【正文】 ：他們公司的 80%的好東西 ， 是有 20%的人做出來的 。如果你是產(chǎn)品是餅干的，而廣告代理商曾代理過膨化小食，或者曾代理過飲料，你是做摩托車的，廣告代理商曾代理過自行車等等 ? 如果不是這樣，那么廣告代理商曾經(jīng)代理過的客戶名單應(yīng)該是相當(dāng)大范圍的，涉及許多行業(yè) ? 如果再不是這樣，那你起碼對這家廣告代理商的二個(gè)以上的重要人物具有很深刻的了解，包括他們的歷史、人品、能力 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 五條基本素質(zhì) 1/誠實(shí) 你不要為將這一點(diǎn)列于第一而感到詫異。隨著優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品數(shù)量的快速增長，消費(fèi)者的判別力越來越強(qiáng)，越來越挑剔，生意越來越難做，利潤率越來越低 競爭與超競爭 競爭不是例行公事 有多少競爭者，差不多就有多少感慨 ? 人們給競爭的最為普遍最為恰當(dāng)?shù)? 形容詞是：痛苦的，殘忍的 ? 競爭不是例行公事 ? 如果是為競爭而競爭 ， 那么 ， 你真的就可能沒有競爭力 短期內(nèi)不是這樣 ， 以后也一定會(huì)這樣 ? 最基本的生存要靠競爭 ， 而成功則要超競爭 ? 超競爭就是你的下一個(gè)行動(dòng) ！ ? 它可以使你免于置身在 “ 趨同 ” 下 不得不競爭而實(shí)際上是無力的競爭的尷尬情形之下 競爭與超競爭 分享二句哲理的話 —— （霍爾姆斯 HOLMES） ? 世界上最重要的事不僅在于我們身處何方，而是在于我們所前進(jìn)的方向 （珀革 POGO） ? 我們已與敵人對峙，所謂的敵人就是我們自己 競爭與超競爭 ? 超競爭實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷 ? 競爭 ， 是在和別人競爭 ， 所有的競爭者都在同一賽場中 ， 超競爭 ，則是超越別人 ， 不和別人處在在同一賽場中 ， 是自己和自己賽跑 ? 超競爭 ， 仰賴于對于競爭的全面理解以及對于成功的強(qiáng)烈渴望 ，仰賴于深思熟慮后的高瞻遠(yuǎn)矚 ? 超競爭就是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷 價(jià)值壟斷是合法的 。大家一起分享與體驗(yàn) ? 競爭與超競爭 ? 品牌基因滿足論 ? 十字定位及運(yùn)用 ? 魔力的 80/20法則 ? 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 ? 變革論調(diào)：找到了 競爭與超競爭 競爭是一個(gè)相當(dāng)時(shí)髦的概念 ? 把這個(gè)概念演繹的最為精彩的是達(dá)爾文 ? 在達(dá)爾文的世界，其實(shí)也是我們的世界中，物種的種類、數(shù)量極其豐富，因此迫使生物為了生存而不斷競爭。 ? 但是 ， 我們已經(jīng)看到 ， 而且還會(huì)看到更多 ， 為了生存 ， 無數(shù)的商家為定價(jià)煞費(fèi)苦心 ， 為促銷絞盡腦子 ， 同行業(yè)的企業(yè)都在驚嘆利潤率的下滑殘不忍睹 ? 很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)：降低成本已經(jīng)到了極限 ， 沒了空間；質(zhì)量管理已經(jīng)成為普遍 ， 不再新鮮；增加技術(shù)含量已經(jīng)難上加難 ， 不再風(fēng)光八面；調(diào)整結(jié)構(gòu)已經(jīng)難有根本突破 ， 不再萬試萬靈； 競爭與超競爭 競爭的困境 ? 8090年： 技術(shù)差異小 供應(yīng)豐富 細(xì)分市場 消費(fèi)者個(gè)性化 競爭激烈 ? 21世紀(jì) ： 技術(shù)同步 供應(yīng)過度 動(dòng)態(tài)市場 消費(fèi)者自我化 競爭過度 技術(shù)的同步化，信息的快速化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費(fèi)者的挑剔化造成了競爭的困境 ? 照顧我（讓我好一點(diǎn)） ? 關(guān)照我（讓我有感覺） ? 理解我（讓我有自己） 競爭與超競爭 競爭的困境 ? 是的，我們正經(jīng)受著“趨同”的不良影響 ? 無數(shù)競爭者的產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格 方面都是基本相同的 它們許多產(chǎn)品看上去、摸起來都差不多 ? 而消費(fèi)者的生活方式和所需要的東西 —— 尤其是年輕人，是短暫的、不斷變化著的 ? 現(xiàn)在，近乎完美的質(zhì)量已是企業(yè)應(yīng)付的代價(jià)，而不是競爭的優(yōu)勢 ? 我們面臨著激增的新競爭，競爭來自四面八方。雖然電子郵件、傳真、快遞以及類似的通訊手段已使這一標(biāo)準(zhǔn)變的不那么重要，但是你與廣告代理商的合作的復(fù)雜性決定了仍有著許許多多的面對面 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? 第三，廣告代理商的足夠經(jīng)驗(yàn) ? 這些經(jīng)驗(yàn)不必一定來自你所處的特定行業(yè)，但有與之相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)將非常好。 ? 有沒有被這個(gè)行業(yè)稱為客戶部的最高長官出席 （ 這樣的角色我們稱之為客戶總監(jiān)或客戶經(jīng)理 ， 他才是這家公司提供給你服務(wù)的執(zhí)行人 。 80%的產(chǎn)出 ， 來自于 20%的投入 80%的結(jié)果 ， 歸結(jié)于 20%的起因 20%的產(chǎn)品或 20%的客戶 ， 涵蓋了 80%的營業(yè)額 80%的時(shí)間里 ， 你穿的是你所有衣服的 20% 80%的人際關(guān)系價(jià)值 ， 來自于 20%的關(guān)系 80%的有效會(huì)議來自 20%的會(huì)議 80%的讓步出現(xiàn)在談判過程中的最后 20%時(shí)間里 ? 還有很多很多 ， 只要你花時(shí)間想下去 。 ? WAYNE GRETZKY說得絕妙： “ 你不射門 ， 你百分之百?zèng)]有命中率 。 ? 生命要么是一場大膽的冒險(xiǎn) ， 要么是一事無成 EUREKA！ HE′ S GOT IT， TOO！ AND SO SHOULD YOU！