1/接待你的是誰 ？ ? 有沒有最高層的人員參與 （ 他們包括董事長 ， 總經(jīng)理 ， 副總經(jīng)理 ） ? 請(qǐng)注意：僅有他們參與遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ， 因?yàn)樗麄儾灰姷脜⑴c整個(gè)業(yè)務(wù) ，他們中的有一些對(duì)廣告并不懂行 ， 也沒有多大熱情 。 魔力的 80/20法則 我們 4/5的努力是與成果無關(guān) ！ ? 你所完成的工作里的 80%成果 ， 來自你所付出的 20% 對(duì)所有實(shí)際的目標(biāo) ， 我們 4/5的努力是與成果無關(guān)的 ， 你對(duì)此千萬不要泄氣 。 你呢 ？ EUREKA！ 找到了 ！ ? 世界上最難的事情不是讓人們接受新思想 ， 而是使他們忘卻舊觀念 。 那就是沒有任何一種福音可以使我們免于選擇每一步的痛苦 。 ” EUREKA！ 找到了 ！ ? 數(shù)據(jù)儀器公司 VAX操作系統(tǒng)創(chuàng)造者 GORDON BELL說： “ 我建議大家支持有望使企業(yè)改頭換面的新方法 。 魔力的 80/20法則 關(guān)鍵在于善加利用 ? 在 80/20法則面前 ， 一份耕耘 ， 一份收獲變成了疑問 ！ ? 80/20法則的所呈現(xiàn)出的不平衡性應(yīng)該如何善加利用 ， 為我所用 ？ 單純的力量 談判的力量 質(zhì)量控制的力量 交友的力量 快樂的力量 EUREKA！ 找到了 ！ ? 當(dāng)今最杰出的管理學(xué)大師 TOM PETERS有一次對(duì)我們說： “ 好 好 想 一 想 吧 。 ? 有沒有被稱為創(chuàng)意部的最高領(lǐng)導(dǎo)者在場 （ 他被稱為創(chuàng)意總監(jiān) ） ? 沒有這些人參與常常說明重視不夠或?qū)λ麄円峁┑姆?wù)的復(fù)雜性本身認(rèn)識(shí)不足 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 2/與會(huì)的人是否達(dá)到了四人以上 ？ ? 因?yàn)閺V告代理商的作業(yè)是團(tuán)隊(duì)作業(yè) ， 轉(zhuǎn)訴課題往往會(huì)產(chǎn)生問題 3/他們是否盡力在強(qiáng)調(diào)他們的能力 ？ ? 過多的渲染自己也會(huì)說明不足的底氣 4/與會(huì)的人中是否在會(huì)談不足 20分種是就問了你的預(yù)算 ？ ? 這往往意味著他們急于在你身上取得贏利 5/他們是否都在認(rèn)真地聽 ， 而且發(fā)問 ？ ? 認(rèn)真地聽而且發(fā)問是一種尊重而又專業(yè)的態(tài)度 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 6/會(huì)談是否經(jīng)常被他們的電話所打斷 ？ ? 這也說明沒有好好安排這次會(huì)談 7/與會(huì)的他們是否都發(fā)了言 ， 他們是否就你認(rèn)為他們必須清楚的事項(xiàng)與你作了溝通 ？ ? 你可以以此衡量他們的判斷力 8/在你沒有給出提案的情形下 ， 他們是否直接告知你可以完成的時(shí)間 ， 并征詢你的意見 ？ 9/這一點(diǎn)可以說明他們有否主見和愿意按正規(guī)流程操作的態(tài)度 10/會(huì)后他們是否問你索要其它可以增強(qiáng)他們對(duì)你以及你的競爭對(duì)手了解程度的資料 ？ ? 這也是一種專業(yè)性的體現(xiàn) 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 11/在會(huì)談之前或之后 ， 他們有沒有帶你參觀公司的各個(gè)部門 ， 以及介紹更多的重要員工與你認(rèn)識(shí) ？ ? 這一點(diǎn)可以看出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的可能性 ， 還是只是下面執(zhí)行上面的指令 12/你能從這家公司的環(huán)境布局 ， 墻上飾物上產(chǎn)生新奇感嗎 ？ ? 這可以看出寬松的氣氛 ， 個(gè)性的露出以及創(chuàng)造力的影子 13/他們的提案是以團(tuán)隊(duì)面貌呈現(xiàn) ， 還是一人到底 ？ ? 這將再一次證明他們的共同參與性與協(xié)作性 14/他們的提案書中有沒有呈現(xiàn)出大膽的 ， 有高度的 ， 邏輯性很強(qiáng)的觀點(diǎn)與策略 ， 是否在創(chuàng)造性的解決你的問題而令你出乎意外 ？ ? 創(chuàng)造力由此可以展現(xiàn) ， 你不必期望第一次提案就有 100%的準(zhǔn)確率 ，只要有 7080%就行 ， 后面還有機(jī)會(huì) 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 15/他們提案時(shí)是否很有信心 ？ ? 沒有自信的廣告代理公司是可怕的 16/當(dāng)你的反對(duì)意見提出時(shí) ， 他們是否耐心地予以陳述 ， 還是小心的認(rèn)同 ？ ? 這是對(duì)他們的一種挑戰(zhàn) ， 是更在乎想給你對(duì)的 ， 還是怕丟失業(yè)務(wù)而全面退卻 17/在和廣告代理公司簽約合作之前一段時(shí)間里面 ， 你有否認(rèn)識(shí)了將有哪些人為你服務(wù) ， 他們?cè)诠纠锏纳矸?， 地位和專業(yè)程度如何 ？ ? 這里有著名的 80/20法則給你