競爭決策ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 行銷預(yù)算 ? 期待投入產(chǎn)出比 ? 綜合性 ， 單一性 ? 大規(guī)模 ， 小規(guī)模 找尋一個適合你的廣告代理商 ? 一個重要的提醒 : 找尋一個廣告代理商行動絕對無異于一場冒險 ? 知道你拿出來的是搏命的血汗錢 ， 所以有必要讓你明了廣告代理商所必須具備的基本條件 ， 免得你血本無歸 ， 解甲歸田 找尋一個適合你的廣告代理商 三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? 第一，與自己的廣告預(yù)算相符的公司規(guī)模 廣告代理商的規(guī)模既不要大到你的業(yè)務(wù)處在易被輕視的地步，也不要小到你的業(yè)務(wù)會給廣告代理商的設(shè)備和人員帶來巨大的壓力的狀況。具備這種能力意味著對你的經(jīng)營有著恰當(dāng)?shù)慕ㄗh以及設(shè)身處地的個性 找尋一個適合你的廣告代理商 4/態(tài)度 這意味著以你為第一，以你的利益為重。 ? 后來我們慢慢地知道 ， 這種不平衡性會在很多領(lǐng)域 ， 不同場合重復(fù)出現(xiàn) ， 真是充滿魔力 。 ” ? RICHARD SULLIVAN是商界的列寧 ， 切格瓦拉 。所以，如果你如此選擇的話，那么，你又為什么要工作呢？” EUREKA！ 找到了 ！ ? YOU/I/WE ARE … AT RISK ? 我們必須傳播這樣的福音 。 實(shí)驗(yàn)吧 ！ ” ? 芝加哥公牛隊(duì)經(jīng)紀(jì)人 JERRY KRAUSE提醒我們不要考慮意見一致 ，他說： “ 如果你有兩個思想一致的人 ， 解雇一個 。 可 不 可 以 把 首 席 執(zhí) 行 官 （ CEO ： CHIEF EXECUTIVE OFFICER ） 改 變 為 總 摧 毀 長 （ CDO ： CHIEF DESTRUCTION OFFICER） ？ ” ? 他在書中明明白白地寫道： “ 徹底摧毀 、 重新移植比盡力改良要容易 。 算算他們公司的總?cè)藬?shù) ， 再算算將為你服務(wù)的人中有多少人是在 20%中的 魔力的 80/20法則 1897年的發(fā)現(xiàn) ！ 幸運(yùn)的帕列托 ！ ? 這位意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家是在偶然中注意到 19世紀(jì)英國人的財富收益模式 。因?yàn)槟闶俏蟹?，會將大筆資金交給廣告代理商，因而有權(quán)期望看到這些資金得到妥善運(yùn)用。 ? 超競爭就是從頭想想如何與競爭者分離 ， 從本質(zhì)上與眾不同 ? 拘泥于產(chǎn)品本身的價值壟斷已經(jīng)非常難為 ， 讓我們來看看放開思路后的超競爭 競爭與超競爭 四個案例 一 美國培基保險 ? 對于一成不變的傳統(tǒng)保險業(yè)的變革沖擊 ? 75%的受益在投保人被診斷得了致命疾病后立即付與投保人 ? “ 活著受益 ” ：人的現(xiàn)時生活價值 二 捷安特自行車 ? 好上加好 ， 只想自身更強(qiáng)大 三 游來游去賞魚吧 ? 橫空出世 ， 綜合價值 ， 價值壟斷 競爭與超競爭 四 單身世家 大學(xué)生 ， 單身漢 ， 獨(dú)立人 ? A套 11平米： 8平米臥房 （ 床 ， 電腦寫字桌 ， 衣書組合柜 ） + 3平米衛(wèi)生間 ? B套 14平米 ： 8平米臥房 （ 床 ， 電腦寫字桌 ， 衣書組合柜 ） +3平米廚房 +3平米衛(wèi)生間單身樂園 自我空間 ? 設(shè)備不配月租 200 設(shè)備全配月租 400 ? 永遠(yuǎn)的租借 ， 舊去新來 ， 不絕如屢 ? 家庭數(shù)的 10% 成都 100萬個家庭 100萬家庭 *10%*1間 =10萬間 ? 10萬間 *14平米 =140萬平米 10萬間 *300元 /間 /月 *12月 =3600萬 ? 東西南北中各有 品牌基因滿足論 分享一句我的最重要的朋友的話 高駿 研究人性不變的東西比研究人性變的東西來得重要得多 沃森 品牌基因滿足論 品牌基因滿足論 一 人性 DNA ? 研究人性不變的東西比研究人性變的東西要來得重要得多 占有欲（ 渴望將好東西據(jù)為己有 ） 享樂性（ 貪圖安逸，喜歡享受） 認(rèn)同感（ 在乎別人的看法，不想被排斥和小看 ） 身份感（ 想表明與別不同，更為出色，或歸屬更高階層 ） 自衛(wèi)性（ 遇到侵犯、傷害、威脅時的及時反應(yīng) ） 炫耀感（ 引起別人的注意，表明自己的超前意識 ） 滿足感（ 花錢感覺良好或付少得多 ） 同情心（ 不想弱者受到傷 害） 成功欲（ 渴望成功，出人頭地 ） ? 又有誰能否定這些呢 ? 所有這些構(gòu)成了人性基因，它們被慢慢地遺傳了下來 品牌基因滿足論 一 人性 DNA ? 物種是從同一祖先進(jìn)化而來 ? 達(dá)爾文說：“現(xiàn)存物種相似的原因是，他們從已滅絕的共同祖 先那里繼承了一個基本的模式 ” ? 自然界中物種的種類、數(shù)量極其豐富，因此迫使生物為了生存而不斷競爭。競爭構(gòu)成了決定物種進(jìn)化方向的力量 ? 事實(shí)上，沒有馬爾薩斯的人口理論，我們也知道，人或者人類是自然界中的一個物種，如果愿意，我們可以稱之為一個特別的物種 競爭
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